MASTSIM
Une simulation compétitive où les équipes dirigent le marketing de Premier Print Co., un fabricant d'imprimantes 3D domestiques: produit, marques, prix, publicité et force de vente, décidés trimestre après trimestre, face à des équipes rivales.
Stratégie marketing face à la pression concurrentielle
MastSim place chaque équipe à la tête du marketing d'une entreprise d'imprimantes 3D. Chaque trimestre, les équipes décident du produit, des marques, du prix, de la publicité, de la force de vente et des études — tout à la fois — et un moteur unique résout l'ensemble face aux mouvements de chaque rival sur un marché partagé et compétitif.
Vraies décisions de CMO
Les équipes décident simultanément du prix, de la publicité, de la R&D, de la distribution et de la force de vente: exactement les leviers qu'actionne un directeur marketing.
Véritablement compétitive
Quatre à cinq entreprises rivales se partagent un même marché. Vos résultats dépendent de vos décisions et des leurs; ils ne se jouent jamais en vase clos.
Portefeuille multimarque
Gérez jusqu'à cinq marques à la fois, en positionnant chacune face à cinq segments clients aux besoins très différents.
Décider dans l'incertitude
Une information incomplète, un budget fixe et des rivaux qui réagissent chaque trimestre. Les équipes assument les conséquences de chaque plan marketing.
Bienvenue chez Premier Print Co.
Une jeune entreprise fondée par l'inventrice Sara Wilkinson autour de PremierPrint, une imprimante 3D domestique innovante, sans précédent sur le marché. Après une première année d'activité, une nouvelle équipe de direction reprend le marketing: votre équipe.
Le mandat
Les participants forment l'équipe marketing fraîchement recrutée, qui prend les commandes au début de la deuxième année de l'entreprise. La mission est stratégique: les décisions de long terme sur la conception du produit, la distribution, le prix, la publicité et la force de vente composent le plan, toutes prises dans l'incertitude et face aux mouvements de la concurrence.
L'objectif: gagner en part de marché et en rentabilité plus vite que des rivaux qui vendent exactement le même type de produit.
Pouvez-vous faire croître la part de marché de Premier Print Co. pendant que vos concurrents font de même?
Point de départ
| Entreprises en compétition | 4–5 |
| Marques initiales par entreprise | 2 |
| Marques maximum par entreprise | 5 |
| Part de marché initiale | Identique pour tous |
| Cadence de décision | Trimestrielle |
| Objectif principal | Part de marché et bénéfice |
Toutes les entreprises partent identiques: même catégorie de produit, les deux mêmes marques, la même part de marché. À partir de là, seules les décisions marketing les différencient.
Un marché, cinq segments, quatre canaux
Toutes les équipes s'affrontent sur un marché unique dont la demande totale est la somme de ce que chaque entreprise crée. S'y côtoient cinq segments clients aux priorités très différentes, accessibles à travers quatre canaux de distribution.
Cinq segments clients
Quatre canaux de distribution
Magasins spécialisés
~3 000 points de vente · service spécialisé, les imprimantes comme gamme principale
Magasins d'électroménager
~35 000 points de vente · les imprimantes en complément d'autres gammes
Grands magasins
~4 000 points de vente · large assortiment, avec un éventuel rayon spécialisé
Digital
~200 canaux · détaillants en ligne avec livraison à domicile
Chaque canal diffère par la pénétration des marques et par son attrait pour chaque type de client. La couverture, elle, dépend de la force de vente: choisir où pousser, c'est déjà la moitié de la stratégie.
Ce que les participants en retirent
MastSim transforme la théorie marketing en décisions vécues: chaque framework doit survivre au contact d'un marché compétitif et d'un budget fini, trimestre après trimestre.
- Stratégie Marketing Avancée: Concevoir et exécuter des plans marketing dans des conditions de marché incertaines, y compris les actions des concurrents, dans le but d'augmenter la part de marché et la rentabilité.
- Gestion de Marque: Superviser le développement et le positionnement de jusqu'à cinq marques, en comprenant le besoin du marché en offres de produits variées.
- Compréhension du Client: Acquérir une compréhension approfondie des différents segments clients et adapter les stratégies pour répondre à leurs besoins et préférences spécifiques.
- Allocation des Ressources: Gérer efficacement le budget marketing sur différentes initiatives pour maximiser le retour sur investissement.
- Analyse Concurrentielle: Analyser constamment les stratégies des concurrents et les dynamiques du marché pour rester en tête sur le marché.
Colonne vertébrale pédagogique: le cycle expérientiel de Kolb — expérience concrète, observation réfléchie, conceptualisation abstraite et expérimentation active — soit un tour complet par trimestre.
Le marketing mix, décidé d'un seul bloc
Chaque trimestre, les équipes saisissent toutes leurs décisions marketing avant l'exécution du moteur. Chaque levier interagit avec les autres, et avec ce que font les rivaux au même moment.
Produit et marques
Modifier, retirer ou lancer des marques (jusqu'à cinq). Chacune se définit par six caractéristiques physiques et s'appuie sur des projets de R&D.
Prix
Fixer un prix de vente conseillé par marque. Un prix disproportionné par rapport au coût, ou une variation trop brutale, provoque une mauvaise réaction des clients. L'inflation tourne à ~3 %.
Publicité
Chaque marque fait sa publicité séparément. La notoriété monte avec l'investissement et retombe si on la néglige; la publicité positionne en outre l'offre.
Force de vente
Dimensionner l'équipe commerciale et la répartir entre les canaux. Plus de commerciaux, c'est plus de couverture de distribution; mais redimensionner coûte de l'argent.
Distribution et canaux
Choisir les canaux à pousser parmi les quatre. Chacun atteint des segments différents, avec une pénétration, un attrait et des marges commerciales distincts.
Études de marché
Acheter de l'information. Les études réduisent l'incertitude sur les segments, les concurrents et la perception, au prix d'un budget que vous pourriez consacrer à un autre levier.
Tout sort d'un même budget
R&D, publicité, force de vente et études se financent sur un unique budget marketing trimestriel. Bien l'allouer, c'est la moitié du jeu.
Une imprimante définie par six dimensions
PremierPrint est une imprimante 3D domestique sophistiquée. Les marques se différencient par six caractéristiques physiques, et la R&D est le moyen de les faire évoluer pour conquérir chaque segment.
Profil de marque illustratif · la R&D déplace ces axes pour correspondre à ce que le segment cible valorise le plus
Vitesse
Vitesse d'impression · plage 100–1 500 mm/h
Taille
Volume d'impression · 5–15 dm³
Précision
Résolution · 10–70 microns
Durabilité
Indice de fiabilité · 10–100
Matériaux
Matériaux compatibles · 10–50 unités
Coût
Coût unitaire · l'arbitrage derrière chaque amélioration
Comment fonctionne la R&D
Le marketing commande des projets de R&D pour améliorer une marque ou en créer une nouvelle: un budget, plus les valeurs cibles des caractéristiques physiques. Le projet s'achève au trimestre suivant, prêt à être mis sur le marché.
Un budget, quatre leviers voraces
Chaque trimestre, le conseil d'administration accorde un budget marketing qui doit couvrir R&D, publicité, force de vente et études. Tout dépassement est pénalisé. Testez l'arbitrage ci-dessous.
Simulateur du Marketing Mix
Répartissez le budget trimestriel entre les trois grands leviers et observez la part de marché estimée, ainsi que la barre de budget.
Ce qui reste non dépensé constitue vos études de marché et votre réserve. Modèle illustratif: rendements décroissants, avec pénalité en cas de dépassement du budget.
Budget trimestriel disponible: 1 000k
Dynamique de la simulation
Cette simulation est multijoueur et multi-module, avec la possibilité d'ajouter des modules supplémentaires au-delà de la stratégie marketing.
Rôles Exécutifs
Les participants assument des rôles marketing clés au sein de Premier Print Co., en élaborant des stratégies sur la conception de produits, la distribution, la tarification, la publicité et les stratégies de vente.
Prise de Décisions Trimestrielle
Les décisions sur les stratégies marketing sont prises au début de chaque trimestre, influençant significativement toute la période.
Résultats Interactifs
Les résultats sont une combinaison de vos décisions et de celles de vos concurrents, nécessitant une adaptation continue et des prévisions stratégiques.
Dynamiques de Marché
Interagissez avec divers segments et canaux de marché, en adaptant votre stratégie aux préférences changeantes des consommateurs et aux actions concurrentielles.
La part de marché a de l'inertie
Toutes les équipes partent avec la même part de marché, qui n'évolue ensuite que peu à peu, sauf mouvements drastiques — un prix exorbitant, la publicité coupée — qui peuvent coûter une part difficile à reconquérir.
Les résultats sont relatifs
La demande totale est créée par toutes les entreprises réunies. Votre part se décide par la façon dont votre mix se compare à celui des rivaux, jamais de manière isolée.
Une économie vivante
L'inflation fait monter les coûts chaque année, le gouvernement peut imposer des contrôles de prix et les bulletins d'actualité signalent des événements qui peuvent — ou non — affecter la performance.
Deux chiffres tranchent: part de marché et bénéfice
Après chaque trimestre, les équipes reçoivent un ensemble complet de rapports et sont évaluées sur la part de marché et la rentabilité. Le tableau de bord s'ouvre sur un benchmark de part de marché face à chaque rival.
Classement de part de marché illustratif · toutes les équipes partent à égalité et divergent ensuite
Finances et trésorerie
Chiffre d'affaires, coût des ventes, marge brute de contribution et position de trésorerie trimestre par trimestre, le tout comparé aux rivaux.
Rapport de marché et de marque
Notoriété et perception de marque, prix comparé au prix moyen, ventes et part de marché ventilées par segment et par canal.
KPI de clôture
Part de marché, bénéfice, flux de trésorerie, notoriété et perception de marque, plus l'efficacité de la dépense marketing derrière chaque indicateur, tour après tour.
L'instructeur dirige le marché
Un panneau de contrôle sans code permet aux enseignants de façonner le scénario, d'exécuter chaque tour, de suivre chaque équipe en temps réel et de s'appuyer sur une synthèse par IA pour préparer le débriefing.
Configurer
Taille du marché, segments et canaux, limites de budget trimestriel, nombre de tours et nombre d'équipes: le tout sans aucune connaissance technique.
Lancer les tours
Exécuter le moteur après chaque trimestre, revenir sur un tour si nécessaire, réinitialiser la partie et contrôler quand chaque rapport devient visible pour les équipes.
Tout superviser
Voir quelles équipes ont soumis leurs décisions, consulter les données de chaque entreprise, comparer les équipes entre elles et assister n'importe laquelle en direct.
Synthèse par IA
Une synthèse par IA intégrée rassemble la performance des marques, les données par segment et les décisions de chaque équipe, puis rédige une analyse pour ancrer le débriefing.
Les participants ne voient que leur propre entreprise: ils ne voient pas les décisions des rivaux, ne peuvent pas modifier les trimestres passés et n'exécutent jamais le moteur. L'instructeur, lui, voit et contrôle tout.
Qui bénéficie de MastSim?
Étudiants en master
Étudiants en MBA et en écoles de commerce qui apprennent à concevoir et à exécuter des stratégies marketing compétitives grâce au jeu expérientiel en équipe.
Formation des cadres
Directeurs marketing et cadres qui ont besoin d'aiguiser leur pensée stratégique et leur capacité de prise de décision dans un environnement de marché dynamique multi-marques.
Instructeurs
Les enseignants en marketing bénéficient d'une simulation hautement configurable avec des analyses enrichies, rendant le débriefing en classe efficace et basé sur les données.
MastSim en un coup d'œil
L'essentiel, réuni en un seul endroit: pour décider si la simulation s'intègre à votre programme et la proposer en cinq minutes.
Réponses aux questions les plus fréquentes
MastSim est une simulation de stratégie marketing où les participants gèrent les opérations marketing de Premier Print Co., un fabricant d'imprimantes 3D, en concurrençant d'autres équipes pour des parts de marché sur plusieurs marques et segments.
Une simulation complète dure généralement entre 3 et 8 heures, selon le nombre de trimestres et si elle est réalisée en une seule session ou répartie sur plusieurs cours.
MastSim se joue généralement en équipes de 3 à 5 participants. N'importe quel nombre d'équipes peut concourir simultanément; plus il y a d'équipes, plus l'environnement concurrentiel est dynamique.
Les instructeurs peuvent configurer la taille du marché, le nombre de segments clients, les canaux de distribution disponibles, les limites budgétaires trimestrielles et de nombreux autres paramètres directement depuis le tableau de bord de l'instructeur.
Après la simulation, les instructeurs accèdent à un tableau de bord de résultats unifié montrant les décisions et résultats de toutes les équipes trimestre par trimestre, permettant un débriefing structuré sur la stratégie, l'allocation des ressources et la réponse concurrentielle.
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(+34) 688 953 242Support technique
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