MASTSIM
チームが家庭用3DプリンターメーカーPremier Print Co.のマーケティングを指揮する競争型シミュレーション。ライバルチームと対峙しながら、製品、ブランド、価格設定、広告、販売員を四半期ごとに決定していきます。
マーケティング戦略が競争圧力と対峙する
MastSimは、各チームを3Dプリンター企業のマーケティング責任者の座に就けます。毎四半期、チームは製品、ブランド、価格、広告、販売員、市場調査をすべて同時に決定し、単一のエンジンが、全社で共有する競争市場においてライバル各社の打ち手と突き合わせて結果を算出します。
本物のCMO意思決定
チームは価格設定、広告、研究開発、流通、販売員を同時に決定します。まさにマーケティング責任者が動かすレバーそのものです。
真の競争型
4–5社のライバル企業がひとつの市場を共有します。結果を左右するのは自チームの決定と相手の決定の両方であり、成果が単独で決まることはありません。
マルチブランド・ポートフォリオ
最大5つのブランドを同時に運用し、ニーズが大きく異なる5つの顧客セグメントに向けてそれぞれをポジショニングします。
不確実性の下での意思決定
不完全な情報、限られた予算、そして四半期ごとに反応してくるライバル。チームは、それぞれのマーケティング計画がもたらす結果を自ら引き受けます。
Premier Print Co.へようこそ
市場に前例のない革新的な家庭用3Dプリンター「PremierPrint」を軸に、発明家サラ・ウィルキンソンが創業した若い企業。操業1年目を終えた今、新しい経営チームがマーケティングを引き継ぎます。それが、あなたのチームです。
与えられた使命
参加者は新たに採用されたマーケティングチームとして、会社の2年目の幕開けとともに舵を取ります。任務は戦略的です。製品設計、流通、価格設定、広告、販売員に関する長期的な意思決定がプランを形づくり、そのすべてが不確実性と競合の動きの中で下されます。
目標は、まったく同じ種類の製品を売るライバルよりも速く、市場シェアと収益性を伸ばすことです。
競合他社が同じことをしている中で、Premier Print Co.の市場シェアを拡大できますか？
スタート時の条件
| 競合企業数 | 4–5 |
| 各社の初期ブランド数 | 2 |
| 各社の最大ブランド数 | 5 |
| 初期市場シェア | 全社同一 |
| 意思決定サイクル | 四半期ごと |
| 主要目標 | シェアと利益 |
すべての企業が同一条件でスタートします。同じ製品カテゴリー、同じ2つのブランド、同じ市場シェア。そこから先、各社を分けるのはマーケティングの意思決定だけです。
ひとつの市場、5つのセグメント、4つのチャネル
全チームが単一の市場で競い合い、その総需要は各社が生み出す需要の合計で決まります。市場の中には優先順位が大きく異なる5つの顧客セグメントが存在し、4つの流通チャネルを通じてリーチできます。
5つの顧客セグメント
4つの流通チャネル
専門店
約3,000店舗 · 専門的なサービス、プリンターが主力ライン
家電量販店
約35,000店舗 · プリンターは他ラインの補完商品
百貨店
約4,000店舗 · 幅広い品揃え、専門売り場の設置も可能
デジタル
約200チャネル · 購入者の自宅まで届けるオンライン小売
チャネルごとにブランド浸透度も、各顧客タイプにとっての魅力も異なります。カバレッジを動かすのは販売員です。どこに注力するかの選択が、戦略の半分を占めます。
参加者が得るもの
MastSimは、マーケティング理論を実体験としての意思決定に変えます。あらゆるフレームワークが、四半期ごとに、競争市場と有限の予算という現実の試練にさらされます。
- 競合他社の行動を含む不確実な市場条件の下でマーケティング計画を策定・実行し、市場シェアと収益性の向上を目指します。
- 最大5つのブランドの開発とポジショニングを監督し、多様な製品提供に対する市場のニーズを理解します。
- 異なる顧客セグメントを深く理解し、それぞれの特定のニーズと好みに合わせて戦略を調整します。
- 投資収益率を最大化するために、さまざまな取り組みにわたってマーケティング予算を効率的に管理します。
- 市場で先頭に立つために、競合他社の戦略と市場ダイナミクスを常に分析します。
教育の柱はコルブの経験学習サイクル — 具体的経験、内省的観察、抽象的概念化、能動的実験 — で、四半期ごとに1周が完結します。
マーケティングミックスを、すべて同時に決める
毎四半期、チームはエンジンが走る前にすべてのマーケティング意思決定を入力します。各レバーは他のレバーと、そして同じタイミングでライバルが打つあらゆる手と相互に作用します。
製品とブランド
ブランドの改良、撤退、新規投入（最大5つ）。各ブランドは6つの物理的特性で定義され、研究開発（R&D）プロジェクトによって進化します。
価格設定
ブランドごとに希望小売価格を設定します。コストとかけ離れた価格や急激な変更には、顧客が厳しく反応します。インフレ率は約3%で推移します。
広告
広告はブランド単位で行います。認知度は投資に応じて高まり、手を抜けば低下します。さらに広告は、商品のポジショニングにも作用します。
販売員
販売チームの規模を決め、各チャネルに配分します。人員が多いほど流通カバレッジは広がりますが、増減にはコストがかかります。
流通とチャネル
4つのチャネルのどこに注力するかを選びます。チャネルごとに届くセグメント、浸透度、魅力度、小売マージンが異なります。
市場調査
情報を購入します。調査レポートはセグメント、競合、ブランド知覚に関する不確実性を減らしますが、他のレバーに回せたはずの予算を消費します。
すべてはひとつの予算から
研究開発（R&D）、広告、販売員、市場調査は、すべて単一の四半期マーケティング予算から賄われます。その配分の巧拙が、勝負の半分を決めます。
6つの次元で定義されるプリンター
PremierPrintは、高性能な家庭用3Dプリンターです。ブランドごとの違いは6つの物理的特性にあり、各セグメントを勝ち取るためにその軸を動かす手段が研究開発（R&D）です。
ブランドプロファイルの例 · R&Dがこれらの軸を動かし、ターゲットセグメントが最も重視する価値に合わせていきます
速度
印刷速度 · 範囲 100–1,500 mm/h
サイズ
造形容積 · 5–15 dm³
精度
解像度 · 10–70ミクロン
耐久性
信頼性指数 · 10–100
素材
対応素材 · 10–50種類
コスト
単位コスト · あらゆる改良の裏にあるトレードオフ
R&Dの仕組み
マーケティング部門がR&Dプロジェクトを発注し、ブランドを改良したり新ブランドを生み出したりします。指定するのは予算と、物理的特性の目標値。プロジェクトは翌四半期に完了し、そのまま市場に投入できます。
ひとつの予算を奪い合う、4つのレバー
毎四半期、取締役会がマーケティング予算を与え、その中で研究開発（R&D）、広告、販売員、市場調査をすべて賄います。予算超過にはペナルティが科されます。以下でそのトレードオフをお試しください。
マーケティングミックスシミュレーター
四半期予算を3つの主要レバーに配分し、推定市場シェアと予算バーの変化を確かめてください。
使い残した分は市場調査費と予備費になります。これは説明用のモデルです。収穫逓減が働き、予算を超過するとペナルティが発生します。
利用可能な四半期予算：1,000k
シミュレーションのダイナミクス
このシミュレーションはマルチプレイヤーかつマルチモジュールであり、マーケティング戦略を超えて追加モジュールを追加する機能があります。
エグゼクティブの役割
参加者はPremier Print Co.内で重要なマーケティング役割を担い、製品設計、流通、価格設定、広告、販売戦略を立案します。
四半期ごとの意思決定
マーケティング戦略に関する決定は各四半期の開始時に行われ、その期間全体に大きな影響を与えます。
インタラクティブな結果
結果はあなたの決定と競合他社の決定の組み合わせであり、継続的な適応と戦略的予測が必要です。
市場ダイナミクス
さまざまな市場セグメントとチャネルに関与し、変化する消費者の好みと競合他社の行動に戦略を適応させます。
シェアは急には動かない
全チームが同じシェアでスタートし、以後は少しずつしか変化しません。ただし極端な一手 — 法外な価格や広告の全面停止 — に出れば、取り戻すのが難しいシェアを失いかねません。
結果は相対的
総需要は全社が生み出すものの合計です。自社の取り分は、自社のミックスがライバルとどう比較されるかで決まり、単独で決まることは決してありません。
生きた経済
インフレが毎年コストを押し上げ、政府が価格統制を課すこともあります。市場ニュース速報は、業績に影響するかもしれない — しないかもしれない — 出来事を伝えます。
勝敗を決めるのは2つの数字 — シェアと利益
各四半期の後、チームは完全なレポート一式を受け取り、市場シェアと収益性で評価されます。ダッシュボードの冒頭には、全ライバルとのシェアの直接比較ベンチマークが表示されます。
市場シェアランキングの例 · 全チームが同一条件から出発し、そこから差が開いていきます
財務とキャッシュフロー
売上高、売上原価、粗利貢献、そして四半期ごとの現金ポジションを、ライバルとのベンチマーク付きで確認できます。
市場・ブランドレポート
ブランド認知度と知覚、平均価格に対する自社価格、セグメント別・チャネル別に分解した販売とシェア。
総括KPI
市場シェア、利益、キャッシュフロー、ブランド認知度と知覚、そしてそれぞれを支えるマーケティング支出効率を、ラウンドごとに追跡します。
インストラクターが市場を動かす
ノーコードのコントロールパネルで、教員はシナリオを設計し、各ラウンドを実行し、全チームをリアルタイムでモニタリングし、AIサマリーを活用してデブリーフィングを準備できます。
設定
市場規模、セグメントとチャネル、四半期予算の上限、ラウンド数、チーム数 — すべて技術的な知識なしで設定できます。
ラウンドの実行
各四半期の後にエンジンを実行し、必要に応じてラウンドを差し戻し、ゲームをリセットし、各レポートをチームにいつ公開するかを管理できます。
全体のモニタリング
どのチームが提出済みかを確認し、全社のデータを閲覧し、チーム間で比較し、任意のチームをその場でサポートできます。
AIデブリーフィングサマリー
内蔵のAIサマリーが、ブランドの実績、セグメントデータ、各チームの意思決定を集約し、デブリーフィングの土台となる分析の下書きを作成します。
参加者が見られるのは自社のデータだけです。ライバルの意思決定は閲覧できず、過去の四半期は編集できず、エンジンを実行することもありません。インストラクターは、そのすべてを見渡し、コントロールします。
誰が恩恵を受けるか MastSim？
大学院生
チームベースの体験学習を通じて競争的なマーケティング戦略を設計・実行することを学ぶMBAおよびビジネススクールの学生。
エグゼクティブ教育
ダイナミックなマルチブランドの市場環境で戦略的思考と意思決定能力を磨く必要があるマーケティングマネージャーと経営幹部。
インストラクター
マーケティング教員は高度にカスタマイズ可能なシミュレーションと豊富な分析機能の恩恵を受け、授業内のデブリーフィングを効率的でデータ主導にします。
ひと目でわかるMastSim
要点をひとまとめに。貴校のプログラムに合うかを判断し、5分で提案できるように。
よくある質問
MastSimは、参加者が3Dプリンターメーカーのパイオニアプリントのマーケティング業務を管理し、複数のブランドとセグメントにわたって他のチームと市場シェアを争うマーケティング戦略シミュレーションです。
完全なシミュレーションは通常3〜8時間かかります。四半期の数や、1回のセッションで行うか複数のクラスに分けて行うかによって異なります。
MastSimは通常3〜5名の参加者のチームでプレイされます。何チームでも同時に競争でき、チームが多いほど競争環境がダイナミックになります。
インストラクターは、市場規模、顧客セグメント数、利用可能な流通チャネル、四半期予算制限など多くのパラメータをインストラクターダッシュボードから直接設定できます。
シミュレーション後、インストラクターはすべてのチームの決定と結果を四半期ごとに示す統合結果ダッシュボードにアクセスし、戦略、リソース配分、競争対応に関する構造化されたデブリーフィングが可能です。
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