PremierSim
कई दिनों तक चलने वाला एक कार्यकारी सिमुलेशन, जिसमें प्रबंधन टीमें Premier Print Co. चलाती हैं — एक अभूतपूर्व घरेलू 3D प्रिंटर बनाने वाली कंपनी — और पाँच अंतर्राष्ट्रीय बाज़ारों में एक साथ मार्केटिंग तथा संचालन, दोनों की टोपी पहनती हैं।
दो कार्यकारी कुर्सियाँ, एक कंपनी, एक हफ़्ता
PremierSim वह छत्र कार्यकारी सिमुलेशन है जो Premier Print Co. केस पर बना है। यह उसी कंपनी के संचालन-लॉजिस्टिक्स आयाम और मार्केटिंग रणनीति आयाम को एक ही प्रतिस्पर्धी अनुभव में मिला देता है, ताकि टीमें महसूस करें कि गोदाम का एक निर्णय मार्केटिंग की पहुँच को कैसे सीमित करता है और कीमत की एक चाल आपूर्ति शृंखला तक कैसे लौट आती है।
डिज़ाइन से ही एकीकृत
मार्केटिंग और संचालन एक ही इंजन और एक ही बॉटम लाइन साझा करते हैं। कोई भी कार्यात्मक निर्णय अलग-थलग नहीं टिकता: आपसी निर्भरताएँ ही असली सबक हैं।
एक क्रांतिकारी उत्पाद
हर टीम एक प्रतिद्वंद्वी Premier Print Co. चलाती है जो वही अभूतपूर्व घरेलू 3D प्रिंटर बेचती है, और पाँच अलग-अलग देशों के बाज़ारों में हिस्सेदारी के लिए लड़ती है।
एक संतुलित स्कोरकार्ड
टीमों को सिर्फ़ लाभ पर नहीं आँका जाता। एक संतुलित स्कोरकार्ड लाभ, ROE, बाज़ार हिस्सेदारी और नकदी स्वास्थ्य को मिलाता है, और उन्हें हर प्रतिद्वंद्वी के सामने क्रम में रखता है।
अनिश्चितता में निर्णय
अधूरी जानकारी, प्रतिस्पर्धियों की चालें, और आपूर्तिकर्ता तथा परिवहन की विश्वसनीयता: हर चुनाव के नतीजों की ज़िम्मेदारी टीमें खुद उठाती हैं, तिमाही-दर-तिमाही।
Premier Print Co. में आपका स्वागत है
एक तेज़ी से बढ़ती कंपनी, जो एक अभूतपूर्व घरेलू 3D प्रिंटर के इर्द-गिर्द खड़ी है — ऐसा प्रिंटर जो घर पर ही वस्तुएँ, सामग्री और यहाँ तक कि खिलौने भी छापता है। टीमों को एक ऐसी कंपनी विरासत में मिलती है जो पहले ही एक साल से कारोबार कर रही है, और उन्हें उसे वहाँ से मुनाफ़े में लाना है।
कार्यभार
ज़िम्मा साफ़ है: Premier Print Co. को मुनाफ़े में लाना। टीमें कार्यकारी समिति के रूप में कमान संभालती हैं और लाइव राउंड के दौरान कंपनी को चलाती हैं — कीमतें तय करती हैं, ब्रांड खड़े करती हैं, सामग्री की सोर्सिंग करती हैं, कई देशों में विनिर्माण करती हैं और पाँच बाज़ारों में माल पहुँचाती हैं।
चुनौती: विकास, मार्जिन और नकदी में संतुलन बनाना, जबकि हर कार्यात्मक चाल बाकियों से टकराती है। नए बाज़ार में उतरना हिस्सेदारी दिलाता है पर मार्जिन घटाता है; कीमत घटाना वॉल्यूम दिलाता है पर नकदी बहा देता है। या तो स्कोरकार्ड पर प्रदर्शन करें, या किसी प्रतिद्वंद्वी को आगे निकलते देखें।
शुरुआती स्थिति
| शुरुआती नकदी | $1,000,000 |
| पहले से खेला इतिहास | 4 राउंड |
| मौजूदा ब्रांड | 2 PremierPrint |
| राउंड की अवधि | 90 दिन (एक तिमाही) |
हर कंपनी एक जैसी शुरुआत करती है: वही उत्पाद, वही नकदी, वही इतिहास। इंजन पहले चार राउंड बीज-निर्णयों के साथ पहले ही चला देता है, ताकि कमान संभालने से पहले हर टीम को परिचालन का एक साल विरासत में मिले। उसके बाद, केवल निर्णय ही उन्हें अलग करते हैं।
पाँच बाज़ार, पाँच खंड, एक उत्पाद परिवार
यह दुनिया पाँच अलग-अलग देशों के बाज़ारों तक फैली है —हर एक की अपनी माँग, अपनी मूल्य संवेदनशीलता और अपना खुदरा परिदृश्य— और इन्हें पाँच ग्राहक खंड काटते हैं जो बहुत अलग वजहों से खरीदते हैं।
पाँच ग्राहक खंड
विशेषज्ञ खरीदार
माँग करने वाले शुरुआती अपनाने वाले, जो विशिष्टियाँ बारीकी से जाँचते हैं।
एकल-सदस्य परिवार
खरीदारी सुविधा और घर में उपलब्ध जगह से तय होती है।
प्रोफ़ेशनल्स
वे काम के लिए प्रदर्शन और विश्वसनीयता को महत्व देते हैं।
उच्च आय
मूल्य संवेदनशीलता कम; वे डिज़ाइन और फ़ीचर के लिए पैसे देते हैं।
बाकी बाज़ार
व्यापक मुख्यधारा: वॉल्यूम की रणभूमि।
एक उत्पाद परिवार, तीन श्रेणियाँ
दो वैकल्पिक अतिरिक्त क्षेत्र
पाँच सक्रिय क्षेत्रों के अलावा, परिदृश्य दो और बाज़ार खोल सकता है — खेल को लंबा करने के लिए या अंतर्राष्ट्रीय विस्तार की महत्वाकांक्षा बढ़ाने के लिए।
हर क्षेत्र की अपनी विनिर्माण लागत और अपना माँग-प्रोफ़ाइल होता है, इसलिए कहाँ बनाना है और कहाँ बेचना है — ये दो अलग रणनीतिक सवाल हैं।
प्रतिभागी अपने साथ क्या ले जाते हैं
PremierSim एक कैपस्टोन एकीकरण अनुभव है। यह मार्केटिंग के ज्ञान और संचालन के ज्ञान को एक ही जवाबदेह कार्यकारी निर्णय में जुड़ने पर मजबूर करता है, और उसके ऊपर, अवधि-दर-अवधि, कॉर्पोरेट वित्त का चश्मा चढ़ा देता है।
एकीकृत रणनीति
मार्केटिंग और संचालन के निर्णयों को एक ही रणनीति में जोड़ना, और एक ही साइलो के भीतर चलने के ट्रेड-ऑफ़ तथा अनचाहे नतीजों को सँभालना।
अंतर-विभागीय कारण और प्रभाव
देखना कि लॉजिस्टिक्स के चुनाव मार्केटिंग के नतीजों को कैसे गढ़ते हैं और इसका उल्टा भी: गोदाम की क्षमता, लीड टाइम और स्टॉकआउट — सब बिक्री के काउंटर पर दिखाई देते हैं।
नकदी प्रवाह और लाभप्रदता
पूरी मूल्य शृंखला में मुक्त नकदी प्रवाह और लाभ को अनुकूलित करना — आय विवरण, बैलेंस शीट और नकदी की स्थिति को एक ही जुड़े हुए तंत्र की तरह पढ़ते हुए।
ब्रांड और चैनल
पाँच तक ब्रांडों को पोजिशन करना, मार्केटिंग बजट आवंटित करना, बाज़ार का विभाजन करना और चैनल मिक्स चुनना: कार्यकारी स्तर की मार्केटिंग रणनीति।
अंतर्राष्ट्रीय विस्तार
तय करना कि पाँच बाज़ारों में से किसमें उतरना है, किसकी रक्षा करनी है और किससे निकलना है। हर बाज़ार हिस्सेदारी जोड़ता है, पर मार्जिन घटाता है और आपूर्ति शृंखला पर खिंचाव डालता है।
कॉर्पोरेट वित्त
कार्यशील पूंजी की खाइयों की कीमत लगाना, कर्ज़ की अवधि चुनना, लाभांश नीति तय करना, और एक बाध्यकारी निवेश पर डिस्काउंटेड कैश फ़्लो विश्लेषण लागू करना।
असली सबक है असर का सिलसिला
एक लीवर में महारत ज़रूरी है, पर काफ़ी नहीं। किसी राउंड में कीमत या वित्तपोषण की एक चाल अगले राउंड तक लहर बनकर पहुँचती है: निवेश के निर्णय तक, कर्ज़ के परिशोधन तक, और अंतिम स्कोरकार्ड तक। हर लीवर से होकर गुज़रने वाला उद्देश्य यही है — अनिश्चितता में प्रणालीगत सोच।
पाँच कुर्सियाँ, पाँच तनाव
हर टीम एक कार्यकारी समिति है। पाँच भूमिकाएँ निर्णय बाँट लेती हैं, पर हर भूमिका अपने भीतर एक तनाव लिए चलती है, और वे केवल साथ मिलकर ही जीत सकते हैं।
CEO
रणनीतिक दिशा तय करता है, बड़े निवेश दाँवों को मंज़ूरी देता है और अंतिम नतीजे का जवाब देता है।
CFO
तय करता है कि कब और किन शर्तों पर कर्ज़ लेना है, लाभ फिर से निवेश करना है या बाँटना है, और कितनी नकदी रखनी है।
COO
तय करता है कि उत्पाद कैसे बनेगा और हर राउंड में कितना बनेगा, और माँग के झूलने पर क्या प्रतिक्रिया देनी है।
लॉजिस्टिक्स निदेशक
तय करता है कि कंपनी किन बाज़ारों में है और उत्पाद ग्राहक तक कैसे पहुँचता है: क्षेत्र, गोदाम और शिपमेंट।
CMO
तय करता है कि माँग कैसे और किस कीमत पर पकड़ी जाए: क्षेत्रवार कीमत, ब्रांड की मौजूदगी और प्रतिस्पर्धा को पढ़ना।
भूमिकाएँ जानबूझकर बिना जार्गन और बिना डैशबोर्ड कोड के लिखी गई हैं, ताकि कोई भी कार्यकारी समूह पहले मिनट से आकर खेल सके।
मार्केटिंग का मोर्चा: माँग को मुनाफ़े के साथ पकड़ें
मार्केटिंग का आयाम टीम को पूरा कार्यकारी टूलकिट सौंपता है: ब्रांड, बजट, विभाजन, चैनल, कीमत और बिक्री बल — और ये सब प्रतिस्पर्धियों तथा मुद्रास्फीति पर प्रतिक्रिया देते हैं।
उत्पाद विकास
दो मौजूदा PremierPrint ब्रांडों से शुरुआत: उन्हें बदलें, वापस लें, या नए ब्रांड लॉन्च करें — पाँच तक — उत्पाद की विशेषताओं पर पोजिशन किए हुए।
बजट आवंटन
त्रैमासिक मार्केटिंग बजट को R&D, विज्ञापन, बिक्री बल और बाज़ार अनुसंधान में बाँटें। सीमा पार करने के नतीजे होते हैं।
विभाजन
पाँच अलग-अलग ग्राहक खंडों को लक्षित करें, हर एक के अपने खरीदारी व्यवहार और अपनी मूल्य संवेदनशीलता के साथ।
चैनल रणनीति
चार वितरण चैनलों में मिक्स चुनें, हर एक की अलग ब्रांड पैठ और ग्राहकों पर अलग आकर्षण के साथ।
मूल्य निर्धारण
क्षेत्रवार कीमत तय करें, प्रतिस्पर्धियों की प्रतिक्रिया और मुद्रास्फीति का अंदाज़ा लगाते हुए। बहुत ऊँची कीमत हिस्सेदारी गँवाती है; बहुत नीची मार्जिन बहा देती है।
बिक्री बल
बिक्री बल का आकार तय करें और उसे इलाकों में बाँटें: वही पहुँच जो ब्रांड अवेयरनेस को बिक्री में बदलती है।
पाँच विशेषताएँ जो ब्रांड की धारणा गढ़ती हैं
गुणवत्ता
बनावट और प्रिंट की गुणवत्ता: विशेषज्ञ खरीदार सबसे पहले यही परखते हैं।
गति
यह कितनी तेज़ प्रिंट करता है: उन खरीदारों के लिए सुर्खियों वाला आँकड़ा जो इंतज़ार नहीं करेंगे।
डिज़ाइन
रूप और अनुभव: उच्च आय वर्ग जिसके लिए प्रीमियम चुकाता है।
विश्वसनीयता
क्या यह बस काम करता है? दोबारा खरीद और मौखिक प्रचार का ख़ामोश चालक।
आकार
घर में यह कितनी जगह घेरता है: छोटे अपार्टमेंट में रहने वाले खरीदारों के लिए निर्णायक।
चार वितरण चैनल
स्पेशलिटी स्टोर, घरेलू उपकरण स्टोर, डिपार्टमेंट स्टोर और डिजिटल। चैनल मिक्स तय करता है कि आप वास्तव में किन खंडों तक पहुँचते हैं, और हर चैनल की अपनी ब्रांड पैठ और ग्राहकों पर अपना आकर्षण होता है।
संचालन का मोर्चा: इसे बनाएँ और इसे पहुँचाएँ
संचालन का आयाम पूरी आपूर्ति शृंखला चलाता है: सामग्री की सोर्सिंग, कई देशों में विनिर्माण, भंडारण, शिपिंग और वह खुदरा रणनीति जो उत्पाद को शेल्फ़ तक पहुँचाती है।
सामग्री
तीन शुरुआती पुर्ज़े
कंपोनेंट A
उप-असेंबली
कंपोनेंट B
उप-असेंबली
अंतिम उत्पाद
3D प्रिंटर
खरीद
ऐसे आपूर्तिकर्ताओं से सामग्री लें जो इकाई लागत, लीड टाइम, विश्वसनीयता और गुणवत्ता के बीच अदला-बदली करते हैं। सबसे सस्ता आपूर्तिकर्ता अक्सर सबसे कम भरोसेमंद होता है।
विनिर्माण
देश-दर-देश उत्पादन के स्तर तय करना, क्योंकि हर बाज़ार की विनिर्माण लागत अलग है, और मशीनों, शिफ़्टों, स्टाफ़ तथा ओवरटाइम को क्षमता के हिसाब से नापना।
गोदाम और शिपिंग
हर क्षेत्र के लिए गोदामों का आकार तय करना और बाज़ारों के बीच माल हवाई, ट्रक, ट्रेन या जहाज़ से भेजना — हर साधन की अपनी लागत, गति और विश्वसनीयता के साथ।
खुदरा रणनीति
केस के खुदरा विक्रेताओं के यहाँ शेल्फ़ स्पेस जीतने के लिए ट्रेड मार्केटिंग में निवेश करना — हर एक की अपनी कीमत और अपनी पहुँच के साथ।
वित्त निगरानी
जैसे-जैसे माल पाँच बाज़ारों से गुज़रता है, नकदी की आवक और जावक को विस्तार से ट्रैक करना: कंपनी को सॉल्वेंट बनाए रखने का परिचालन पक्ष।
कार्यकारी सारांश
एक बेंचमार्किंग डैशबोर्ड जो आपके संचालन को हर प्रतिद्वंद्वी के साथ आमने-सामने रखता है: समिति का प्रतिस्पर्धी रडार।
परिवहन: कीमत बनाम सेवा स्तर
| साधन | वाहक | विश्वसनीयता |
|---|---|---|
| हवाई | SkyHaul · JetSpeed | 98–100% |
| ट्रक | RoadLink · PrimeTrucking | 88–92% |
| ट्रेन | RailConnect · InterRail | 88–95% |
| जहाज़ | OceanX · BlueWave | 78–89% |
हवाई सबसे तेज़ और सबसे महँगा है; जहाज़ सबसे सस्ता और सबसे धीमा। हर साधन के भीतर, सस्ता वाहक कम भरोसेमंद होता है, और नाकाम शिपमेंट एक खोई हुई बिक्री है।
आपूर्तिकर्ता: लागत और विश्वसनीयता का ट्रेड-ऑफ़
केस के आपूर्तिकर्ता इकाई लागत, लीड टाइम, विश्वसनीयता और गुणवत्ता के बीच अदला-बदली करते हैं: सस्ते विकल्पों में नाकामी का असली जोखिम रहता है और भरोसेमंद आपूर्ति महँगी पड़ती है। जो ऑर्डर कभी पहुँचता ही नहीं, वह खोई हुई बिक्री बन जाता है।
चार लीवर जो खेल को वित्त की कुर्सी बना देते हैं
संचालन के ऊपर कॉर्पोरेट वित्त की एक परत बैठती है। हर राउंड में टीमें चार वित्तीय लीवर तय करती हैं, और उन सबके नीचे पूंजी की लागत होती है।
अल्पकालिक ऋण
कार्यशील पूंजी की खाई पाटने के लिए एक रिवॉल्विंग क्रेडिट लाइन। ब्याज बकाया शेष पर लगता है और सीमा प्राप्य राशि तथा इन्वेंट्री के जोड़ का 50% है।
दीर्घकालिक ऋण
राउंड में एक नई किश्त जारी करें और उसकी अवधि चुनें — एक से तीन राउंड। नकदी अभी; मूलधन और ब्याज का परिशोधन बाद में।
लाभांश नीति
राउंड के शुद्ध लाभ का 0, 25, 50 या 75% बाँटें, या विकास के वित्तपोषण के लिए रोक लें। यह एक संकेत देने वाला निर्णय है, जिसके नकदी पर असली नतीजे होते हैं।
नकदी बफ़र का लक्ष्य
एक लक्षित नकदी स्तर तय करें। अधिशेष पर जमा ब्याज मिलता है; बहुत बड़ा बफ़र बेकार पड़ी नकदी की अवसर लागत बर्बाद करता है।
पूंजी की लागत: हर लीवर के नीचे का लीवर
पूंजी की भारित औसत लागत ही निवेश के निर्णय को डिस्काउंट करती है और हर उधार लेने के चुनाव का ढाँचा तय करती है। जब दीर्घकालिक कर्ज़ इक्विटी से सस्ता हो, तो उधार लेना मूल्य बनाता है; और जो बेकार पड़ी नकदी पूंजी की लागत से कम कमाती है, वह चुपचाप मूल्य नष्ट करती है। प्रशिक्षक इसे बदलकर कठिनाई घटा-बढ़ा सकता है।
| साधन | दर | टिप्पणी |
|---|---|---|
| अल्पकालिक ऋण | 8.0% | प्राप्य राशि और इन्वेंट्री के जोड़ के 50% तक सीमित |
| दीर्घकालिक ऋण | 5.0% | 1 से 3 राउंड की अवधि |
| नकद जमा | 1.5% | बफ़र से ऊपर के अधिशेष पर मिलता है |
| WACC | 8.5% | निवेश के निर्णय के लिए डिस्काउंट दर |
वित्त की परत हर परिदृश्य में कॉन्फ़िगर की जा सकती है: इसे पूरी तरह चालू किया जा सकता है —चारों लीवर, निवेश केस और संतुलित स्कोरकार्ड के साथ— या केवल संचालन वाले छोटे सत्रों के लिए बंद किया जा सकता है।
एक बाध्यकारी निर्णय: गोदाम का विस्तार
खेल के बीच में, बोर्ड एक असली निवेश सामने रखता है। पूर्वी वितरण केंद्र अपनी क्षमता के 85% पर चल रहा है और अगले राउंड में छत छू लेगा। टीमों को डिस्काउंटेड कैश फ़्लो से विस्तार का मूल्यांकन करके फ़ैसला करना है: निवेश करें, रुकें, या हाथ खींच लें।
अभी निवेश करें
निवेश तुरंत कर दें: क्षमता बाकी बचे राउंड के लिए समय पर चालू हो जाती है, और उससे बनने वाले नकदी प्रवाह पूंजी की लागत पर डिस्काउंट किए जाते हैं।
एक राउंड रुकें
टालने की कीमत होती है: विस्तार महँगा पड़ता है और एक पूरी उत्पादक तिमाही गँवानी पड़ती है। इंतज़ार शायद ही कभी मुफ़्त होता है।
निवेश न करें
यथास्थिति बनाए रखें: शून्य नकदी प्रवाह, शून्य मूल्य। यही वह मानक है जिस पर बाकी दो विकल्प तौले जाते हैं, और कभी-कभी यही सही जवाब होता है।
असली सीख: पूंजी की लागत के प्रति संवेदनशीलता
वही नकदी प्रवाह, अलग जवाब। पूंजी की लागत कम हो तो निवेश साफ़ तौर पर सकारात्मक है; ज़्यादा हो तो नकारात्मक हो जाता है। बात संख्या की नहीं है: बात यह है कि फ़ैसला डिस्काउंट दर करती है।
हर समूह के लिए कैलिब्रेटेड
केस कई संस्करणों में आता है: एक जानबूझकर बहुत क़रीबी, एक जिसमें निवेश करना साफ़ तौर पर सही जवाब है, और एक जिसमें साफ़ तौर पर नहीं — ताकि छात्र एक साफ़-सुथरा इनकार करने का अभ्यास करें। राउंड खुलने से पहले प्रशिक्षक चुनता है।
निर्णय तीसरे लाइव राउंड में लिया और लॉक किया जाता है, और उसके नकदी प्रवाह अगले दो राउंड में हल होते हैं। अवशिष्ट मूल्य खेल के अंत में आता है।
एक राउंड कैसे हल होता है
हर राउंड 90 दिन की एक तिमाही है। टीमें अपने मार्केटिंग और संचालन के निर्णय लॉक करती हैं; फिर प्रशिक्षक इंजन चलाता है, जो सभी कंपनियों को एक साथ प्रोसेस करके रिपोर्ट प्रकाशित करता है।
माँग
पाँच बाज़ारों में हिस्सेदारी बाँटता है
उत्पादन
कई देशों में उत्पादन चलाता है
शिपमेंट
संभाव्य विश्वसनीयता के साथ पारगमन
वित्त
आय विवरण, बैलेंस शीट और नकदी
अगला राउंड
शेष आगे बढ़ाता है और कर्ज़ का परिशोधन करता है
4 ऐतिहासिक राउंड + 4 लाइव
इंजन पहले चार राउंड बीज-निर्णयों के साथ पहले ही चला देता है, जिससे हर टीम को परिचालन का एक साल मिल जाता है। इसके बाद टीमें चार लाइव राउंड खेलती हैं, और गिनती उन्हीं की होती है।
नियतात्मक कोर, असली अनिश्चितता
बाज़ार का बँटवारा, उत्पादन और वित्त — सब निर्णयों से दोबारा निकाले जा सकते हैं, इसलिए नतीजे डीब्रीफिंग में समझाए जा सकते हैं। लेकिन आपूर्तिकर्ता और परिवहन की विश्वसनीयता असली जोखिम भर देती है: नाकाम शिपमेंट एक खोई हुई बिक्री बन जाता है।
हिस्सेदारी सापेक्ष है
पाँचों में से हर क्षेत्र अपने आप में एक बाज़ार है। हिस्सेदारी कीमत, ब्रांड, चैनल और पहुँच से जीती जाती है, पर हमेशा प्रतिद्वंद्वी टीमों के सापेक्ष, और वह एक तिमाही से दूसरी तक छलाँग मारने के बजाय धीरे-धीरे बदलती है।
एक ही संतुलित स्कोरकार्ड सबको क्रम में रखता है
हर राउंड में टीमों को रिपोर्टों का पूरा सेट मिलता है, पर उनकी रैंकिंग एक ही संतुलित स्कोरकार्ड पर होती है जो चार आयामों को मिलाता है — ताकि कोई सिर्फ़ लाभ के दम पर न जीत सके और साथ-साथ नकदी या हिस्सेदारी को सुखाता रहे।
हर आयाम को समूह के सापेक्ष 0 से 100 तक सामान्यीकृत किया जाता है, फिर भार देकर एक ही संख्या में बदला जाता है। भार हर परिदृश्य में कॉन्फ़िगर किए जा सकते हैं।
उदाहरणात्मक अंतिम स्कोरकार्ड रैंकिंग · 0 से 100 का एक संयुक्त सूचकांक, समूह के सापेक्ष क्रमित।
वित्तीय विवरण
आपकी कंपनी का आय विवरण, बैलेंस शीट और विस्तृत नकदी बही।
बाज़ार और कार्यकारी सारांश
खंड के अनुसार हिस्सेदारी, ब्रांड धारणा और अवेयरनेस — हर प्रतिद्वंद्वी के मुकाबले बेंचमार्क किए हुए।
अनुपात
ROE, कैश-कन्वर्ज़न साइकिल और वे वित्तीय-स्वास्थ्य अनुपात जो स्कोरकार्ड को चलाते हैं।
राउंड सारांश
हर राउंड में अभी-अभी क्या हुआ, उसका सार — साथ में पहले से खेले गए चार ऐतिहासिक राउंड।
एक हफ़्ता, राउंड-दर-राउंड
एक सामान्य पाँच-दिनी गहन कार्यक्रम लाइव निर्णय राउंड और शिक्षण के क्षणों को आपस में गूँथता है, हफ़्ते के बीच निवेश के निर्णय और अंत में स्कोरकार्ड के खुलासे की ओर बढ़ते हुए।
शुरुआत और तैयारी
टीमें बनती हैं, डैशबोर्ड घूमकर देखती हैं, पहले से खेले गए चार ऐतिहासिक राउंड की समीक्षा करती हैं और लीवरों तथा स्कोरकार्ड से परिचित होती हैं। अभी कोई लाइव राउंड नहीं: बिसात बिछ चुकी है।
पहला लाइव राउंड बंद होता है
पहला लाइव राउंड हल होता है। एक छोटी डीब्रीफिंग, साथ बैठकर आय विवरण पढ़ना, और अगले दिन आने वाले निवेश केस की पहली झलक।
निवेश का निर्णय
हफ़्ते की सबसे अहम कक्षा। ब्रीफ़ बाँटा जाता है, तीनों विकल्पों पर समूहों में काम होता है, और राउंड बंद होने से पहले बाध्यकारी निर्णय लॉक कर दिया जाता है।
केस डीब्रीफिंग और पहली रैंकिंग
निवेश के विकल्प हल होते हैं, डिस्काउंटेड कैश फ़्लो व्हाइटबोर्ड पर निकाले जाते हैं, पूंजी की लागत के प्रति संवेदनशीलता पर ज़ोर दिया जाता है, और स्कोरकार्ड पहली बार सबके सामने खोला जाता है।
अंतिम राउंड और डीब्रीफिंग
आख़िरी लाइव राउंड, अंतिम स्कोरकार्ड का खुलासा, टीमों की प्रस्तुतियाँ, टीमों के बीच दिखते पैटर्न, और वह डीब्रीफिंग जो अनुभव को हस्तांतरणीय सीख में बदल देती है।
फ़ॉर्मैट लचीले हैं: वही आठ राउंड पाँच दिन के गहन कार्यक्रम की तरह, हफ़्ते में दो राउंड की तरह, या 12 हफ़्ते के सेमेस्टर कैपस्टोन में हफ़्ते में एक राउंड की तरह चलते हैं।
प्रशिक्षक पूरी दुनिया चलाता है
एक कंट्रोल पैनल फ़ैकल्टी को परिदृश्य का प्रीसेट चुनने, कठिनाई कसने, हर राउंड चलाने और हर कंपनी पर नज़र रखने देता है, जबकि छात्र केवल वही देखते हैं जो उन्हें देखना चाहिए।
परिदृश्य कॉन्फ़िगर करें
प्रीसेट चुनें, स्कोरकार्ड के भार, वित्तीय दरें, पूंजी की लागत और शुरुआती साल तय करें। वित्त की परत बस एक स्विच है।
राउंड चलाएँ
हर राउंड के बाद इंजन चलाएँ; प्रोसेसिंग के दौरान निर्णय कार्ड लॉक हो जाते हैं। किसी राउंड को पलटा जा सकता है या गेम रीसेट किया जा सकता है, और चार ऐतिहासिक राउंड अपने आप पहले ही चल जाते हैं।
कठिनाई का स्तर तय करें
डिस्काउंटेड कैश फ़्लो से अनजान समूहों के लिए पूंजी की लागत घटाएँ या धार बढ़ाने के लिए उसे ऊपर ले जाएँ, निवेश केस का संस्करण बदलें और स्कोरकार्ड के भार समायोजित करें।
सब कुछ मॉनिटर करें
देखें किसने अपने निर्णय जमा किए, हर कंपनी का डेटा पढ़ें, और खेल के बीच में अनुपातों का डैशबोर्ड सबके सामने प्रोजेक्ट करें ताकि टीमों के बीच कैश-कन्वर्ज़न साइकिल और ROE की तुलना हो सके।
टीमें पूंजी की लागत, वित्तीय दरें और स्कोरकार्ड के भार देखती हैं, ताकि वे हिसाब लगा सकें और जान सकें कि वे क्या अनुकूलित कर रही हैं — लेकिन डेटा केवल अपनी कंपनी का: प्रतिद्वंद्वी के निर्णय कभी नहीं, और इंजन वे कभी नहीं चलातीं।
जहाँ सीख गढ़ी जाती है
सिमुलेशन अनुभव रचता है; डीब्रीफिंग उसे हस्तांतरणीय अंतर्दृष्टि में बदल देती है। चार चरणों का एक चाप टीमों को क्या हुआ से क्या अलग करेंगे तक ले जाता है।
क्या हुआ?
अवलोकन। अंतिम स्कोरकार्ड खोला जाता है और तथ्य मेज़ पर रखे जाते हैं: रैंकिंग, हिस्सेदारी की हलचल, नकदी की स्थिति।
क्यों?
विश्लेषण। हर नतीजे को उन मार्केटिंग, संचालन और वित्त के निर्णयों तक पीछे ले जाया जाता है जिन्होंने उसे पैदा किया।
इसका मतलब क्या?
व्याख्या। पैटर्न को फ्रेमवर्क से जोड़ा जाता है: डिस्काउंटेड कैश फ़्लो, कार्यशील पूंजी और राउंड के बीच का असर-सिलसिला।
अब आगे क्या?
अनुप्रयोग। हर प्रतिभागी बताता है कि उसने कौन-सा लीवर सबसे अच्छे से समझा, और कौन-सा अब भी उलझन में डालता है।
वे सवाल जो कमरा खोल देते हैं
अपने निवेश के निर्णय का 90 सेकंड में बचाव करें, और डिस्काउंट दर भी बताएँ।
अगर पूंजी की लागत ज़्यादा होती, तो क्या आप अपना चुनाव बदलते? इससे आपको क्या पता चलता है?
पहले स्थान वाली टीम को देखें। उनकी रणनीति से आप क्या अपनाएँगे, और क्या बदलेंगे?
अगर आप एक राउंड दोबारा खेल सकते, तो कौन-सा, और क्या अलग करते?
समापन जिन अवधारणाओं को पक्का करता है
एक नज़र में PremierSim
Archimedes LMS प्लेटफ़ॉर्म · Eureka Simulations का उत्पाद
सबसे आम सवालों के जवाब
यह Premier Print Co. केस का एकीकृत कार्यकारी सिमुलेशन है: हर टीम एक प्रतिद्वंद्वी कंपनी चलाती है जो घरेलू 3D प्रिंटर बनाती और बेचती है, और पाँच अंतर्राष्ट्रीय बाज़ारों में मार्केटिंग तथा संचालन के निर्णय एक साथ लेती है।
Mastsim मार्केटिंग रणनीति सिखाता है और Premier Print Co. Logistics संचालन तथा आपूर्ति शृंखला। PremierSim छत्र अनुभव है: यह दोनों आयामों को एक ही इंजन और एक ही बॉटम लाइन पर रखता है, और उनके ऊपर एक बाध्यकारी निवेश निर्णय के साथ कॉर्पोरेट वित्त की परत चढ़ाता है।
आठ त्रैमासिक राउंड होते हैं: चार ऐतिहासिक राउंड पहले से खेले हुए और चार लाइव। यह पाँच दिन के गहन कार्यक्रम की तरह, हफ़्ते में दो राउंड की तरह, या एक सेमेस्टर लंबे कैपस्टोन में हफ़्ते में एक राउंड की तरह चलाया जा सकता है।
EMBA, कार्यकारी शिक्षा और स्नातक प्रबंधन कैपस्टोन। यह 3 से 5 प्रतिभागियों की टीमों में खेला जाता है, जिसमें लगभग 6 से 12 कंपनियाँ आपस में प्रतिस्पर्धा करती हैं।
परिदृश्य का प्रीसेट, स्कोरकार्ड के भार, ब्याज दरें, पूंजी की लागत और निवेश केस का संस्करण। वित्त की परत हर परिदृश्य में चालू या बंद की जा सकती है — इस पर निर्भर कि आपको पूरा एकीकृत सत्र चाहिए या संचालन पर केंद्रित छोटा संस्करण।
आइए आपके कार्यक्रम के बारे में बात करें
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