MASTSIM
Eine kompetitive Simulation, in der Teams das Marketing von Premier Print Co. leiten, einem Hersteller von 3D-Druckern für den Heimgebrauch: Entschieden wird über Produkt, Marken, Preis, Werbung und Vertriebsteam — Quartal für Quartal, gegen rivalisierende Teams.
Marketingstrategie im Kampf gegen Wettbewerbsdruck
MastSim stellt jedes Team an die Spitze des Marketings eines 3D-Drucker-Herstellers. Jedes Quartal entscheiden die Teams über Produkt, Marken, Preis, Werbung, Vertriebsteam und Marktforschung — alles gleichzeitig — und eine einzige Engine berechnet die Ergebnisse gegen die Züge jedes Mitbewerbers in einem gemeinsamen, kompetitiven Markt.
Echte CMO-Entscheidungen
Teams entscheiden gleichzeitig über Preis, Werbung, F&E, Vertrieb und Vertriebsteam: genau die Hebel, die ein Marketingdirektor bewegt.
Wirklich kompetitiv
Vier bis fünf rivalisierende Unternehmen teilen sich einen Markt. Ihre Ergebnisse hängen von Ihren Entscheidungen und denen Ihrer Mitbewerber ab; sie entstehen nie im luftleeren Raum.
Mehrmarken-Portfolio
Verwalten Sie bis zu fünf Marken gleichzeitig und positionieren Sie jede gegenüber fünf Kundensegmenten mit sehr unterschiedlichen Bedürfnissen.
Entscheiden unter Unsicherheit
Unvollständige Informationen, ein festes Budget und Mitbewerber, die jedes Quartal reagieren. Die Teams tragen die Konsequenzen jedes Marketingplans.
Willkommen bei Premier Print Co.
Ein junges Unternehmen, gegründet von der Erfinderin Sara Wilkinson rund um PremierPrint, einen innovativen 3D-Drucker für den Heimgebrauch, wie ihn der Markt zuvor nicht kannte. Nach dem ersten Geschäftsjahr übernimmt ein neues Führungsteam das Marketing: Ihr Team.
Der Auftrag
Die Teilnehmer sind das neu eingestellte Marketingteam, das zu Beginn des zweiten Unternehmensjahres das Ruder übernimmt. Der Auftrag ist strategisch: Langfristige Entscheidungen über Produktdesign, Vertrieb, Preisgestaltung, Werbung und Vertriebsteam bilden den Plan — alle getroffen unter Unsicherheit und unter den Zügen der Konkurrenz.
Das Ziel: Marktanteil und Rentabilität schneller steigern als Mitbewerber, die genau dieselbe Art von Produkt verkaufen.
Können Sie den Marktanteil von Premier Print Co. steigern, während Ihre Mitbewerber dasselbe tun?
Ausgangslage
| Konkurrierende Unternehmen | 4–5 |
| Startmarken je Unternehmen | 2 |
| Maximale Marken je Unternehmen | 5 |
| Marktanteil zu Beginn | Für alle gleich |
| Entscheidungstakt | Quartalsweise |
| Primäres Ziel | Marktanteil und Gewinn |
Alle Unternehmen starten identisch: gleiche Produktkategorie, dieselben zwei Marken, derselbe Marktanteil. Von da an unterscheiden sie nur noch die Marketingentscheidungen.
Ein Markt, fünf Segmente, vier Kanäle
Alle Teams konkurrieren in einem einzigen Markt, dessen Gesamtnachfrage die Summe dessen ist, was jedes Unternehmen erzeugt. In ihm treffen fünf Kundensegmente mit sehr unterschiedlichen Prioritäten aufeinander, erreichbar über vier Vertriebskanäle.
Fünf Kundensegmente
Vier Vertriebskanäle
Fachgeschäfte
~3.000 Verkaufsstellen · spezialisierter Service, Drucker als Kernsortiment
Elektrofachmärkte
~35.000 Verkaufsstellen · Drucker als Ergänzung zu anderen Sortimenten
Kaufhäuser
~4.000 Verkaufsstellen · breites Sortiment, mit möglicher Fachabteilung
Digital
~200 Kanäle · Online-Händler mit Lieferung nach Hause
Jeder Kanal unterscheidet sich in der Markendurchdringung und darin, wie attraktiv er für die einzelnen Kundentypen ist. Die Abdeckung hängt am Vertriebsteam: Welche Kanäle man forciert, ist die halbe Strategie.
Was die Teilnehmer mitnehmen
MastSim verwandelt Marketingtheorie in gelebte Entscheidungen: Jedes Framework muss den Kontakt mit einem kompetitiven Markt und einem endlichen Budget überstehen — Quartal für Quartal.
- Fortgeschrittene Marketingstrategie: Marketingpläne unter unsicheren Marktbedingungen, einschließlich Aktionen von Mitbewerbern, mit dem Ziel entwerfen und umsetzen, Marktanteile und Rentabilität zu steigern.
- Markenmanagement: Entwicklung und Positionierung von bis zu fünf Marken überwachen und den Marktbedarf an vielfältigen Produktangeboten verstehen.
- Kundenverstehen: Ein tiefes Verständnis verschiedener Kundensegmente gewinnen und Strategien anpassen, um deren spezifische Bedürfnisse und Präferenzen zu erfüllen.
- Ressourcenzuweisung: Das Marketingbudget effizient über verschiedene Initiativen hinweg verwalten, um den Return on Investment zu maximieren.
- Wettbewerbsanalyse: Strategien der Mitbewerber und Marktdynamik kontinuierlich analysieren, um im Markt an der Spitze zu bleiben.
Pädagogisches Rückgrat: der Lernzyklus nach Kolb — konkrete Erfahrung, reflektierte Beobachtung, abstrakte Konzeptualisierung und aktives Experimentieren — eine volle Runde pro Quartal.
Der Marketing-Mix, gleichzeitig entschieden
Jedes Quartal geben die Teams alle ihre Marketingentscheidungen ein, bevor die Engine läuft. Jeder Hebel interagiert mit den anderen — und mit dem, was die Mitbewerber zeitgleich tun.
Produkt und Marken
Marken modifizieren, zurückziehen oder neu einführen (bis zu fünf). Jede wird über sechs physische Eigenschaften definiert und mit F&E-Projekten weiterentwickelt.
Preis
Für jede Marke einen empfohlenen Verkaufspreis festlegen. Ein Preis weit über den Kosten oder eine abrupte Änderung provoziert negative Kundenreaktionen. Die Inflation liegt bei ~3 %.
Werbung
Jede Marke wirbt für sich selbst. Die Awareness steigt mit den Ausgaben und verfällt, wenn sie vernachlässigt wird; zudem positioniert die Werbung das Angebot.
Vertriebsteam
Das Vertriebsteam dimensionieren und auf die Kanäle verteilen. Mehr Vertriebsmitarbeiter bedeuten eine breitere Distributionsabdeckung; die Teamgröße zu verändern kostet jedoch Geld.
Distribution und Kanäle
Wählen, welche der vier Kanäle forciert werden. Jeder erreicht andere Segmente — mit unterschiedlicher Durchdringung, Attraktivität und Handelsmarge.
Marktforschung
Informationen einkaufen. Studien verringern die Unsicherheit über Segmente, Wettbewerber und Wahrnehmung — auf Kosten von Budget, das Sie in einen anderen Hebel stecken könnten.
Alles kommt aus einem einzigen Budget
F&E, Werbung, Vertriebsteam und Marktforschung werden aus einem einzigen vierteljährlichen Marketingbudget bezahlt. Wer es klug verteilt, hat das halbe Spiel gewonnen.
Ein Drucker, definiert durch sechs Dimensionen
PremierPrint ist ein anspruchsvoller 3D-Drucker für den Heimgebrauch. Marken unterscheiden sich in sechs physischen Eigenschaften, und F&E ist der Weg, sie gezielt zu verschieben, um jedes Segment zu erobern.
Illustratives Markenprofil · F&E verschiebt diese Achsen passend zu dem, was das Zielsegment am meisten schätzt
Geschwindigkeit
Druckgeschwindigkeit · Bereich 100–1.500 mm/h
Größe
Bauvolumen · 5–15 dm³
Präzision
Auflösung · 10–70 Mikrometer
Langlebigkeit
Zuverlässigkeitsindex · 10–100
Materialien
Kompatible Materialien · 10–50 Einheiten
Kosten
Stückkosten · der Trade-off hinter jeder Verbesserung
So funktioniert F&E
Das Marketing beauftragt F&E-Projekte, um eine Marke zu verbessern oder eine neue zu schaffen: ein Budget plus Zielwerte für die physischen Eigenschaften. Das Projekt ist im Folgequartal abgeschlossen — bereit für den Markt.
Ein Budget, vier hungrige Hebel
Jedes Quartal bewilligt der Vorstand ein Marketingbudget, das F&E, Werbung, Vertriebsteam und Marktforschung abdecken muss. Überziehen wird bestraft. Probieren Sie den Trade-off gleich unten aus.
Marketing-Mix-Simulator
Verteilen Sie das Quartalsbudget auf die drei großen Hebel und beobachten Sie den geschätzten Marktanteil — und den Budgetbalken.
Was Sie nicht ausgeben, ist Ihre Marktforschung und Ihre Reserve. Illustratives Modell: abnehmende Erträge, mit Strafe, wenn Sie das Budget sprengen.
Verfügbares Quartalsbudget: 1.000k
Simulationsdynamik
Diese Simulation ist Mehrspieler und Multi-Modul, mit der Möglichkeit, zusätzliche Module über die Marketingstrategie hinaus hinzuzufügen.
Führungsrollen
Teilnehmer übernehmen wichtige Marketingrollen bei Premier Print Co. und entwickeln Strategien für Produktdesign, Vertrieb, Preisgestaltung, Werbung und Verkaufsstrategien.
Quartalsentscheidungen
Entscheidungen über Marketingstrategien werden zu Beginn jedes Quartals getroffen und beeinflussen den gesamten Zeitraum erheblich.
Interaktive Ergebnisse
Ergebnisse sind eine Kombination aus Ihren Entscheidungen und denen Ihrer Mitbewerber, was kontinuierliche Anpassung und strategische Prognose erfordert.
Marktdynamik
Engagieren Sie sich mit verschiedenen Marktsegmenten und Kanälen und passen Sie Ihre Strategie an sich ändernde Verbraucherpräferenzen und Wettbewerbsmaßnahmen an.
Marktanteil ist träge
Alle starten mit demselben Marktanteil, der sich danach nur langsam verschiebt — es sei denn, drastische Züge wie ein überzogener Preis oder abgeschaltete Werbung kosten Anteile, die sich nur schwer zurückgewinnen lassen.
Ergebnisse sind relativ
Die Gesamtnachfrage erzeugen alle Unternehmen gemeinsam. Ihren Anteil entscheidet, wie sich Ihr Mix im Vergleich zu den Mitbewerbern schlägt — nie isoliert.
Eine lebendige Wirtschaft
Die Inflation treibt die Kosten Jahr für Jahr, die Regierung kann Preiskontrollen verhängen, und Marktnachrichten kündigen Ereignisse an, die die Leistung beeinflussen können — oder auch nicht.
Zwei Zahlen entscheiden: Marktanteil und Gewinn
Nach jedem Quartal erhalten die Teams ein komplettes Berichtspaket und werden an Marktanteil und Rentabilität gemessen. Das Dashboard eröffnet mit einem Marktanteils-Benchmark gegen jeden einzelnen Mitbewerber.
Illustratives Marktanteils-Ranking · alle Teams starten gleich und driften von dort auseinander
Finanzen und Cashflow
Umsatz, Umsatzkosten, Bruttodeckungsbeitrag und die Liquiditätsposition Quartal für Quartal — verglichen mit den Mitbewerbern.
Markt- und Markenbericht
Awareness und Markenwahrnehmung, Preis im Vergleich zum Durchschnittspreis, Verkäufe und Marktanteil aufgeschlüsselt nach Segment und Kanal.
Abschluss-KPIs
Marktanteil, Gewinn, Cashflow, Awareness und Markenwahrnehmung — plus die Effizienz der Marketingausgaben dahinter, Runde für Runde.
Der Dozent steuert den Markt
Ein Panel ganz ohne Code lässt Dozenten das Szenario gestalten, jede Runde starten, jedes Team in Echtzeit verfolgen und sich für das Debriefing auf eine KI-Zusammenfassung stützen.
Konfigurieren
Marktgröße, Segmente und Kanäle, vierteljährliche Budgetlimits, Runden- und Teamanzahl: alles ohne technisches Wissen.
Runden starten
Die Engine nach jedem Quartal laufen lassen, bei Bedarf eine Runde zurücknehmen, das Spiel zurücksetzen und steuern, wann welcher Bericht für die Teams sichtbar wird.
Alles im Blick
Sehen, welche Teams eingereicht haben, die Daten jedes Unternehmens einsehen, Teams miteinander vergleichen und jedes Team live unterstützen.
KI-Zusammenfassung
Eine integrierte KI-Zusammenfassung bündelt Markenleistung, Segmentdaten und die Entscheidungen jedes Teams und verfasst eine Analyse als Anker für das Debriefing.
Teilnehmer sehen nur ihr eigenes Unternehmen: keine Einsicht in die Entscheidungen der Mitbewerber, kein Bearbeiten vergangener Quartale, kein Start der Engine. Der Dozent sieht — und steuert — alles.
Wer profitiert von MastSim?
Postgraduierte Studierende
MBA- und Wirtschaftshochschulstudierende, die durch erfahrungsbasiertes Teamspiel lernen, wettbewerbsfähige Marketingstrategien zu entwerfen und umzusetzen.
Executive Education
Marketing-Manager und Führungskräfte, die ihr strategisches Denken und ihre Entscheidungsfähigkeit in einem dynamischen Mehrmarken-Marktumfeld schärfen müssen.
Dozenten
Marketingdozenten profitieren von einer hochgradig konfigurierbaren Simulation mit umfangreichen Analysen, die das Debriefing im Unterricht effizient und datenbasiert macht.
MastSim auf einen Blick
Das Wesentliche an einem Ort: um zu entscheiden, ob MastSim in Ihr Programm passt — und es in fünf Minuten vorzuschlagen.
Antworten auf die häufigsten Fragen
MastSim ist eine Marketingstrategiesimulation, bei der Teilnehmer die Marketingoperationen von Premier Print Co., einem 3D-Druckerhersteller, verwalten und gegen andere Teams um Marktanteile in mehreren Marken und Segmenten konkurrieren.
Eine vollständige Simulation dauert in der Regel 3 bis 8 Stunden, je nach Anzahl der Quartale und ob sie in einer einzigen Sitzung oder über mehrere Unterrichtsstunden verteilt durchgeführt wird.
MastSim wird typischerweise in Teams von 3 bis 5 Teilnehmern gespielt. Eine beliebige Anzahl von Teams kann gleichzeitig konkurrieren; je mehr Teams, desto dynamischer das Wettbewerbsumfeld.
Dozenten können Marktgröße, Anzahl der Kundensegmente, verfügbare Vertriebskanäle, vierteljährliche Budgetlimits und viele andere Parameter direkt aus dem Dozenten-Dashboard konfigurieren.
Nach der Simulation greifen Dozenten auf ein einheitliches Ergebnis-Dashboard zu, das die Entscheidungen und Ergebnisse aller Teams quartalsmäßig zeigt und ein strukturiertes Debriefing zu Strategie, Ressourcenzuweisung und Wettbewerbsreaktion ermöglicht.
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