MASTSIM
Una simulació competitiva en què els equips dirigeixen el marketing de Premier Print Co., un fabricant d'impressores 3D domèstiques: decideixen producte, marques, preu, publicitat i força de vendes, trimestre a trimestre, contra equips rivals.
Estrategia de marketing davant la pressio competitiva
MastSim posa cada equip al capdavant del marketing d'una empresa d'impressores 3D. Cada trimestre, els equips decideixen producte, marques, preu, publicitat, força de vendes i investigació —tot alhora— i un únic motor ho resol davant dels moviments de cada rival en un mercat compartit i competitiu.
Decisions reals de CMO
Els equips decideixen alhora preu, publicitat, R+D, distribució i força de vendes: exactament les palanques que mou un director de marketing.
Competitiva de debò
Quatre o cinc empreses rivals comparteixen un mateix mercat. Els teus resultats depenen de les teves decisions i de les seves; mai no es decideixen en el buit.
Cartera multimarca
Gestiona fins a cinc marques alhora, posicionant cadascuna davant de cinc segments de clients amb necessitats molt diferents.
Decidir sota incertesa
Informació incompleta, un pressupost tancat i rivals que reaccionen cada trimestre. Els equips assumeixen les conseqüències de cada pla de marketing.
Benvinguts a Premier Print Co.
Una empresa jove fundada per la inventora Sara Wilkinson al voltant de PremierPrint, una innovadora impressora 3D domèstica sense precedents al mercat. Després d'un primer any d'operacions, un nou equip directiu assumeix el marketing: el teu equip.
El mandat
Els participants són l'equip de marketing acabat de contractar, que agafa les regnes a l'inici del segon any de l'empresa. L'encàrrec és estratègic: les decisions a llarg termini sobre disseny de producte, distribució, preu, publicitat i força de vendes formen el pla, totes preses sota incertesa i amb moviments de la competència.
L'objectiu: créixer en quota de mercat i rendibilitat més ràpid que uns rivals que venen exactament el mateix tipus de producte.
Pots fer creixer la quota de mercat de Premier Print Co. mentre els teus competidors fan el mateix?
Punt de partida
| Empreses en competència | 4–5 |
| Marques inicials per empresa | 2 |
| Màxim de marques per empresa | 5 |
| Quota de mercat inicial | Igual per a tothom |
| Cadència de decisió | Trimestral |
| Objectiu principal | Quota i benefici |
Totes les empreses parteixen idèntiques: la mateixa categoria de producte, les mateixes dues marques, la mateixa quota. Des d'aleshores, només les decisions de marketing les diferencien.
Un mercat, cinc segments, quatre canals
Tots els equips competeixen en un únic mercat, la demanda total del qual és la suma del que crea cada empresa. A dins hi conviuen cinc segments de clients amb prioritats molt diferents, accessibles a través de quatre canals de distribució.
Cinc segments de clients
Quatre canals de distribució
Botigues especialitzades
~3.000 punts de venda · servei especialitzat, les impressores són la línia principal
Botigues d'electrodomèstics
~35.000 punts de venda · impressores com a complement d'altres línies
Grans magatzems
~4.000 punts de venda · ampli assortiment, amb possible departament especialitzat
Digital
~200 canals · retailers online amb lliurament a domicili
Cada canal difereix en penetració de marca i en l'atractiu que té per a cada tipus de client. La cobertura, la mou la força de vendes: triar on empènyer és mitja estratègia.
Què s'emporten els participants
MastSim converteix la teoria de marketing en decisions viscudes: cada framework ha de sobreviure al contacte amb un mercat competitiu i un pressupost finit, trimestre rere trimestre.
- Estrategia de Marketing Avancada: Dissenyar i executar plans de marketing sota condicions incertes del mercat, incloent accions de competidors, amb l'objectiu d'augmentar la participacio de mercat i la rendibilitat.
- Gestio de Marca: Supervisar el desenvolupament i posicionament de fins a cinc marques, comprenent la necessitat del mercat d'ofertes de productes variades.
- Comprensio del Client: Obtenir una comprensio profunda de diferents segments de clients i adaptar estrategies per satisfer les seves necessitats i preferencies especifiques.
- Assignacio de Recursos: Gestionar eficientment el pressupost de marketing en diferents iniciatives per maximitzar el retorn de la inversio.
- Analisi Competitiva: Analitzar constantment les estrategies dels competidors i les dinamiques del mercat per mantenir-se al capdavant del mercat.
Columna pedagògica: cicle experiencial de Kolb —experiència concreta, observació reflexiva, conceptualització abstracta i experimentació activa—, una volta completa per trimestre.
El marketing mix, decidit tot alhora
Cada trimestre, els equips introdueixen totes les seves decisions de marketing abans de fer córrer el motor. Cada palanca interactua amb les altres, i amb el que facin els rivals al mateix temps.
Producte i marques
Modificar, retirar o llançar marques (fins a cinc). Cadascuna es defineix per sis característiques físiques i s'impulsa amb projectes d'R+D.
Preu
Fixar un preu de venda recomanat per a cada marca. Un preu desproporcionat respecte al cost, o un canvi brusc, provoca una mala reacció del client. La inflació corre al ~3%.
Publicitat
Cada marca s'anuncia pel seu compte. L'awareness puja amb la inversió i decau si es descuida; la publicitat, a més, posiciona l'oferta.
Força de vendes
Dimensionar l'equip comercial i assignar-lo als canals. Més comercials, més cobertura de distribució; però redimensionar costa diners.
Distribució i canals
Triar en quins dels quatre canals empènyer. Cadascun arriba a segments diferents amb una penetració, un atractiu i un marge comercial propis.
Investigació de mercat
Comprar informació. Els estudis redueixen la incertesa sobre segments, competidors i percepció, a costa de pressupost que podries gastar en una altra palanca.
Tot surt d'un mateix pressupost
R+D, publicitat, força de vendes i investigació es paguen d'un únic pressupost trimestral de marketing. Assignar-lo bé és la meitat del joc.
Una impressora definida per sis dimensions
PremierPrint és una sofisticada impressora 3D domèstica. Les marques es diferencien en sis característiques físiques, i l'R+D és la manera de moure-les per conquerir cada segment.
Perfil de marca il·lustratiu · l'R+D mou aquests eixos per encaixar amb el que més valora el segment objectiu
Velocitat
Velocitat d'impressió · rang 100–1.500 mm/h
Mida
Volum d'impressió · 5–15 dm³
Precisió
Resolució · 10–70 micres
Durabilitat
Índex de fiabilitat · 10–100
Materials
Materials compatibles · 10–50 unitats
Cost
Cost unitari · el trade-off darrere de cada millora
Com funciona l'R+D
Marketing encarrega projectes d'R+D per millorar una marca o crear-ne una de nova: un pressupost més els valors objectiu de les característiques físiques. El projecte es completa el trimestre següent, a punt per sortir al mercat.
Un pressupost, quatre palanques famolenques
Cada trimestre, el consell concedeix un pressupost de marketing que ha de cobrir R+D, publicitat, força de vendes i investigació. Gastar de més es penalitza. Prova el trade-off aquí sota.
Simulador del Marketing Mix
Reparteix el pressupost trimestral entre les tres grans palanques i observa la quota estimada, i la barra de pressupost.
El que deixis sense gastar és la teva investigació de mercat i la teva reserva. Model il·lustratiu: rendiments decreixents, amb penalització si superes el pressupost.
Pressupost trimestral disponible: 1.000k
Dinamica de la simulacio
Aquesta simulacio es multijugador i multimòdul, amb la capacitat d'afegir moduls addicionals mes enlla de l'estrategia de marketing.
Rols Executius
Els participants assumeixen rols clau de marketing dins de Premier Print Co., estrategitzant sobre disseny de productes, distribucio, preus, publicitat i estrategies de vendes.
Presa de Decisions Trimestral
Les decisions sobre estrategies de marketing es prenen a l'inici de cada trimestre, influenciant significativament tot el periode.
Resultats Interactius
Els resultats son una combinacio de les teves decisions i les dels teus competidors, requerint adaptacio continua i pronostic estrategic.
Dinamiques de Mercat
Participa amb diversos segments i canals de mercat, adaptant la teva estrategia a les preferencies canviants dels consumidors i accions competitives.
La quota és enganxosa
Tothom parteix amb la mateixa quota, que després només canvia a poc a poc, llevat de moviments dràstics —un preu desorbitat, apagar la publicitat— que poden costar una quota difícil de recuperar.
Els resultats són relatius
La demanda total, la creen totes les empreses juntes. La teva part, la decideix com es compara el teu mix amb el dels rivals, mai de manera aïllada.
Una economia viva
La inflació apuja els costos cada any, el govern pot imposar controls de preus i els butlletins de notícies avisen d'esdeveniments que poden —o no— afectar el rendiment.
Dues xifres ho decideixen: quota i benefici
Després de cada trimestre, els equips reben un conjunt complet d'informes i se'ls avalua per quota de mercat i rendibilitat. El tauler s'obre amb un benchmark de quota davant de cada rival.
Rànquing de quota il·lustratiu · tots els equips parteixen iguals i divergeixen a partir d'aquí
Finances i cash flow
Ingressos, cost de les vendes, marge brut de contribució i la posició de caixa trimestre a trimestre, comparats amb els rivals.
Informe de mercat i marca
Awareness i percepció de marca, preu respecte del preu mitjà, vendes i quota desglossades per segment i per canal.
KPIs de tancament
Quota de mercat, benefici, cash flow, awareness i percepció de marca, més l'eficiència de la despesa de marketing darrere de cadascun, ronda rere ronda.
L'instructor dirigeix el mercat
Un tauler sense codi permet al professorat donar forma a l'escenari, fer córrer cada ronda, monitorar cada equip en temps real i recolzar-se en un resum amb IA per preparar el debriefing.
Configurar
Mida del mercat, segments i canals, límits de pressupost trimestral, nombre de rondes i d'equips: tot sense cap coneixement tècnic.
Llançar les rondes
Fer córrer el motor després de cada trimestre, revertir una ronda si cal, reiniciar la partida i controlar quan cada informe és visible per als equips.
Monitorar-ho tot
Veure quins equips han enviat, llegir les dades de cada empresa, comparar entre equips i donar suport en directe a qualsevol equip.
Resum amb IA
Un resum amb IA integrat reuneix el rendiment de les marques, les dades per segment i les decisions de cada equip, i redacta una anàlisi per ancorar el debriefing.
Els participants només veuen la seva empresa: no veuen les decisions dels rivals, no editen trimestres passats i mai no fan córrer el motor. L'instructor ho veu, i ho controla, tot.
Qui se'n beneficia de MastSim?
Estudiants de postgrau
Estudiants de MBA i escoles de negocis que aprenen a dissenyar i executar estrategies de marketing competitives a traves del joc experiencial en equip.
Formacio executiva
Directors de marketing i executius que necessiten aguditzar el seu pensament estrategic i capacitat de presa de decisions en un entorn de mercat dinamic i multimarca.
Instructors
Els docents de marketing es beneficien d'una simulacio altament configurable amb analisis enriquits, fent el debriefing a classe eficient i basat en dades.
MastSim d'un cop d'ull
L'essencial, en un sol lloc: per decidir si encaixa en el teu programa i proposar-lo en cinc minuts.
Respostes a les preguntes mes frequents
MastSim es una simulacio d'estrategia de marketing on els participants gestionen les operacions de marketing de Premier Print Co., un fabricant d'impressores 3D, competint contra altres equips per quota de mercat en multiples marques i segments.
Una simulacio completa sol durar entre 3 i 8 hores, segons el nombre de trimestres i si es realitza en una sola sessio o distribuida en diverses classes.
MastSim es juga normalment en equips de 3 a 5 participants. Poden competir simultaneament qualsevol nombre d'equips; com mes equips, mes dinamic l'entorn competitiu.
Els instructors poden configurar la mida del mercat, el nombre de segments de clients, els canals de distribucio disponibles, els limits de pressupost trimestral i molts altres parametres directament des del tauler de l'instructor.
Despres de la simulacio, els instructors accedeixen a un tauler de resultats unificat que mostra les decisions i resultats de tots els equips trimestre a trimestre, permetent un debriefing estructurat sobre estrategia, assignacio de recursos i resposta competitiva.
Parlem de la teva implementacio
Escriu-nos sobre com podem ajudar-te a assolir els teus objectius d'aprenentatge.
Consultes generals
info@eurekasimulations.comTelefon
(+34) 688 953 242Suport tecnic
tech@eurekasimulations.comLlest per comencar?
Integra MastSim al teu programa academic
Sol·licita una demo i et mostrarem com MastSim encaixa en el teu pla d'estudis de marketing.