PremierSim
Una simulació executiva de diversos dies en què els equips directius dirigeixen Premier Print Co., fabricant d'una revolucionària impressora 3D domèstica, vestint alhora el barret de màrqueting i el d'operacions en cinc mercats internacionals.
Dues cadires del comitè, una empresa, una setmana
PremierSim és la simulació executiva paraigua construïda sobre el cas de Premier Print Co. Fusiona la dimensió d'operacions i logística i la d'estratègia de màrqueting de la mateixa empresa en una única experiència competitiva, perquè els equips sentin com una decisió de magatzem limita l'abast del màrqueting i com un moviment de preu repercuteix en la cadena de subministrament.
Integració per disseny
Màrqueting i operacions comparteixen un motor i un compte de resultats. Cap decisió funcional sobreviu aïllada: les dependències creuades són la lliçó.
Un producte trencador
Cada equip dirigeix una Premier Print Co. rival que ven la mateixa revolucionària impressora 3D domèstica, barallant-se per quota en cinc mercats de país diferents.
Un quadre de comandament integral
Els equips no es jutgen només pel benefici. Un quadre de comandament integral combina benefici, ROE, quota de mercat i salut de caixa, i els ordena davant de cada rival.
Decidir sota incertesa
Informació incompleta, moviments de la competència i fiabilitat de proveïdors i transport: els equips assumeixen les conseqüències de cada decisió, trimestre rere trimestre.
Us donem la benvinguda a Premier Print Co.
Una empresa en ràpid creixement construïda al voltant d'una revolucionària impressora 3D domèstica, capaç d'imprimir objectes, materials i fins i tot joguines a casa. Els equips hereten una companyia que ja fa un any que opera i han de fer-la rendible a partir d'aquí.
El mandat
La consigna és directa: fer rendible Premier Print Co. Els equips prenen el comandament com a comitè executiu i piloten l'empresa durant les rondes en viu, fixant preus, construint marques, proveint materials, fabricant entre països i movent la mercaderia per cinc mercats.
El repte: equilibrar creixement, marge i caixa mentre cada moviment funcional xoca amb els altres. Entrar en un mercat nou guanya quota però dilueix marge; abaixar el preu guanya volum però sagna caixa. Cal rendir al quadre de comandament, o veure com un rival s'avança.
Punt de partida
| Caixa inicial | $1,000,000 |
| Història pre-jugada | 4 rondes |
| Marques existents | 2 PremierPrint |
| Durada de ronda | 90 dies (un trimestre) |
Totes les empreses parteixen idèntiques: mateix producte, mateixa caixa, mateixa història. El motor pre-executa les quatre primeres rondes amb decisions llavor perquè cada equip hereti un any d'història operativa abans de prendre el control. A partir d'aquí, només les decisions les diferencien.
Cinc mercats, cinc segments, una família de producte
El món abasta cinc mercats de país diferents —cadascun amb la seva demanda, la seva sensibilitat al preu i el seu panorama de minoristes— travessats per cinc segments de client que compren per raons molt diferents.
Cinc segments de client
Perfils experts
Primers adoptants exigents que escruten les especificacions.
Llars unipersonals
Compra guiada per la comoditat i per l'espai disponible a casa.
Professionals
Valoren el rendiment i la fiabilitat per a la feina.
Rendes altes
Baixa sensibilitat al preu; paguen per disseny i prestacions.
Resta del mercat
El gran mercat generalista: el camp de batalla del volum.
Una família de producte, tres categories
Dues regions extra, opcionals
A més de les cinc regions actives, l'escenari pot obrir dos mercats addicionals per allargar la partida o apujar l'ambició de l'expansió internacional.
Cada regió arrossega el seu propi cost de fabricació i el seu propi perfil de demanda, així que on es fabrica i on es ven són dues preguntes estratègiques diferents.
Què s'emporten els participants
PremierSim és una experiència d'integració tipus capstone. Obliga que el coneixement de màrqueting i el d'operacions es connectin en una única decisió executiva amb rendició de comptes, i hi afegeix al damunt una lent de finances corporatives, període rere període.
Estratègia integrada
Connectar les decisions de màrqueting i d'operacions en una única estratègia, i gestionar els trade-offs i les conseqüències no buscades de moure's dins d'un sol silo.
Causa i efecte entre funcions
Veure com les decisions de logística modelen els resultats de màrqueting i a l'inrevés: la capacitat de magatzem, els terminis i les ruptures d'estoc acaben apareixent a la caixa.
Caixa i rendibilitat
Optimitzar el flux de caixa lliure i el benefici a tota la cadena de valor, llegint el compte de resultats, el balanç i la posició de caixa com un únic sistema connectat.
Marca i canal
Posicionar fins a cinc marques, assignar el pressupost de màrqueting, segmentar el mercat i triar el mix de canals: estratègia de màrqueting a nivell executiu.
Expansió internacional
Decidir en quins dels cinc mercats entrar, quins defensar i de quins sortir. Cadascun suma quota, però dilueix marge i tensa la cadena de subministrament.
Finances corporatives
Posar preu a les mancances de circulant, triar el termini del deute, fixar la política de dividends i aplicar l'anàlisi de fluxos descomptats a una inversió vinculant.
La lliçó de debò és la cascada
Dominar una palanca és necessari, però no suficient. Un moviment de preu o de finançament en una ronda repercuteix en la següent: en la decisió d'inversió, en l'amortització del deute i en el quadre de comandament final. L'objectiu que travessa totes les palanques és el pensament sistèmic sota incertesa.
Cinc cadires, cinc tensions
Cada equip és un comitè executiu. Els cinc rols reparteixen les decisions, però cadascun arrossega una tensió incorporada, i només poden guanyar junts.
CEO
Fixa la direcció estratègica, valida les grans apostes d'inversió i respon del resultat.
CFO
Decideix quan demanar deute i a quin termini, si reinvertir o repartir beneficis, i quanta caixa mantenir.
COO
Decideix com es fa el producte i quant se'n produeix cada ronda, i com reaccionar quan la demanda oscil·la.
Direcció de logística
Decideix en quins mercats és l'empresa i com arriba el producte al client: regions, magatzems i enviaments.
CMO
Decideix com es captura la demanda i a quin preu: preus per regió, presència de marca i lectura de la competència.
Els rols es descriuen expressament sense argot ni codis de tauler, perquè qualsevol cohort executiva pugui entrar i jugar des del minut u.
El front de màrqueting: capturar demanda amb rendibilitat
La dimensió de màrqueting lliura a l'equip el kit executiu complet: marques, pressupost, segmentació, canals, preu i força de vendes, tot reaccionant a la competència i a la inflació.
Desenvolupament de producte
Es comença amb dues marques PremierPrint existents: modificar-les, retirar-les o llançar-ne de noves —fins a cinc— posicionades sobre els atributs del producte.
Gestió del pressupost
Repartir el pressupost trimestral de màrqueting entre R+D, publicitat, força de vendes i investigació de mercat. Passar-se del límit té conseqüències.
Segmentació
Apuntar a cinc segments de client diferents, cadascun amb el seu comportament de compra i la seva sensibilitat al preu.
Estratègia de canal
Triar el mix entre quatre canals de distribució, cadascun amb una penetració de marca diferent i una capacitat d'atreure clients diferent.
Preu
Fixar el preu per regió anticipant la reacció de la competència i la inflació. Massa alt perd quota; massa baix sagna marge.
Força de vendes
Dimensionar la força de vendes i assignar-la per territoris: l'abast que converteix el coneixement de marca en vendes.
Cinc atributs que modelen la percepció de marca
Qualitat
Qualitat de construcció i d'impressió: el primer que jutgen els perfils experts.
Velocitat
La rapidesa amb què imprimeix: la xifra de titular per a qui no vol esperar.
Disseny
Estètica i acabat: allò pel qual el segment de rendes altes paga una prima.
Fiabilitat
Funciona sense més? El motor silenciós de la recompra i del boca-orella.
Mida
L'espai que ocupa a casa: decisiu per a qui viu en habitatges petits.
Quatre canals de distribució
Botigues especialitzades, botigues d'electrodomèstics, grans magatzems i digital. El mix de canals decideix a quins segments s'arriba de debò, i cada canal té la seva pròpia penetració de marca i la seva pròpia capacitat d'atreure clients.
El front d'operacions: fabricar-ho i moure-ho
La dimensió d'operacions governa tota la cadena de subministrament: proveir materials, fabricar entre països, emmagatzemar, enviar i desplegar l'estratègia minorista que posa el producte al lineal.
Materials
Tres peces de partida
Component A
Subconjunt
Component B
Subconjunt
Producte final
La impressora 3D
Aprovisionament
Proveir materials de proveïdors que intercanvien cost unitari, termini, fiabilitat i qualitat. El més barat sol ser el menys fiable.
Fabricació
Fixar els nivells de producció país per país, perquè cada mercat té un cost de fabricació diferent, i dimensionar màquines, torns, personal i hores extra a la capacitat.
Magatzems i enviaments
Dimensionar els magatzems per regió i moure la mercaderia entre mercats per avió, camió, tren o vaixell, cada mode amb el seu cost, la seva velocitat i la seva fiabilitat.
Estratègia minorista
Invertir en trade marketing per guanyar lineal entre els minoristes del cas, cadascun amb el seu preu i el seu abast.
Monitoratge financer
Seguir en detall les entrades i sortides de caixa mentre la mercaderia travessa els cinc mercats: la cara operativa de mantenir l'empresa solvent.
Resum executiu
Un tauler de benchmarking que posa les teves operacions al costat de les de cada rival: el radar competitiu del comitè.
Transport: preu davant de nivell de servei
| Mode | Transportistes | Fiabilitat |
|---|---|---|
| Avió | SkyHaul · JetSpeed | 98–100% |
| Camió | RoadLink · PrimeTrucking | 88–92% |
| Tren | RailConnect · InterRail | 88–95% |
| Vaixell | OceanX · BlueWave | 78–89% |
L'avió és el més ràpid i el més car; el vaixell, el més barat i el més lent. Dins de cada mode, el transportista barat és menys fiable, i un enviament fallit és una venda perduda.
Proveïdors: el compromís entre cost i fiabilitat
Els proveïdors del cas intercanvien cost unitari, termini, fiabilitat i qualitat: les opcions barates porten un risc real de fallada i el subministrament fiable costa més. Una comanda que no arriba es converteix en una venda perduda.
Quatre palanques que converteixen el joc en una cadira de direcció financera
Sobre les operacions es munta una capa de finances corporatives. Cada ronda, els equips fixen quatre palanques financeres, i el cost de capital és a sota de totes.
Préstec a curt termini
Una línia de crèdit revolving per cobrir les mancances de circulant. L'interès es paga sobre el saldo viu i el límit és el 50% dels comptes a cobrar més l'inventari.
Préstec a llarg termini
Emetre un tram nou en la ronda i triar-ne el termini, d'una a tres rondes. Caixa ara; principal i interessos que s'amortitzen després.
Política de dividends
Repartir el 0, el 25, el 50 o el 75% del benefici net de la ronda, o retenir-lo per finançar el creixement. Una decisió de senyalització amb conseqüències reals de caixa.
Objectiu de caixa
Fixar un nivell de caixa objectiu. L'excedent guanya interès de dipòsit; un coixí massa alt malgasta el cost d'oportunitat de la caixa ociosa.
El cost de capital: la palanca que hi ha sota cada palanca
El cost mitjà ponderat de capital descompta la decisió d'inversió i emmarca cada elecció de deute. Si el deute a llarg termini surt més barat que el capital, endeutar-se crea valor; la caixa ociosa remunerada per sota del cost de capital el destrueix en silenci. L'instructor el pot regular per canviar la dificultat.
| Instrument | Taxa | Nota |
|---|---|---|
| Préstec a curt termini | 8.0% | Límit del 50% de cobraments més inventari |
| Préstec a llarg termini | 5.0% | Termini d'1 a 3 rondes |
| Dipòsit de caixa | 1.5% | Es guanya sobre l'excedent del coixí |
| WACC | 8.5% | Taxa de descompte de la decisió d'inversió |
La capa financera és configurable per escenari: es pot activar sencera —amb les quatre palanques, el cas d'inversió i el quadre de comandament integral— o desactivar per a sessions més curtes centrades només en operacions.
Una decisió vinculant: l'ampliació del magatzem
A mitja partida, el consell posa sobre la taula una inversió real. El centre de distribució de l'Est opera al 85% de la seva capacitat i tocarà sostre la ronda següent. Els equips han de valorar l'ampliació amb fluxos descomptats i comprometre's: invertir, esperar o no invertir.
Invertir ara
Comprometre la inversió de seguida: la capacitat entra en servei a temps per a les rondes que queden i els fluxos que genera es descompten al cost de capital.
Esperar una ronda
Ajornar la decisió té un preu: l'ampliació costa més i es perd del tot un trimestre productiu. Esperar rarament surt de franc.
No invertir
Mantenir l'statu quo: fluxos zero i valor zero. És la referència contra la qual es mesuren les altres dues branques, i de vegades és la resposta correcta.
L'aprenentatge de debò: la sensibilitat al cost de capital
Mateixos fluxos, resposta diferent. Amb un cost de capital baix, invertir és clarament positiu; amb un d'alt, es torna negatiu. La clau no és el número: és que la taxa de descompte decideix.
Calibrat per a qualsevol cohort
El cas ve en variants: una de deliberadament ajustada, una altra en què invertir és clarament la resposta correcta i una altra en què clarament no ho és, per practicar un rebuig net. L'instructor tria abans d'obrir la ronda.
La decisió es pren i es bloqueja a la tercera ronda en viu, i els seus fluxos es resolen en les dues rondes següents. El valor residual aterra al tancament de la partida.
Com es resol una ronda
Cada ronda és un trimestre de 90 dies. Els equips tanquen les seves decisions de màrqueting i d'operacions; l'instructor llança el motor, que processa totes les empreses alhora i publica els informes.
Demanda
Reparteix la quota entre els cinc mercats
Producció
Executa la producció en diversos països
Enviaments
Trànsit amb fiabilitat probabilística
Finances
Compte de resultats, balanç i caixa
Ronda següent
Traspassa saldos i amortitza el deute
4 rondes històriques + 4 en viu
El motor pre-executa les quatre primeres rondes amb decisions llavor i dona a cada equip un any d'història operativa. Després es juguen les quatre rondes en viu, que són les que compten.
Nucli determinista, incertesa real
L'assignació de mercat, la producció i les finances són reproduïbles a partir de les decisions, així que els resultats són explicables al debriefing. Però la fiabilitat de proveïdors i transport injecta risc real: un enviament fallit és una venda perduda.
La quota és relativa
Cadascuna de les cinc regions és el seu propi mercat. La quota es guanya amb preu, marca, canal i abast, però sempre en relació amb els equips rivals, i es mou de manera gradual, no d'un trimestre a l'altre.
Un quadre de comandament integral els ordena a tots
Cada ronda, els equips reben un joc complet d'informes, però s'ordenen per un únic quadre de comandament integral que combina quatre dimensions, perquè ningú guanyi només per benefici mentre asseca la caixa o la quota.
Cada dimensió es normalitza de 0 a 100 respecte a la cohort i després es pondera en un únic número. Els pesos són configurables per escenari.
Rànquing final il·lustratiu del quadre de comandament · compost de 0 a 100, ordenat en relació amb la cohort.
Estats financers
Compte de resultats, balanç i un llibre de caixa detallat de la teva empresa.
Mercat i resum executiu
Quota, percepció de marca i notorietat per segment, comparades amb les de cada rival.
Ràtios
ROE, cicle de conversió de caixa i les ràtios de salut financera que mouen el quadre de comandament.
Resum de ronda
Un repàs del que acaba de passar a cada ronda, més les quatre rondes històriques ja jugades.
Una setmana, ronda a ronda
Un intensiu típic de cinc dies intercala les rondes de decisió en viu amb els moments docents, construint cap a la decisió d'inversió a mitja setmana i la revelació del quadre de comandament al final.
Arrencada i preparació
Es formen els equips, recorren els taulers, repassen les quatre rondes històriques ja jugades i s'orienten sobre les palanques i el quadre de comandament. Encara sense ronda en viu: el tauler queda a punt.
Tanca la primera ronda en viu
Es resol la primera ronda en viu. Debriefing breu, lectura conjunta del compte de resultats i primer tast del cas d'inversió que arriba l'endemà.
La decisió d'inversió
La classe més important de la setmana. Es reparteix l'enunciat, es treballen les tres branques en grup i es bloqueja la decisió vinculant abans que tanqui la ronda.
Debriefing del cas i primer rànquing
Es resolen les branques de la inversió, es calculen els fluxos descomptats a la pissarra, es tensa la sensibilitat al cost de capital i es revela el quadre de comandament en públic per primera vegada.
Ronda final i debriefing
L'última ronda en viu, la revelació del quadre de comandament final, les presentacions d'equip, els patrons entre equips i el debriefing que converteix l'experiència en aprenentatge transferible.
Formats flexibles: les mateixes vuit rondes funcionen com a intensiu de cinc dies, com dues rondes per setmana o com una ronda per setmana en un capstone semestral de dotze setmanes.
L'instructor dirigeix el món
Un tauler de control permet al professorat triar el preset de l'escenari, ajustar la dificultat, llançar cada ronda i vigilar cada empresa, mentre l'alumnat només veu el que ha de veure.
Configurar l'escenari
Triar el preset, fixar els pesos del quadre de comandament, les taxes financeres, el cost de capital i l'any d'inici. La capa financera és un únic interruptor.
Llançar les rondes
Llançar el motor després de cada ronda; les targetes de decisió es bloquegen mentre processa. Es pot revertir una ronda o reiniciar la partida, i les quatre rondes històriques es pre-executen soles.
Regular la dificultat
Abaixar el cost de capital per a cohorts noves en fluxos descomptats o apujar-lo per afegir-hi mordent, canviar la variant del cas d'inversió i ajustar els pesos del quadre de comandament.
Monitorar-ho tot
Veure qui ha enviat les decisions, llegir les dades de cada empresa i projectar en públic el tauler de ràtios a mitja partida per comparar el cicle de caixa i el ROE entre equips.
Els equips veuen el cost de capital, les taxes financeres i els pesos del quadre de comandament —per poder fer els números i saber què estan optimitzant—, però només les dades de la seva pròpia empresa: mai les decisions d'un rival, i mai no llancen el motor.
On es fabrica l'aprenentatge
La simulació crea l'experiència; el debriefing la converteix en aprenentatge transferible. Un arc de quatre passos porta els equips del que ha passat al que faran diferent.
Què ha passat?
Observació. Es revela el quadre de comandament final i es posen els fets sobre la taula: rànquings, moviments de quota, posicions de caixa.
Per què?
Anàlisi. Es rastreja cada resultat fins a les decisions de màrqueting, operacions i finances que el van causar.
Què vol dir?
Interpretació. Es connecten els patrons amb els marcs conceptuals: fluxos descomptats, capital circulant i la cascada entre rondes.
Què faràs diferent?
Aplicació. Cada participant anomena la palanca que ha entès millor i la que encara se li resisteix.
Preguntes que obren la sala
Defensa la teva decisió d'inversió en 90 segons, i inclou-hi la taxa de descompte.
Si el cost de capital fos més alt, canviaries la teva elecció? Què et diu això?
Mira l'equip que va primer. Què copiaries de la seva estratègia i què canviaries?
Si poguéssiu repetir una ronda, quina seria i què faríeu diferent?
Els conceptes que fixa el tancament
PremierSim d'un cop d'ull
Plataforma Archimedes LMS · marca Eureka Simulations
Respostes als dubtes més habituals
És la simulació executiva integrada del cas Premier Print Co.: cada equip dirigeix una empresa rival que fabrica i ven una impressora 3D domèstica, prenent alhora les decisions de màrqueting i les d'operacions en cinc mercats internacionals.
Mastsim entrena l'estratègia de màrqueting i Premier Print Co. Logística entrena operacions i cadena de subministrament. PremierSim és l'experiència paraigua: conté totes dues dimensions sobre el mateix motor i el mateix compte de resultats, i hi afegeix al damunt una capa de finances corporatives amb una decisió d'inversió vinculant.
Són vuit rondes trimestrals: quatre d'històriques ja jugades i quatre en viu. Funciona com un intensiu de cinc dies, com dues rondes per setmana o com una ronda per setmana en un capstone semestral.
EMBA, formació executiva i capstone de grau en direcció d'empreses. Es juga en equips de 3 a 5 participants i competeixen entre si de l'ordre de 6 a 12 empreses.
El preset de l'escenari, els pesos del quadre de comandament, els tipus d'interès, el cost de capital i la variant del cas d'inversió. La capa financera s'activa o es desactiva per escenari, segons si es busca una sessió integrada completa o una partida més curta centrada en operacions.
Parlem del teu programa
Escriu-nos sobre com et podem ajudar a assolir els teus objectius d'aprenentatge.
Consultes generals
info@eurekasimulations.comTelèfon
(+34) 688 953 242Suport tècnic
tech@eurekasimulations.comA punt per començar?
Porta PremierSim al teu programa acadèmic
Sol·licita una demo i et mostrarem com encaixa PremierSim al teu EMBA, al teu programa executiu o al teu capstone de grau.