مشروع تخرّج يدير فيه الطلاب الشركة بأكملها
تشكّل الفرق اللجنة التنفيذية لشركة Premier Print Co. وتلتقي قراراتها في التسويق والعمليات والتمويل في قائمة دخل واحدة وميزانية واحدة وبطاقة أداء واحدة.
للأساتذة ومديري البرامج الذين يدرّسون مشاريع التخرّج الجامعية في إدارة الأعمال، أو مقررات MBA وEMBA، أو برامج التعليم التنفيذي.
Universitat Internacional de Catalunya (الجامعة الدولية في كتالونيا)
منتج من Eureka Simulations. لعب محاكياتنا حتى الآن 46,000+ طالب في 20+ مؤسسة.
شركة واحدة، كل الوظائف، عواقب حقيقية
يتعلّم الطلاب عادةً التسويق والعمليات والتمويل في مقررات منفصلة. أما PremierSim فيلزمهم باتخاذ القرارات في المجالات الثلاثة معاً، للشركة نفسها وفي مواجهة فرق منافسة: قرار يخص المستودع يحدّ مما يستطيع التسويق بيعه، وخفض السعر يظهر أثره في النقد.
التكامل بحكم التصميم
يتشارك التسويق والعمليات والتمويل محركاً واحداً ونتيجة نهائية واحدة. لا يبقى أي قرار معزولاً: التبعيات المتقاطعة هي الدرس.
تنافسية بطبيعتها
يدير كل فريق شركة Premier Print Co. منافسة في السوق نفسها. تُنتزع الحصة السوقية من الفرق الأخرى، لذا تتوقف كل نتيجة أيضاً على ما يقرره المنافسون.
بطاقة أداء متوازن
لا تُقيَّم الفرق بالربح وحده. تمزج بطاقة أداء متوازن بين الربح ومعدل ROE والحصة السوقية وسلامة النقد، وترتّبها في مواجهة كل منافس.
اتخاذ القرار في ظل عدم اليقين
تحركات المنافسين، وطلب متغيّر، ومع تفعيل سلسلة الإمداد موردون وناقلون قد يخفقون: تتحمّل الفرق عواقب كل خيار، ربعاً بعد ربع.
مرحباً بك في Premier Print Co.
شركة سريعة النمو قامت حول طابعة منزلية ثلاثية الأبعاد غير مسبوقة، تطبع الأشياء والمواد وحتى الألعاب في المنزل. ترث الفرق شركة تعمل منذ عام كامل، وعليها أن تجعلها مربحة من تلك النقطة فصاعداً.
التكليف
التكليف صريح: اجعل Premier Print Co. مربحة. تتسلّم الفرق القيادة بصفتها اللجنة التنفيذية وتقود الشركة عبر الجولات الحية، فتحدد الأسعار، وتبني العلامات التجارية، وتؤمّن المواد، وتصنّع بين البلدان، وتنقل البضاعة عبر خمسة أسواق.
التحدي: الموازنة بين النمو والهامش والنقد بينما يصطدم كل تحرّك وظيفي بالتحركات الأخرى. دخول سوق جديدة يكسب حصة لكنه يخفّف الهامش؛ وخفض السعر يكسب حجماً لكنه ينزف نقداً. إما أن تؤدي على بطاقة الأداء، أو تشاهد منافساً يتقدّم عليك.
تبدأ الشركات كلها متطابقة: المنتج نفسه، والسيولة نفسها، والتاريخ نفسه. يشغّل المحرك الجولات الأربع الأولى مسبقاً بقرارات تمهيدية، ليرث كل فريق عاماً من التاريخ التشغيلي قبل أن يتسلّم القيادة. ومن تلك اللحظة، لا يفرّق بينها سوى القرارات.
خمسة أسواق، خمس شرائح، أربع قنوات
المتاجر المتخصصة · متاجر الأجهزة المنزلية · المتاجر الكبرى · القناة الرقمية
إلى جانب المناطق الخمس النشطة، يمكن للسيناريو أن يفتح سوقين إضافيتين لإطالة اللعبة أو لرفع سقف طموح التوسع الدولي.
ما الذي يتدرّب عليه الطلاب
ثلاث جبهات وشركة واحدة. في كل جولة تضبط الفرق روافع التسويق والعمليات والتمويل، وكل رافعة تحرّك الأخريات.
التقاط الطلب بربحية
تتفاعل كل رافعة مع ما يفعله المنافسون ومع التضخم.
- تطوير المنتج
- توزيع الميزانية
- التقسيم إلى شرائح
- استراتيجية القنوات
- التسعير
- قوة المبيعات
اصنعه وحرّكه
التوريد والإنتاج والمخزون والنقل هي ما يحدد إن كان يمكن تلبية الطلب الذي يصنعه التسويق.
- المشتريات
- التصنيع
- التخزين والشحن
- استراتيجية التجزئة
سلسلة الإمداد (المشتريات والمصنع والمستودعات والشحن) طبقة تُفعَّل لكل مقرر على حدة. ومن دونها يتركّز اللعب على التسويق والتمويل.
موّله وقيّمه
أربع روافع مالية في كل جولة، وتقبع تكلفة رأس المال تحتها جميعاً.
- قرض قصير الأجل
- قرض طويل الأجل
- سياسة توزيع الأرباح
- مستوى النقد المستهدف
- تكلفة رأس المال وقرار استثماري ملزم (NPV)
الدرس الحقيقي هو تتابع الأثر
إتقان رافعة واحدة ضروري، لكنه غير كافٍ. حركة في السعر أو في التمويل خلال جولة ما ترتدّ على الجولة التالية: على قرار الاستثمار، وعلى إطفاء الدين، وعلى بطاقة الأداء النهائية. والهدف الذي يعبر الروافع كلها هو التفكير النظمي في ظل عدم اليقين.
خمسة مقاعد، خمسة توترات
كل فريق هو لجنة تنفيذية. تتقاسم الأدوار الخمسة القرارات، لكن كل دور يحمل توتراً متأصلاً فيه، ولا يمكنهم الفوز إلا معاً.
CEO
يحدد الوجهة الاستراتيجية، ويصادق على الرهانات الاستثمارية الكبرى، ويجيب عن النتيجة النهائية.
CFO
يقرر متى يقترض وبأي شروط، وهل يعيد استثمار الأرباح أم يوزعها، وكم من النقد يحتفظ به.
COO
يقرر كيف يُصنع المنتج وكم يُنتَج في كل جولة، وكيف يتصرف حين يتأرجح الطلب.
مدير اللوجستيات
يقرر في أي الأسواق تكون الشركة وكيف يصل المنتج إلى العميل: المناطق والمستودعات والشحنات.
CMO
يقرر كيف يُلتقط الطلب وبأي سعر: التسعير حسب المنطقة، وحضور العلامة التجارية، وقراءة المنافسة.
يمكن إسناد الأدوار إلى كل طالب على حدة، أو أن يتشارك الفريق جميع الشاشات.
قرار مُلزِم واحد: توسعة المستودع
في منتصف اللعبة، يطرح مجلس الإدارة استثماراً حقيقياً. يعمل مركز التوزيع في الشرق عند 85% من طاقته وسيبلغ سقفه في الجولة التالية. على الفرق أن تقيّم التوسعة بالتدفقات المخصومة وأن تلتزم: الاستثمار، أو الانتظار، أو الانسحاب.
الاستثمار الآن
الالتزام بالاستثمار فوراً: تدخل الطاقة الإنتاجية الخدمة في الوقت المناسب للجولات المتبقية، وتُخصم التدفقات النقدية التي تولّدها بتكلفة رأس المال.
الانتظار جولة واحدة
للتأجيل ثمن: تكلفة التوسعة ترتفع ويضيع ربع إنتاجي كامل. نادراً ما يكون الانتظار مجانياً.
عدم الاستثمار
الإبقاء على الوضع الراهن: تدفقات صفر وقيمة صفر. هذا هو المرجع الذي يُقاس عليه الفرعان الآخران، وأحياناً يكون هو الجواب الصحيح.
الخلاصة الحقيقية: الحساسية لتكلفة رأس المال
التدفقات نفسها، والجواب مختلف. عند تكلفة رأس مال منخفضة يكون الاستثمار إيجابياً بوضوح؛ وعند تكلفة مرتفعة ينقلب سلبياً. المغزى ليس الرقم: بل أن معدل الخصم هو من يحسم.
معايَرة لأي مجموعة
تأتي الحالة في نسخ متعددة: واحدة متقاربة الحواف عمداً، وأخرى يكون الاستثمار فيها هو الجواب الصحيح بوضوح، وثالثة لا يكون كذلك بوضوح، ليتمرن الطلاب على رفض نظيف. وتُختار النسخة لمجموعتك قبل فتح الجولة.
يُتخذ القرار ويُقفَل في الجولة الحية الثالثة، وتُحسم تدفقاته النقدية على مدى الجولتين التاليتين. أما القيمة المتبقية فتحلّ عند ختام اللعبة.
من الإعداد إلى بطاقة الأداء النهائية
أربع خطوات تتكرر في كل جولة. يأتي القرار الاستثماري في منتصف اللعبة، وتختتمها بطاقة الأداء النهائية.
الإعداد
يُضبط السيناريو على مجموعتك، وتكون السنة الأولى قد لُعبت سلفاً، فيبدأ كل فريق ومعه تاريخ تشغيلي.
القرار
كل جولة ربع سنة من 90 يوماً. تقرأ الفرق تقاريرها وتقدّم قراراتها في التسويق والعمليات والتمويل.
المعالجة
تُغلق الجولة في موعدها المحدد أو عندما يشغّلها المدرب. تُعالج كل الشركات معاً وتُنشر التقارير الجديدة.
الإحاطة
تُقارن النتائج بين الفرق، قراراً بقرار، قبل أن تُفتح الجولة التالية.
تُدار الجولات نفسها كبرنامج مكثّف من خمسة أيام، أو بجولتين في الأسبوع، أو بجولة واحدة في الأسبوع على امتداد فصل دراسي.
بطاقة أداء متوازن واحدة ترتّبهم جميعاً
في كل جولة تتلقى الفرق حزمة تقارير كاملة، لكن ترتيبها يقوم على بطاقة أداء متوازن واحدة تمزج أربعة أبعاد، فلا يستطيع أحد أن يفوز بالربح وحده بينما يجفّف النقد أو الحصة.
يُرتَّب كل بُعد داخل المجموعة، ثم يُرجَّح في درجة واحدة. هذه هي الأوزان الافتراضية، ويمكن تحديدها لكل مقرر.
القوائم المالية
قائمة الدخل والميزانية العمومية ودفتر نقدي مفصّل لشركتك.
السوق والملخص التنفيذي
الحصة وصورة العلامة التجارية والوعي بها بحسب الشريحة، مقارنةً بكل منافس.
النسب المالية
معدل ROE ودورة التحويل النقدي ونسب السلامة المالية التي تحرّك بطاقة الأداء.
ملخص الجولة
خلاصة لما جرى للتو في كل جولة، إضافة إلى الجولات التاريخية الأربع المُلعَبة مسبقاً.
المدرب يدير العالم
لوحة تحكم واحدة لتشغيل كل جولة ومتابعة كل شركة، بينما لا يرى الطلاب إلا شركتهم.
سيناريو مضبوط على مقررك
يُحدَّد عدد الجولات وأوزان بطاقة الأداء وأسعار الفائدة وتكلفة رأس المال ونسخة الحالة الاستثمارية وطبقة سلسلة الإمداد قبل بدء المقرر.
تشغيل الجولات
شغّل المحرك بعد كل جولة؛ تُقفل بطاقات القرار أثناء المعالجة. ويمكن التراجع عن جولة أو إعادة ضبط اللعبة، أما الجولات التاريخية الأربع فتُشغَّل مسبقاً من تلقاء نفسها.
أدوات للمقررات التي تُمنح عليها درجات
بشكل اختياري: يوميات قرارات في كل جولة، وتقييم الأقران، وتقييم العرض أمام مجلس الإدارة، كي تقدّم لعبة الفرق أدلة فردية أيضاً.
عرض الإحاطة
نتائج كل الفرق وقراراتها جنباً إلى جنب، مع مداخلات يومياتها، جاهزة للعرض في القاعة.
ترى الفرق تكلفة رأس المال والتسعيرات المالية وأوزان بطاقة الأداء، لتتمكن من إجراء الحسابات ومعرفة ما تُحسّنه، لكنها لا ترى إلا بيانات شركتها: لا قرارات المنافسين أبداً، ولا تشغّل المحرك أبداً.
حيث يُصنَع التعلّم
المحاكاة تصنع التجربة؛ والإحاطة تحوّلها إلى بصيرة قابلة للنقل.
أسئلة تفتح النقاش في القاعة
دافع عن قرارك الاستثماري في 90 ثانية، وأدرِج معدل الخصم.
لو كانت تكلفة رأس المال أعلى، هل كنت ستغيّر اختيارك؟ وماذا يخبرك ذلك؟
انظر إلى الفريق المتصدر. ماذا كنت ستنسخ من استراتيجيته، وماذا كنت ستغيّر؟
لو أمكنكم إعادة لعب جولة واحدة، فأي جولة تختارون، وماذا كنتم ستفعلون بشكل مختلف؟
المفاهيم التي يثبّتها الختام
PremierSim في لمحة
منصة Archimedes LMS · منتج من Eureka Simulations
إجابات على الأسئلة الأكثر شيوعاً
هي محاكاة الأعمال المتكاملة لحالة Premier Print Co.: يدير كل فريق شركة منافسة تصنع طابعة ثلاثية الأبعاد منزلية وتبيعها، ويتخذ في الوقت نفسه قرارات التسويق والعمليات والتمويل في خمسة أسواق دولية.
يدرّب Mastsim على استراتيجية التسويق، ويدرّب Premier Print Co. Logistics على العمليات وسلسلة التوريد. أما PremierSim فهو التجربة الجامعة: يحتوي البعدين على المحرك نفسه وعلى النتيجة النهائية نفسها، ويضيف فوقهما طبقة من التمويل المؤسسي بقرار استثمار مُلزِم.
تُلعب سلفاً سنة من أربعة أرباع، فيرث كل فريق تاريخاً؛ ثم تبدأ الجولات الحية، وعادةً ما تكون أربعاً أو خمساً. تُدار كبرنامج مكثّف من خمسة أيام، أو بجولتين في الأسبوع، أو بجولة واحدة في الأسبوع ضمن مشروع تخرّج يمتد فصلاً دراسياً كاملاً.
مشاريع التخرّج الجامعية في إدارة الأعمال، ومقررات MBA وEMBA، والتعليم التنفيذي. يدير كل فريق شركة واحدة؛ ويمكن تقسيم المجموعات الكبيرة إلى عوالم متوازية، لكل منها ترتيبه الخاص.
عدد الجولات، وأوزان بطاقة الأداء، وأسعار الفائدة، وتكلفة رأس المال، ونسخة الحالة الاستثمارية، وما إذا كانت طبقة سلسلة الإمداد مفعّلة. وتُحدَّد لمقررك قبل أن يبدأ.
لنتحدث عن برنامجك
راسلنا حول كيفية مساعدتك في تحقيق أهدافك التعليمية.
الاستفسارات العامة
info@eurekasimulations.comالهاتف
(+34) 877 245 676الدعم الفني
tech@eurekasimulations.comهل أنت مستعد للبدء؟
ادمج PremierSim في برنامجك الأكاديمي
اطلب عرضاً توضيحياً وسنوضح لك كيف يندرج PremierSim في برنامج EMBA لديك، أو في برنامجك التنفيذي، أو في مشروع التخرّج الجامعي.