एक कैपस्टोन जिसमें छात्र पूरी कंपनी चलाते हैं
टीमें Premier Print Co. की कार्यकारी समिति बनाती हैं। उनके मार्केटिंग, संचालन और वित्त के निर्णय एक ही आय विवरण, एक ही बैलेंस शीट और एक ही स्कोरकार्ड में आकर मिलते हैं।
उन प्रोफ़ेसरों और प्रोग्राम निदेशकों के लिए जो स्नातक बिज़नेस कैपस्टोन, MBA और EMBA पाठ्यक्रम या कार्यकारी कार्यक्रम पढ़ाते हैं।
Universitat Internacional de Catalunya
Eureka Simulations का एक उत्पाद। अब तक 20+ संस्थानों के 46,000+ छात्र हमारे सिमुलेशन खेल चुके हैं।
एक कंपनी, हर कार्य, असली परिणाम
छात्र आमतौर पर मार्केटिंग, संचालन और वित्त अलग-अलग पाठ्यक्रमों में सीखते हैं। PremierSim उन्हें एक ही कंपनी के लिए, प्रतिद्वंद्वी टीमों के सामने, तीनों पर एक साथ निर्णय लेने को मजबूर करता है: गोदाम का एक निर्णय सीमित करता है कि मार्केटिंग कितना बेच सकती है, और कीमत में कटौती नकदी में दिखती है।
डिज़ाइन से ही एकीकृत
मार्केटिंग, संचालन और वित्त एक ही इंजन और एक ही बॉटम लाइन साझा करते हैं। कोई भी निर्णय अलग-थलग नहीं टिकता: आपसी निर्भरताएँ ही असली सबक हैं।
स्वभाव से प्रतिस्पर्धी
हर टीम उसी बाज़ार में एक प्रतिद्वंद्वी Premier Print Co. चलाती है। हिस्सेदारी दूसरी टीमों से जीतनी पड़ती है, इसलिए हर परिणाम इस पर भी निर्भर करता है कि प्रतिद्वंद्वी क्या तय करते हैं।
एक संतुलित स्कोरकार्ड
टीमों को सिर्फ़ लाभ पर नहीं आँका जाता। एक संतुलित स्कोरकार्ड लाभ, ROE, बाज़ार हिस्सेदारी और नकदी स्वास्थ्य को मिलाता है, और उन्हें हर प्रतिद्वंद्वी के सामने क्रम में रखता है।
अनिश्चितता में निर्णय
प्रतिस्पर्धियों की चालें, बदलती माँग और, सप्लाई चेन चालू होने पर, ऐसे आपूर्तिकर्ता और वाहक जो चूक सकते हैं: टीमें हर तिमाही अपने हर चुनाव के नतीजों की ज़िम्मेदारी लेती हैं।
Premier Print Co. में आपका स्वागत है
एक तेज़ी से बढ़ती कंपनी, जो एक अभूतपूर्व घरेलू 3D प्रिंटर के इर्द-गिर्द खड़ी है — ऐसा प्रिंटर जो घर पर ही वस्तुएँ, सामग्री और यहाँ तक कि खिलौने भी छापता है। टीमों को एक ऐसी कंपनी विरासत में मिलती है जो पहले ही एक साल से कारोबार कर रही है, और उन्हें उसे वहाँ से मुनाफ़े में लाना है।
कार्यभार
ज़िम्मा साफ़ है: Premier Print Co. को मुनाफ़े में लाना। टीमें कार्यकारी समिति के रूप में कमान संभालती हैं और लाइव राउंड के दौरान कंपनी को चलाती हैं — कीमतें तय करती हैं, ब्रांड खड़े करती हैं, सामग्री की सोर्सिंग करती हैं, कई देशों में विनिर्माण करती हैं और पाँच बाज़ारों में माल पहुँचाती हैं।
चुनौती: विकास, मार्जिन और नकदी में संतुलन बनाना, जबकि हर कार्यात्मक चाल बाकियों से टकराती है। नए बाज़ार में उतरना हिस्सेदारी दिलाता है पर मार्जिन घटाता है; कीमत घटाना वॉल्यूम दिलाता है पर नकदी बहा देता है। या तो स्कोरकार्ड पर प्रदर्शन करें, या किसी प्रतिद्वंद्वी को आगे निकलते देखें।
हर कंपनी एक जैसी शुरुआत करती है: वही उत्पाद, वही नकदी, वही इतिहास। इंजन पहले चार राउंड बीज-निर्णयों के साथ पहले ही चला देता है, ताकि कमान संभालने से पहले हर टीम को परिचालन का एक साल विरासत में मिले। उसके बाद, केवल निर्णय ही उन्हें अलग करते हैं।
पाँच बाज़ार, पाँच खंड, चार चैनल
विशेष स्टोर · इलेक्ट्रॉनिक उपकरण स्टोर · डिपार्टमेंट स्टोर · डिजिटल
पाँच सक्रिय क्षेत्रों के अलावा, परिदृश्य दो और बाज़ार खोल सकता है — खेल को लंबा करने के लिए या अंतर्राष्ट्रीय विस्तार की महत्वाकांक्षा बढ़ाने के लिए।
छात्र किसका अभ्यास करते हैं
तीन मोर्चे, एक कंपनी। हर राउंड में टीमें मार्केटिंग, संचालन और वित्त के लीवर तय करती हैं, और हर लीवर बाकी को भी हिलाता है।
माँग को मुनाफ़े के साथ पकड़ें
हर लीवर प्रतिस्पर्धियों की चालों और महँगाई पर प्रतिक्रिया करता है।
- उत्पाद विकास
- बजट आवंटन
- विभाजन
- चैनल रणनीति
- मूल्य निर्धारण
- बिक्री बल
इसे बनाएँ और इसे पहुँचाएँ
खरीद, उत्पादन, स्टॉक और परिवहन तय करते हैं कि मार्केटिंग जो माँग बनाती है, उसे पूरा किया जा सकता है या नहीं।
- खरीद
- विनिर्माण
- गोदाम और शिपिंग
- खुदरा रणनीति
सप्लाई चेन (खरीद, फ़ैक्टरी, गोदाम और शिपिंग) एक परत है जिसे हर पाठ्यक्रम के लिए चालू किया जाता है। इसके बिना खेल मार्केटिंग और वित्त पर केंद्रित रहता है।
पैसा जुटाएँ और मूल्य आँकें
हर राउंड में चार वित्तीय लीवर, और उन सबके नीचे पूंजी की लागत।
- अल्पकालिक ऋण
- दीर्घकालिक ऋण
- लाभांश नीति
- नकदी बफ़र का लक्ष्य
- पूंजी की लागत और एक बाध्यकारी निवेश (NPV)
असली सबक है असर का सिलसिला
एक लीवर में महारत ज़रूरी है, पर काफ़ी नहीं। किसी राउंड में कीमत या वित्तपोषण की एक चाल अगले राउंड तक लहर बनकर पहुँचती है: निवेश के निर्णय तक, कर्ज़ के परिशोधन तक, और अंतिम स्कोरकार्ड तक। हर लीवर से होकर गुज़रने वाला उद्देश्य यही है — अनिश्चितता में प्रणालीगत सोच।
पाँच कुर्सियाँ, पाँच तनाव
हर टीम एक कार्यकारी समिति है। पाँच भूमिकाएँ निर्णय बाँट लेती हैं, पर हर भूमिका अपने भीतर एक तनाव लिए चलती है, और वे केवल साथ मिलकर ही जीत सकते हैं।
CEO
रणनीतिक दिशा तय करता है, बड़े निवेश दाँवों को मंज़ूरी देता है और अंतिम नतीजे का जवाब देता है।
CFO
तय करता है कि कब और किन शर्तों पर कर्ज़ लेना है, लाभ फिर से निवेश करना है या बाँटना है, और कितनी नकदी रखनी है।
COO
तय करता है कि उत्पाद कैसे बनेगा और हर राउंड में कितना बनेगा, और माँग के झूलने पर क्या प्रतिक्रिया देनी है।
लॉजिस्टिक्स निदेशक
तय करता है कि कंपनी किन बाज़ारों में है और उत्पाद ग्राहक तक कैसे पहुँचता है: क्षेत्र, गोदाम और शिपमेंट।
CMO
तय करता है कि माँग कैसे और किस कीमत पर पकड़ी जाए: क्षेत्रवार कीमत, ब्रांड की मौजूदगी और प्रतिस्पर्धा को पढ़ना।
भूमिकाएँ हर छात्र को अलग-अलग दी जा सकती हैं, या पूरी टीम सभी स्क्रीन साझा कर सकती है।
एक बाध्यकारी निर्णय: गोदाम का विस्तार
खेल के बीच में, बोर्ड एक असली निवेश सामने रखता है। पूर्वी वितरण केंद्र अपनी क्षमता के 85% पर चल रहा है और अगले राउंड में छत छू लेगा। टीमों को डिस्काउंटेड कैश फ़्लो से विस्तार का मूल्यांकन करके फ़ैसला करना है: निवेश करें, रुकें, या हाथ खींच लें।
अभी निवेश करें
निवेश तुरंत कर दें: क्षमता बाकी बचे राउंड के लिए समय पर चालू हो जाती है, और उससे बनने वाले नकदी प्रवाह पूंजी की लागत पर डिस्काउंट किए जाते हैं।
एक राउंड रुकें
टालने की कीमत होती है: विस्तार महँगा पड़ता है और एक पूरी उत्पादक तिमाही गँवानी पड़ती है। इंतज़ार शायद ही कभी मुफ़्त होता है।
निवेश न करें
यथास्थिति बनाए रखें: शून्य नकदी प्रवाह, शून्य मूल्य। यही वह मानक है जिस पर बाकी दो विकल्प तौले जाते हैं, और कभी-कभी यही सही जवाब होता है।
असली सीख: पूंजी की लागत के प्रति संवेदनशीलता
वही नकदी प्रवाह, अलग जवाब। पूंजी की लागत कम हो तो निवेश साफ़ तौर पर सकारात्मक है; ज़्यादा हो तो नकारात्मक हो जाता है। बात संख्या की नहीं है: बात यह है कि फ़ैसला डिस्काउंट दर करती है।
हर समूह के लिए कैलिब्रेटेड
केस कई संस्करणों में आता है: एक जानबूझकर बहुत क़रीबी, एक जिसमें निवेश करना साफ़ तौर पर सही जवाब है, और एक जिसमें साफ़ तौर पर नहीं — ताकि छात्र एक साफ़-सुथरा इनकार करने का अभ्यास करें। राउंड खुलने से पहले आपके समूह के लिए संस्करण चुना जाता है।
निर्णय तीसरे लाइव राउंड में लिया और लॉक किया जाता है, और उसके नकदी प्रवाह अगले दो राउंड में हल होते हैं। अवशिष्ट मूल्य खेल के अंत में आता है।
तैयारी से अंतिम स्कोरकार्ड तक
हर राउंड में दोहराए जाने वाले चार चरण। निवेश का निर्णय खेल के बीच में आता है और अंतिम स्कोरकार्ड उसे पूरा करता है।
तैयारी
परिदृश्य आपके समूह के अनुसार ढाला जाता है और पहला साल पहले से खेला हुआ होता है, इसलिए हर टीम संचालन के इतिहास के साथ शुरू करती है।
निर्णय
हर राउंड 90 दिन की एक तिमाही है। टीमें अपनी रिपोर्टें पढ़ती हैं और मार्केटिंग, संचालन और वित्त के निर्णय जमा करती हैं।
परिणाम
राउंड तय समय पर या प्रशिक्षक के चलाने पर बंद होता है। सभी कंपनियों की गणना एक साथ होती है और नई रिपोर्टें प्रकाशित होती हैं।
डीब्रीफ़
अगला राउंड खुलने से पहले, निर्णय-दर-निर्णय, टीमों के बीच परिणामों की तुलना की जाती है।
यही राउंड पाँच दिन के गहन कार्यक्रम की तरह, हफ़्ते में दो राउंड की तरह, या पूरे सेमेस्टर में हफ़्ते में एक राउंड की तरह चलाए जा सकते हैं।
एक ही संतुलित स्कोरकार्ड सबको क्रम में रखता है
हर राउंड में टीमों को रिपोर्टों का पूरा सेट मिलता है, पर उनकी रैंकिंग एक ही संतुलित स्कोरकार्ड पर होती है जो चार आयामों को मिलाता है — ताकि कोई सिर्फ़ लाभ के दम पर न जीत सके और साथ-साथ नकदी या हिस्सेदारी को सुखाता रहे।
हर आयाम को समूह के भीतर क्रम दिया जाता है, फिर भार देकर एक ही स्कोर में बदला जाता है। ये डिफ़ॉल्ट भार हैं; हर पाठ्यक्रम के लिए इन्हें तय किया जा सकता है।
वित्तीय विवरण
आपकी कंपनी का आय विवरण, बैलेंस शीट और विस्तृत नकदी बही।
बाज़ार और कार्यकारी सारांश
खंड के अनुसार हिस्सेदारी, ब्रांड धारणा और अवेयरनेस — हर प्रतिद्वंद्वी के मुकाबले बेंचमार्क किए हुए।
अनुपात
ROE, कैश-कन्वर्ज़न साइकिल और वे वित्तीय-स्वास्थ्य अनुपात जो स्कोरकार्ड को चलाते हैं।
राउंड सारांश
हर राउंड में अभी-अभी क्या हुआ, उसका सार — साथ में पहले से खेले गए चार ऐतिहासिक राउंड।
प्रशिक्षक पूरी दुनिया चलाता है
हर राउंड चलाने और हर कंपनी पर नज़र रखने के लिए एक कंट्रोल पैनल, जबकि छात्र केवल अपनी कंपनी देखते हैं।
आपके पाठ्यक्रम के अनुसार ढला परिदृश्य
राउंड की संख्या, स्कोरकार्ड के भार, ब्याज दरें, पूंजी की लागत, निवेश केस का संस्करण और सप्लाई चेन की परत पाठ्यक्रम शुरू होने से पहले तय की जाती हैं।
राउंड चलाएँ
हर राउंड के बाद इंजन चलाएँ; प्रोसेसिंग के दौरान निर्णय कार्ड लॉक हो जाते हैं। किसी राउंड को पलटा जा सकता है या गेम रीसेट किया जा सकता है, और चार ऐतिहासिक राउंड अपने आप पहले ही चल जाते हैं।
ग्रेड वाले पाठ्यक्रमों के लिए टूल
वैकल्पिक रूप से हर राउंड की निर्णय डायरी, सहकर्मी मूल्यांकन और बोर्ड प्रस्तुति की स्कोरिंग, ताकि टीम खेल से भी व्यक्तिगत प्रमाण मिल सके।
डीब्रीफ़ व्यू
सभी टीमों के परिणाम और निर्णय साथ-साथ, उनकी डायरी प्रविष्टियों के साथ, कक्षा में दिखाने के लिए तैयार।
टीमें पूंजी की लागत, वित्तीय दरें और स्कोरकार्ड के भार देखती हैं, ताकि वे हिसाब लगा सकें और जान सकें कि वे क्या अनुकूलित कर रही हैं — लेकिन डेटा केवल अपनी कंपनी का: प्रतिद्वंद्वी के निर्णय कभी नहीं, और इंजन वे कभी नहीं चलातीं।
जहाँ सीख गढ़ी जाती है
सिमुलेशन अनुभव रचता है; डीब्रीफिंग उसे हस्तांतरणीय अंतर्दृष्टि में बदल देती है।
वे सवाल जो कमरा खोल देते हैं
अपने निवेश के निर्णय का 90 सेकंड में बचाव करें, और डिस्काउंट दर भी बताएँ।
अगर पूंजी की लागत ज़्यादा होती, तो क्या आप अपना चुनाव बदलते? इससे आपको क्या पता चलता है?
पहले स्थान वाली टीम को देखें। उनकी रणनीति से आप क्या अपनाएँगे, और क्या बदलेंगे?
अगर आप एक राउंड दोबारा खेल सकते, तो कौन-सा, और क्या अलग करते?
समापन जिन अवधारणाओं को पक्का करता है
एक नज़र में PremierSim
Archimedes LMS प्लेटफ़ॉर्म · Eureka Simulations का उत्पाद
सबसे आम सवालों के जवाब
यह Premier Print Co. केस का एकीकृत बिज़नेस सिमुलेशन है: हर टीम एक प्रतिद्वंद्वी कंपनी चलाती है जो घरेलू 3D प्रिंटर बनाती और बेचती है, और पाँच अंतरराष्ट्रीय बाज़ारों में एक साथ मार्केटिंग, संचालन और वित्त के निर्णय लेती है।
Mastsim मार्केटिंग रणनीति सिखाता है और Premier Print Co. Logistics संचालन तथा आपूर्ति शृंखला। PremierSim छत्र अनुभव है: यह दोनों आयामों को एक ही इंजन और एक ही बॉटम लाइन पर रखता है, और उनके ऊपर एक बाध्यकारी निवेश निर्णय के साथ कॉर्पोरेट वित्त की परत चढ़ाता है।
चार तिमाहियों का एक साल पहले से खेला होता है, इसलिए हर टीम को एक इतिहास विरासत में मिलता है; फिर लाइव राउंड शुरू होते हैं, आमतौर पर चार या पाँच। यह पाँच दिन के गहन कार्यक्रम की तरह, हफ़्ते में दो राउंड की तरह, या एक सेमेस्टर लंबे कैपस्टोन में हफ़्ते में एक राउंड की तरह चलाया जा सकता है।
स्नातक बिज़नेस कैपस्टोन, MBA और EMBA पाठ्यक्रम और कार्यकारी शिक्षा। हर टीम एक कंपनी चलाती है; बड़े समूहों को समानांतर दुनियाओं में बाँटा जा सकता है, और हर दुनिया की अपनी रैंकिंग होती है।
राउंड की संख्या, स्कोरकार्ड के भार, ब्याज दरें, पूंजी की लागत, निवेश केस का संस्करण, और यह कि सप्लाई चेन की परत चालू है या नहीं। ये आपके पाठ्यक्रम के लिए उसके शुरू होने से पहले तय किए जाते हैं।
आइए आपके कार्यक्रम के बारे में बात करें
हमें लिखें कि हम आपके सीखने के उद्देश्यों को प्राप्त करने में कैसे मदद कर सकते हैं।
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