Un capstone en el que los estudiantes dirigen toda la empresa
Los equipos forman el comité de dirección de Premier Print Co. Sus decisiones de marketing, operaciones y finanzas se encuentran en una sola cuenta de resultados, un solo balance y un solo cuadro de mando.
Para profesores y directores de programa que imparten capstones de grado en empresa, cursos de MBA y EMBA o programas ejecutivos.
Universitat Internacional de Catalunya
Un producto de Eureka Simulations. 46.000+ estudiantes de 20+ instituciones han jugado ya nuestras simulaciones.
Una empresa, todas las funciones, consecuencias reales
Los estudiantes suelen aprender marketing, operaciones y finanzas en asignaturas separadas. PremierSim les obliga a decidir las tres cosas a la vez, para la misma empresa y frente a equipos rivales: una decisión de almacén limita lo que marketing puede vender, y una bajada de precio se nota en la caja.
Integración por diseño
Marketing, operaciones y finanzas comparten un motor y una cuenta de resultados. Ninguna decisión sobrevive aislada: las dependencias cruzadas son la lección.
Competitiva por naturaleza
Cada equipo dirige una Premier Print Co. rival en el mismo mercado. La cuota se gana frente a los demás equipos, así que cada resultado depende también de lo que decidan los rivales.
Un cuadro de mando integral
Los equipos no se juzgan solo por el beneficio. Un cuadro de mando integral combina beneficio, ROE, cuota de mercado y salud de caja, y los ordena frente a cada rival.
Decidir bajo incertidumbre
Movimientos de la competencia, demanda cambiante y, con la cadena de suministro activada, proveedores y transportistas que pueden fallar: los equipos asumen las consecuencias de cada decisión, trimestre a trimestre.
Bienvenido a Premier Print Co.
Una empresa en rápido crecimiento construida en torno a una revolucionaria impresora 3D doméstica, capaz de imprimir objetos, materiales e incluso juguetes en casa. Los equipos heredan una compañía que ya lleva un año operando y deben hacerla rentable a partir de ahí.
El mandato
La consigna es directa: hacer rentable Premier Print Co. Los equipos toman el mando como comité ejecutivo y pilotan la empresa durante las rondas en vivo, fijando precios, construyendo marcas, abasteciendo materiales, fabricando entre países y moviendo la mercancía por cinco mercados.
El reto: equilibrar crecimiento, margen y caja mientras cada movimiento funcional choca con los demás. Entrar en un mercado nuevo gana cuota pero diluye margen; bajar el precio gana volumen pero sangra caja. Hay que rendir en el cuadro de mando, o ver cómo un rival se adelanta.
Todas las empresas parten idénticas: mismo producto, misma caja, misma historia. El motor pre-ejecuta las cuatro primeras rondas con decisiones semilla para que cada equipo herede un año de historia operativa antes de tomar el control. A partir de ahí, solo las decisiones las diferencian.
Cinco mercados, cinco segmentos, cuatro canales
Tiendas especializadas · Tiendas de electrodomésticos · Grandes almacenes · Digital
Además de las cinco regiones activas, el escenario puede abrir dos mercados adicionales para alargar la partida o subir la ambición de la expansión internacional.
Qué practican los estudiantes
Tres frentes, una empresa. En cada ronda, los equipos fijan las palancas de marketing, operaciones y finanzas, y cada palanca mueve a las demás.
Capturar demanda con rentabilidad
Cada palanca reacciona a lo que hace la competencia y a la inflación.
- Desarrollo de producto
- Gestión del presupuesto
- Segmentación
- Estrategia de canal
- Precio
- Fuerza de ventas
Fabricarlo y moverlo
Aprovisionamiento, producción, stock y transporte deciden si se puede servir la demanda que crea marketing.
- Aprovisionamiento
- Fabricación
- Almacenes y envíos
- Estrategia minorista
La cadena de suministro (aprovisionamiento, fábrica, almacenes y envíos) es una capa que se activa por curso. Sin ella, el juego se centra en marketing y finanzas.
Financiarlo y valorarlo
Cuatro palancas financieras en cada ronda, con el coste de capital debajo de todas ellas.
- Préstamo a corto plazo
- Préstamo a largo plazo
- Política de dividendos
- Objetivo de caja
- Coste de capital y una inversión vinculante (VAN)
La lección de verdad es la cascada
Dominar una palanca es necesario, pero no suficiente. Un movimiento de precio o de financiación en una ronda repercute en la siguiente: en la decisión de inversión, en la amortización de la deuda y en el cuadro de mando final. El objetivo que atraviesa todas las palancas es el pensamiento sistémico bajo incertidumbre.
Cinco sillas, cinco tensiones
Cada equipo es un comité ejecutivo. Los cinco roles reparten las decisiones, pero cada uno arrastra una tensión incorporada, y solo pueden ganar juntos.
CEO
Fija la dirección estratégica, valida las grandes apuestas de inversión y responde del resultado.
CFO
Decide cuándo pedir deuda y a qué plazo, si reinvertir o repartir beneficios, y cuánta caja mantener.
COO
Decide cómo se hace el producto y cuánto se produce cada ronda, y cómo reaccionar cuando la demanda oscila.
Dirección de logística
Decide en qué mercados está la empresa y cómo llega el producto al cliente: regiones, almacenes y envíos.
CMO
Decide cómo se captura la demanda y a qué precio: precios por región, presencia de marca y lectura de la competencia.
Los roles pueden asignarse a cada estudiante, o el equipo puede compartir todas las pantallas.
Una decisión vinculante: la ampliación del almacén
A mitad de partida, el consejo pone sobre la mesa una inversión real. El centro de distribución del Este opera al 85% de su capacidad y tocará techo en la ronda siguiente. Los equipos deben valorar la ampliación con flujos descontados y comprometerse: invertir, esperar o no invertir.
Invertir ahora
Comprometer la inversión de inmediato: la capacidad entra en servicio a tiempo para las rondas que quedan y los flujos que genera se descuentan al coste de capital.
Esperar una ronda
Aplazar la decisión tiene un precio: la ampliación cuesta más y se pierde por completo un trimestre productivo. Esperar rara vez sale gratis.
No invertir
Mantener el statu quo: flujos cero y valor cero. Es la referencia contra la que se miden las otras dos ramas, y a veces es la respuesta correcta.
El aprendizaje de verdad: la sensibilidad al coste de capital
Mismos flujos, distinta respuesta. Con un coste de capital bajo, invertir es claramente positivo; con uno alto, se vuelve negativo. La clave no es el número: es que la tasa de descuento decide.
Calibrado para cualquier cohorte
El caso viene en variantes: una deliberadamente ajustada, otra en la que invertir es claramente la respuesta correcta y otra en la que claramente no lo es, para practicar un rechazo limpio. La variante se elige para tu grupo antes de abrir la ronda.
La decisión se toma y se bloquea en la tercera ronda en vivo, y sus flujos se resuelven en las dos rondas siguientes. El valor residual aterriza al cierre de la partida.
De la puesta en marcha al cuadro de mando final
Cuatro pasos que se repiten en cada ronda. La decisión de inversión llega a mitad de partida y el cuadro de mando final la cierra.
Preparar
El escenario se ajusta a tu grupo y el primer año viene ya jugado, así que cada equipo arranca con historia operativa.
Decidir
Cada ronda es un trimestre de 90 días. Los equipos leen sus informes y envían sus decisiones de marketing, operaciones y finanzas.
Resolver
La ronda se cierra a la hora prevista o cuando el instructor la lanza. Todas las empresas se procesan a la vez y se publican los nuevos informes.
Analizar
Los resultados se comparan entre equipos, decisión a decisión, antes de que se abra la siguiente ronda.
Las mismas rondas funcionan como intensivo de cinco días, como dos rondas por semana o como una ronda por semana a lo largo de un semestre.
Un cuadro de mando integral los ordena a todos
Cada ronda, los equipos reciben un set completo de informes, pero se ordenan por un único cuadro de mando integral que combina cuatro dimensiones, para que nadie gane solo por beneficio mientras seca la caja o la cuota.
Cada dimensión se ordena dentro del grupo y luego se pondera en una única puntuación. Estos son los pesos por defecto; pueden fijarse para cada curso.
Estados financieros
Cuenta de resultados, balance y un libro de caja detallado de tu empresa.
Mercado y resumen ejecutivo
Cuota, percepción de marca y notoriedad por segmento, comparadas con las de cada rival.
Ratios
ROE, ciclo de conversión de caja y los ratios de salud financiera que mueven el cuadro de mando.
Resumen de ronda
Un repaso de qué acaba de pasar en cada ronda, más las cuatro rondas históricas ya jugadas.
El instructor dirige el mundo
Un panel de control para lanzar cada ronda y seguir a todas las empresas, mientras los estudiantes solo ven la suya.
Un escenario ajustado a tu curso
El número de rondas, los pesos del cuadro de mando, los tipos de interés, el coste de capital, la variante del caso de inversión y la capa de cadena de suministro se fijan antes de empezar el curso.
Lanzar las rondas
Lanzar el motor tras cada ronda; las tarjetas de decisión se bloquean mientras procesa. Se puede revertir una ronda o reiniciar la partida, y las cuatro rondas históricas se pre-ejecutan solas.
Herramientas para cursos evaluados
Diario de decisiones por ronda, evaluación entre pares y puntuación de la presentación ante el consejo, opcionales, para que un juego por equipos aporte también evidencia individual.
La vista de debrief
Los resultados y las decisiones de todos los equipos, uno al lado del otro y con sus entradas del diario, listos para proyectar en clase.
Los equipos ven el coste de capital, las tasas financieras y los pesos del cuadro de mando —para poder hacer los números y saber qué están optimizando—, pero solo los datos de su propia empresa: nunca las decisiones de un rival, y nunca lanzan el motor.
Donde se fabrica el aprendizaje
La simulación crea la experiencia; el debrief la convierte en aprendizaje transferible.
Preguntas que abren la sala
Defiende tu decisión de inversión en 90 segundos, e incluye la tasa de descuento.
Si el coste de capital fuera más alto, ¿cambiarías tu elección? ¿Qué te dice eso?
Mira al equipo que va primero. ¿Qué copiarías de su estrategia y qué cambiarías?
Si pudierais repetir una ronda, ¿cuál sería y qué haríais distinto?
Los conceptos que fija el cierre
PremierSim de un vistazo
Plataforma Archimedes LMS · marca Eureka Simulations
Respuestas a las dudas más habituales
Es la simulación empresarial integrada del caso Premier Print Co.: cada equipo dirige una empresa rival que fabrica y vende una impresora 3D doméstica, y toma a la vez decisiones de marketing, operaciones y finanzas en cinco mercados internacionales.
Mastsim entrena la estrategia de marketing y Premier Print Co. Logística entrena operaciones y cadena de suministro. PremierSim es la experiencia paraguas: contiene ambas dimensiones sobre el mismo motor y la misma cuenta de resultados, y añade encima una capa de finanzas corporativas con una decisión de inversión vinculante.
Un año de cuatro trimestres viene ya jugado, así que cada equipo hereda una historia; después empiezan las rondas en vivo, normalmente cuatro o cinco. Funciona como intensivo de cinco días, como dos rondas por semana o como una ronda por semana en un capstone semestral.
Capstones de grado en empresa, cursos de MBA y EMBA y formación ejecutiva. Cada equipo dirige una empresa; los grupos grandes pueden repartirse en mundos paralelos, cada uno con su propia clasificación.
El número de rondas, los pesos del cuadro de mando, los tipos de interés, el coste de capital, la variante del caso de inversión y si la capa de cadena de suministro está activada. Se fijan para tu curso antes de que empiece.
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