MASTSIM
一款竞争性模拟：各团队执掌家用3D打印机制造商Premier Print Co.的营销，逐季度决定产品、品牌、定价、广告和销售队伍，与竞争对手团队一决高下。
营销战略应对竞争压力
MastSim让每个团队全权负责一家3D打印机公司的营销。每个季度，各团队一次性敲定产品、品牌、价格、广告、销售队伍和调研，再由同一个引擎在共享的竞争性市场中，将这些决策与每个对手的行动一并结算。
真实的CMO决策
各团队同时就定价、广告、研发、分销和销售队伍做出决策：这些正是营销总监手中的全部杠杆。
真正的同场竞争
四到五家对手公司共享同一个市场。你的业绩既取决于自己的决策，也取决于对手的动作；结果从不在真空中产生。
多品牌组合
同时管理最多五个品牌，针对五个需求截然不同的客户细分逐一定位。
在不确定性中决策
信息不完整、预算固定，对手每个季度都在出招。每一份营销计划的后果，都由团队自己承担。
欢迎来到Premier Print Co.
一家年轻的公司，由发明家Sara Wilkinson围绕PremierPrint创立——那是一款市场上前所未有的创新家用3D打印机。运营一年之后，一支新的管理团队接手营销：这就是你们的团队。
你们的任务
参与者是新聘请的营销团队，在公司第二年伊始接过掌舵之责。任务是战略性的：关于产品设计、分销、定价、广告和销售队伍的长期决策构成整个计划，而这一切都要在不确定性与竞争对手的行动中做出。
目标：提升市场份额和盈利能力，而且要比销售同一种产品的对手更快。
在竞争对手做同样事情的情况下，您能提高Premier Print Co.的市场份额吗？
起始局面
| 竞争公司数量 | 4–5 |
| 每家公司初始品牌数 | 2 |
| 每家公司品牌上限 | 5 |
| 初始市场份额 | 所有公司均等 |
| 决策节奏 | 每季度一次 |
| 首要目标 | 份额与利润 |
每家公司的起点完全相同：同样的产品品类、同样的两个品牌、同样的市场份额。自那之后，将它们区分开来的只有各自的营销决策。
一个市场，五个细分，四个渠道
所有团队在同一个市场中竞争，市场总需求是每家公司所创造需求的总和。市场内并存着五个优先级截然不同的客户细分，需要通过四个分销渠道去触达。
五个客户细分
四个分销渠道
专卖店
约3,000家门店 · 服务专业，打印机是核心品类
家电卖场
约35,000家门店 · 打印机只是其他产品线的附带品类
百货商场
约4,000家门店 · 品类繁多，可能设有专业专区
线上渠道
约200个渠道 · 线上零售商，送货上门
每个渠道的品牌渗透率不同，对各类客户的吸引力也不同。覆盖范围由销售队伍驱动：选择在哪里发力，本身就是半个战略。
参与者的收获
MastSim把营销理论变成亲身做出的决策：每一个框架都必须经受竞争性市场与有限预算的考验，一季又一季。
- 在不确定的市场条件下（包括竞争对手行动）制定并执行营销计划，旨在提升市场份额和盈利能力。
- 监督最多五个品牌的开发和定位，理解市场对多样化产品的需求。
- 深入理解不同的客户细分，定制策略以满足其特定需求和偏好。
- 在不同举措之间高效管理营销预算，以最大化投资回报。
- 持续分析竞争对手战略和市场动态，以保持市场领先地位。
教学主线：Kolb体验学习循环——具体体验、反思观察、抽象概念化与主动实验——每个季度完整循环一次。
营销组合，一次敲定
每个季度，各团队都要在引擎运行前录入全部营销决策。每个杠杆都会与其他杠杆相互作用，也会与对手同一时间的动作相互作用。
产品与品牌
修改、退市或推出品牌（最多五个）。每个品牌由六项物理特性定义，并依靠研发项目来推动升级。
定价
为每个品牌设定建议零售价。价格远超成本，或调价过于突兀，客户都会给出负面反应。通胀率约为3%。
广告
每个品牌独立投放广告。知名度随投入上升，一旦松懈便会衰减；广告同时还为产品完成定位。
销售队伍
确定销售队伍的规模，并将其分配到各渠道。销售人员越多，分销覆盖越广；但调整队伍规模需要花钱。
分销与渠道
选择在四个渠道中的哪些发力。每个渠道触达的细分不同，渗透率、吸引力和零售毛利也各不相同。
市场调研
花钱购买信息。调研报告可以降低你对细分、竞争对手和品牌认知的不确定性，代价是占用本可投入其他杠杆的预算。
一切开支都出自同一份预算
研发、广告、销售队伍和市场调研，全部由同一份季度营销预算支出。把预算分配好，就是这场游戏的一半。
一台由六个维度定义的打印机
PremierPrint是一款精密的家用3D打印机。各品牌在六项物理特性上各不相同，研发正是团队调整这些特性、赢得每个细分的方式。
品牌画像仅为示意 · 研发通过移动这些轴线，贴合目标细分最看重的特性
速度
打印速度 · 范围100–1,500 mm/h
尺寸
成型体积 · 5–15 dm³
精度
分辨率 · 10–70微米
耐用性
可靠性指数 · 10–100
材料
兼容材料 · 10–50种
成本
单位成本 · 每一次升级背后的取舍
研发如何运作
营销部门委托研发项目来改进现有品牌或创造新品牌：给出一笔预算，加上各项物理特性的目标值。项目将在下一个季度完成，随即可以投放市场。
一份预算，四个嗷嗷待哺的杠杆
每个季度，董事会批出一份营销预算，必须覆盖研发、广告、销售队伍和调研。超支会受罚。到下方亲手试试这道取舍题。
营销组合模拟器
将季度预算分配给三大杠杆，观察预计市场份额和预算条的变化。
没有花掉的部分，就是你的市场调研经费和储备。模型仅为示意：收益递减，超出预算会受罚。
可用季度预算：1,000k
模拟动态
本模拟为多人多模块设计，可在营销战略之外添加额外模块。
高管角色
参与者在 Premier Print Co. 内承担关键营销角色，在产品设计、分销、定价、广告和销售策略方面进行规划。
季度决策
营销战略决策在每个季度初做出，对整个期间产生显著影响。
互动成果
结果是您与竞争对手决策的综合产物，需要持续适应和战略预测。
市场动态
与各市场细分和渠道互动，根据消费者偏好和竞争行动的变化调整战略。
份额具有粘性
所有团队以相同份额起步，此后份额只会缓慢变化——除非有团队走出激进一步，比如定价过高或把广告彻底停掉，由此丢掉的份额将很难赢回来。
结果是相对的
市场总需求由所有公司共同创造。你能分到多大一块，取决于你的营销组合与对手相比表现如何，而绝非孤立决定。
一个鲜活的经济体
通胀每年推高成本，政府可能实施价格管制，市场新闻简报还会提示那些可能——也可能不会——影响业绩的事件。
两个数字定胜负：份额与利润
每个季度结束后，各团队都会拿到一整套报告，并以市场份额和盈利能力论高下。仪表板首屏就是与每个对手一对一的份额基准对比。
市场份额排名仅为示意 · 所有团队起点相同，此后逐渐拉开差距
财务与现金流
收入、销货成本、毛利贡献以及逐季度的现金状况，并与对手进行基准对比。
市场与品牌报告
品牌知名度与品牌认知、价格与市场均价的对比，以及按细分和按渠道拆解的销量与份额。
期末KPI
市场份额、利润、现金流、品牌知名度与认知，以及支撑每项指标的营销花费效率，一轮接一轮地呈现。
讲师执掌整个市场
一个无需写代码的控制面板，让教师可以塑造情景、逐轮推进、实时监控每个团队，并借助AI总结准备汇报。
配置
市场规模、细分与渠道、季度预算限制、轮次数量和团队数量：全程无需任何技术知识。
推进轮次
在每个季度结束后运行引擎，必要时回退一轮，重置整场游戏，并控制每份报告何时对团队可见。
全面监控
查看哪些团队已经提交，查阅每家公司的全部数据，在团队之间进行基准对比，并为任何团队提供实时支持。
AI汇报总结
内置的AI总结会汇集品牌表现、细分数据和每个团队的决策，然后起草一份分析，为汇报环节奠定基础。
参与者只能看到自己的公司：看不到对手的决策，不能修改过去的季度，也永远不会运行引擎。而这一切，讲师尽收眼底、尽在掌控。
谁能从中受益 MastSim？
研究生
MBA和商学院学生，通过以团队为基础的体验式游戏学习设计和执行竞争性营销战略。
高管教育
需要在动态多品牌市场环境中磨砺战略思维和决策能力的营销经理和高管。
讲师
营销教师受益于高度可配置的模拟和丰富的分析功能，使课堂汇报高效且数据驱动。
MastSim速览
要点尽在一处：五分钟内判断它是否契合你的课程，并直接拿去提案。
常见问题解答
MastSim是一款营销战略模拟，参与者管理3D打印机制造商Premier Print Co.的营销运营，在多个品牌和细分市场中与其他团队竞争市场份额。
完整的模拟通常需要3到8小时，具体取决于季度数以及是在单次会话中还是分散在多节课中进行。
MastSim通常以3到5名参与者的团队形式进行。任意数量的团队可以同时竞争，团队越多，竞争环境越动态。
讲师可以直接从讲师仪表板配置市场规模、客户细分数量、可用分销渠道、季度预算限制和许多其他参数。
模拟结束后，讲师访问统一的结果仪表板，显示所有团队逐季度的决策和结果，从而实现关于策略、资源分配和竞争响应的结构化汇报。
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