Un capstone en què els estudiants dirigeixen tota l'empresa
Els equips formen el comitè de direcció de Premier Print Co. Les seves decisions de màrqueting, operacions i finances es troben en un sol compte de resultats, un sol balanç i un sol quadre de comandament.
Per a professors i directors de programa que imparteixen capstones de grau en empresa, cursos de MBA i EMBA o programes executius.
Universitat Internacional de Catalunya
Un producte d'Eureka Simulations. 46.000+ estudiants de 20+ institucions ja han jugat les nostres simulacions.
Una empresa, totes les funcions, conseqüències reals
Els estudiants solen aprendre màrqueting, operacions i finances en assignatures separades. PremierSim els obliga a decidir les tres coses alhora, per a la mateixa empresa i davant d'equips rivals: una decisió de magatzem limita el que màrqueting pot vendre, i una baixada de preu es nota a la caixa.
Integració per disseny
Màrqueting, operacions i finances comparteixen un motor i un compte de resultats. Cap decisió sobreviu aïllada: les dependències creuades són la lliçó.
Competitiva per naturalesa
Cada equip dirigeix una Premier Print Co. rival al mateix mercat. La quota es guanya davant dels altres equips, de manera que cada resultat depèn també del que decideixin els rivals.
Un quadre de comandament integral
Els equips no es jutgen només pel benefici. Un quadre de comandament integral combina benefici, ROE, quota de mercat i salut de caixa, i els ordena davant de cada rival.
Decidir sota incertesa
Moviments de la competència, demanda canviant i, amb la cadena de subministrament activada, proveïdors i transportistes que poden fallar: els equips assumeixen les conseqüències de cada decisió, trimestre rere trimestre.
Us donem la benvinguda a Premier Print Co.
Una empresa en ràpid creixement construïda al voltant d'una revolucionària impressora 3D domèstica, capaç d'imprimir objectes, materials i fins i tot joguines a casa. Els equips hereten una companyia que ja fa un any que opera i han de fer-la rendible a partir d'aquí.
El mandat
La consigna és directa: fer rendible Premier Print Co. Els equips prenen el comandament com a comitè executiu i piloten l'empresa durant les rondes en viu, fixant preus, construint marques, proveint materials, fabricant entre països i movent la mercaderia per cinc mercats.
El repte: equilibrar creixement, marge i caixa mentre cada moviment funcional xoca amb els altres. Entrar en un mercat nou guanya quota però dilueix marge; abaixar el preu guanya volum però sagna caixa. Cal rendir al quadre de comandament, o veure com un rival s'avança.
Totes les empreses parteixen idèntiques: mateix producte, mateixa caixa, mateixa història. El motor pre-executa les quatre primeres rondes amb decisions llavor perquè cada equip hereti un any d'història operativa abans de prendre el control. A partir d'aquí, només les decisions les diferencien.
Cinc mercats, cinc segments, quatre canals
Botigues especialitzades · Botigues d'electrodomèstics · Grans magatzems · Digital
A més de les cinc regions actives, l'escenari pot obrir dos mercats addicionals per allargar la partida o apujar l'ambició de l'expansió internacional.
Què practiquen els estudiants
Tres fronts, una empresa. A cada ronda, els equips fixen les palanques de màrqueting, operacions i finances, i cada palanca mou les altres.
Capturar demanda amb rendibilitat
Cada palanca reacciona al que fa la competència i a la inflació.
- Desenvolupament de producte
- Gestió del pressupost
- Segmentació
- Estratègia de canal
- Preu
- Força de vendes
Fabricar-ho i moure-ho
Aprovisionament, producció, estoc i transport decideixen si es pot servir la demanda que crea màrqueting.
- Aprovisionament
- Fabricació
- Magatzems i enviaments
- Estratègia minorista
La cadena de subministrament (aprovisionament, fàbrica, magatzems i enviaments) és una capa que s'activa per curs. Sense ella, el joc se centra en màrqueting i finances.
Finançar-ho i valorar-ho
Quatre palanques financeres a cada ronda, amb el cost de capital a sota de totes.
- Préstec a curt termini
- Préstec a llarg termini
- Política de dividends
- Objectiu de caixa
- Cost de capital i una inversió vinculant (VAN)
La lliçó de debò és la cascada
Dominar una palanca és necessari, però no suficient. Un moviment de preu o de finançament en una ronda repercuteix en la següent: en la decisió d'inversió, en l'amortització del deute i en el quadre de comandament final. L'objectiu que travessa totes les palanques és el pensament sistèmic sota incertesa.
Cinc cadires, cinc tensions
Cada equip és un comitè executiu. Els cinc rols reparteixen les decisions, però cadascun arrossega una tensió incorporada, i només poden guanyar junts.
CEO
Fixa la direcció estratègica, valida les grans apostes d'inversió i respon del resultat.
CFO
Decideix quan demanar deute i a quin termini, si reinvertir o repartir beneficis, i quanta caixa mantenir.
COO
Decideix com es fa el producte i quant se'n produeix cada ronda, i com reaccionar quan la demanda oscil·la.
Direcció de logística
Decideix en quins mercats és l'empresa i com arriba el producte al client: regions, magatzems i enviaments.
CMO
Decideix com es captura la demanda i a quin preu: preus per regió, presència de marca i lectura de la competència.
Els rols es poden assignar a cada estudiant, o l'equip pot compartir totes les pantalles.
Una decisió vinculant: l'ampliació del magatzem
A mitja partida, el consell posa sobre la taula una inversió real. El centre de distribució de l'Est opera al 85% de la seva capacitat i tocarà sostre la ronda següent. Els equips han de valorar l'ampliació amb fluxos descomptats i comprometre's: invertir, esperar o no invertir.
Invertir ara
Comprometre la inversió de seguida: la capacitat entra en servei a temps per a les rondes que queden i els fluxos que genera es descompten al cost de capital.
Esperar una ronda
Ajornar la decisió té un preu: l'ampliació costa més i es perd del tot un trimestre productiu. Esperar rarament surt de franc.
No invertir
Mantenir l'statu quo: fluxos zero i valor zero. És la referència contra la qual es mesuren les altres dues branques, i de vegades és la resposta correcta.
L'aprenentatge de debò: la sensibilitat al cost de capital
Mateixos fluxos, resposta diferent. Amb un cost de capital baix, invertir és clarament positiu; amb un d'alt, es torna negatiu. La clau no és el número: és que la taxa de descompte decideix.
Calibrat per a qualsevol cohort
El cas ve en variants: una de deliberadament ajustada, una altra en què invertir és clarament la resposta correcta i una altra en què clarament no ho és, per practicar un rebuig net. La variant es tria per al teu grup abans d'obrir la ronda.
La decisió es pren i es bloqueja a la tercera ronda en viu, i els seus fluxos es resolen en les dues rondes següents. El valor residual aterra al tancament de la partida.
De la posada en marxa al quadre de comandament final
Quatre passos que es repeteixen a cada ronda. La decisió d'inversió arriba a mitja partida i el quadre de comandament final la tanca.
Preparar
L'escenari s'ajusta al teu grup i el primer any ja ve jugat, de manera que cada equip comença amb història operativa.
Decidir
Cada ronda és un trimestre de 90 dies. Els equips llegeixen els seus informes i envien les decisions de màrqueting, operacions i finances.
Resoldre
La ronda es tanca a l'hora prevista o quan l'instructor la llança. Totes les empreses es processen alhora i es publiquen els nous informes.
Analitzar
Els resultats es comparen entre equips, decisió a decisió, abans que s'obri la ronda següent.
Les mateixes rondes funcionen com a intensiu de cinc dies, com dues rondes per setmana o com una ronda per setmana al llarg d'un semestre.
Un quadre de comandament integral els ordena a tots
Cada ronda, els equips reben un joc complet d'informes, però s'ordenen per un únic quadre de comandament integral que combina quatre dimensions, perquè ningú guanyi només per benefici mentre asseca la caixa o la quota.
Cada dimensió s'ordena dins del grup i després es pondera en una única puntuació. Aquests són els pesos per defecte; es poden fixar per a cada curs.
Estats financers
Compte de resultats, balanç i un llibre de caixa detallat de la teva empresa.
Mercat i resum executiu
Quota, percepció de marca i notorietat per segment, comparades amb les de cada rival.
Ràtios
ROE, cicle de conversió de caixa i les ràtios de salut financera que mouen el quadre de comandament.
Resum de ronda
Un repàs del que acaba de passar a cada ronda, més les quatre rondes històriques ja jugades.
L'instructor dirigeix el món
Un tauler de control per llançar cada ronda i seguir totes les empreses, mentre els estudiants només veuen la seva.
Un escenari ajustat al teu curs
El nombre de rondes, els pesos del quadre de comandament, els tipus d'interès, el cost de capital, la variant del cas d'inversió i la capa de cadena de subministrament es fixen abans de començar el curs.
Llançar les rondes
Llançar el motor després de cada ronda; les targetes de decisió es bloquegen mentre processa. Es pot revertir una ronda o reiniciar la partida, i les quatre rondes històriques es pre-executen soles.
Eines per a cursos avaluats
Diari de decisions per ronda, avaluació entre iguals i puntuació de la presentació davant el consell, opcionals, perquè un joc per equips aporti també evidència individual.
La vista de debriefing
Els resultats i les decisions de tots els equips, l'un al costat de l'altre i amb les seves entrades del diari, a punt per projectar a classe.
Els equips veuen el cost de capital, les taxes financeres i els pesos del quadre de comandament —per poder fer els números i saber què estan optimitzant—, però només les dades de la seva pròpia empresa: mai les decisions d'un rival, i mai no llancen el motor.
On es fabrica l'aprenentatge
La simulació crea l'experiència; el debriefing la converteix en aprenentatge transferible.
Preguntes que obren la sala
Defensa la teva decisió d'inversió en 90 segons, i inclou-hi la taxa de descompte.
Si el cost de capital fos més alt, canviaries la teva elecció? Què et diu això?
Mira l'equip que va primer. Què copiaries de la seva estratègia i què canviaries?
Si poguéssiu repetir una ronda, quina seria i què faríeu diferent?
Els conceptes que fixa el tancament
PremierSim d'un cop d'ull
Plataforma Archimedes LMS · marca Eureka Simulations
Respostes als dubtes més habituals
És la simulació empresarial integrada del cas Premier Print Co.: cada equip dirigeix una empresa rival que fabrica i ven una impressora 3D domèstica, i pren alhora decisions de màrqueting, operacions i finances en cinc mercats internacionals.
Mastsim entrena l'estratègia de màrqueting i Premier Print Co. Logística entrena operacions i cadena de subministrament. PremierSim és l'experiència paraigua: conté totes dues dimensions sobre el mateix motor i el mateix compte de resultats, i hi afegeix al damunt una capa de finances corporatives amb una decisió d'inversió vinculant.
Un any de quatre trimestres ja ve jugat, de manera que cada equip hereta una història; després comencen les rondes en viu, normalment quatre o cinc. Funciona com un intensiu de cinc dies, com dues rondes per setmana o com una ronda per setmana en un capstone semestral.
Capstones de grau en empresa, cursos de MBA i EMBA i formació executiva. Cada equip dirigeix una empresa; els grups grans es poden repartir en mons paral·lels, cadascun amb la seva pròpia classificació.
El nombre de rondes, els pesos del quadre de comandament, els tipus d'interès, el cost de capital, la variant del cas d'inversió i si la capa de cadena de subministrament està activada. Es fixen per al teu curs abans que comenci.
Parlem del teu programa
Escriu-nos sobre com et podem ajudar a assolir els teus objectius d'aprenentatge.
Consultes generals
info@eurekasimulations.comTelèfon
(+34) 877 245 676Suport tècnic
tech@eurekasimulations.comA punt per començar?
Porta PremierSim al teu programa acadèmic
Sol·licita una demo i et mostrarem com encaixa PremierSim al teu EMBA, al teu programa executiu o al teu capstone de grau.