학생이 회사 전체를 경영하는 캡스톤
팀은 Premier Print Co.의 경영위원회를 구성합니다. 마케팅, 운영, 재무 결정은 하나의 손익계산서, 하나의 재무상태표, 하나의 성과 기록표로 모입니다.
학부 경영 캡스톤, MBA·EMBA 과정 또는 임원 교육 프로그램을 가르치는 교수와 프로그램 책임자를 위해 만들었습니다.
Universitat Internacional de Catalunya (카탈루냐 국제대학교)
Eureka Simulations의 제품입니다. 지금까지 20+개 기관의 학생 46,000+명이 저희 시뮬레이션을 플레이했습니다.
하나의 회사, 모든 기능, 실제 결과
학생들은 보통 마케팅, 운영, 재무를 서로 다른 과목에서 배웁니다. PremierSim에서는 같은 회사를 위해, 경쟁 팀과 맞서며 세 가지를 동시에 결정해야 합니다. 창고 결정은 마케팅이 팔 수 있는 양을 제한하고, 가격 인하는 현금에 그대로 드러납니다.
설계부터 통합되어 있습니다
마케팅, 운영, 재무는 하나의 엔진과 하나의 손익계산서를 공유합니다. 어떤 결정도 홀로 살아남지 못하며, 이 교차 의존성이 바로 교훈입니다.
본질적으로 경쟁형
각 팀은 같은 시장에서 경쟁하는 Premier Print Co.를 하나씩 경영합니다. 점유율은 다른 팀으로부터 빼앗아야 하므로, 모든 결과는 경쟁 팀의 결정에도 달려 있습니다.
균형 성과 기록표
팀은 이익만으로 평가되지 않습니다. 균형 성과 기록표가 이익, ROE, 시장 점유율, 현금 건전성을 결합해 모든 경쟁사와 나란히 순위를 매깁니다.
불확실성 속에서 결정하기
경쟁사의 움직임, 변하는 수요, 그리고 공급망을 켜면 실패할 수 있는 공급업체와 운송업체까지. 팀은 분기마다 모든 선택의 결과를 책임집니다.
Premier Print Co.에 오신 것을 환영합니다
집에서 물건과 재료는 물론 장난감까지 출력하는 획기적인 가정용 3D 프린터를 중심으로 빠르게 성장한 회사입니다. 팀은 이미 1년째 영업 중인 회사를 물려받아 그 시점부터 흑자로 만들어야 합니다.
임무
지시는 단순합니다. Premier Print Co.를 흑자로 만들 것. 팀은 경영위원회로서 조종간을 잡고 라이브 라운드 동안 회사를 이끕니다. 가격을 정하고, 브랜드를 키우고, 재료를 조달하고, 여러 나라에서 제조하며, 다섯 시장으로 제품을 옮깁니다.
과제는 성장과 마진과 현금의 균형을 잡는 것입니다. 그런데 각 기능의 한 수는 다른 기능과 부딪힙니다. 새 시장에 들어가면 점유율은 늘지만 마진이 희석되고, 가격을 낮추면 물량은 늘지만 현금이 새어 나갑니다. 성과 기록표에서 성과를 내거나, 경쟁사가 앞서가는 것을 보게 됩니다.
모든 회사는 동일한 조건에서 출발합니다. 같은 제품, 같은 현금, 같은 이력. 엔진이 시드 결정으로 첫 4개 라운드를 미리 실행하므로 각 팀은 1년치 운영 이력을 물려받은 상태에서 경영을 넘겨받습니다. 그 이후부터는 오직 결정만이 차이를 만듭니다.
다섯 시장, 다섯 세그먼트, 네 채널
전문점 · 가전 매장 · 백화점 · 디지털
가동 중인 다섯 지역에 더해, 시나리오에서 두 개의 시장을 추가로 개방해 게임을 늘리거나 국제 확장의 난도를 높일 수 있습니다.
학생이 연습하는 것
세 개의 전선, 하나의 회사. 팀은 라운드마다 마케팅, 운영, 재무 레버를 정하고, 각 레버는 다른 레버를 움직입니다.
수요를 수익성 있게 잡는다
모든 레버는 경쟁사의 움직임과 인플레이션에 반응합니다.
- 제품 개발
- 예산 배분
- 세그멘테이션
- 채널 전략
- 가격 책정
- 영업 인력
만들고 옮긴다
조달, 생산, 재고, 운송이 마케팅이 만든 수요를 충족할 수 있을지를 결정합니다.
- 조달
- 제조
- 창고와 운송
- 소매 전략
공급망(조달, 공장, 창고, 운송)은 과정별로 켜는 레이어입니다. 끄면 게임은 마케팅과 재무에 집중합니다.
자금을 조달하고 가치를 평가한다
라운드마다 네 개의 재무 레버가 있고, 그 모두의 아래에 자본비용이 놓여 있습니다.
- 단기 차입
- 장기 차입
- 배당 정책
- 목표 현금 잔고
- 자본비용과 구속력 있는 투자 결정 (NPV)
진짜 교훈은 연쇄 효과에 있습니다
레버 하나를 능숙하게 다루는 것은 필요하지만 충분하지 않습니다. 한 라운드의 가격 결정이나 자금 조달 결정은 다음 라운드로 번집니다. 투자 결정으로, 부채 상환으로, 그리고 최종 성과 기록표로 이어집니다. 모든 레버를 관통하는 목표는 불확실성 속의 시스템 사고입니다.
다섯 자리, 다섯 가지 긴장
각 팀이 곧 경영위원회입니다. 다섯 역할이 결정을 나누어 맡지만 모든 역할에는 태생적인 긴장이 들어 있고, 이기려면 반드시 함께여야 합니다.
CEO
전략 방향을 정하고 큰 투자 결정을 승인하며 최종 실적에 책임을 집니다.
CFO
언제 어떤 조건으로 빌릴지, 이익을 재투자할지 배당할지, 현금을 얼마나 들고 있을지 결정합니다.
COO
제품을 어떻게 만들고 라운드마다 얼마나 생산할지, 수요가 흔들릴 때 어떻게 대응할지 결정합니다.
물류 총괄
회사가 어느 시장에 있을지, 제품이 고객에게 어떻게 닿을지 결정합니다. 지역, 창고, 그리고 선적입니다.
CMO
수요를 어떻게, 얼마의 가격에 잡을지 결정합니다. 지역별 가격, 브랜드 존재감, 그리고 경쟁 읽기입니다.
역할은 학생 개개인에게 배정할 수도 있고, 팀이 모든 화면을 함께 쓸 수도 있습니다.
구속력 있는 결정 하나: 창고 증설
게임 중반, 이사회가 실제 투자 안건을 올립니다. 동부 물류센터는 능력의 85%로 가동 중이며 다음 라운드에 한계에 부딪힙니다. 팀은 할인현금흐름으로 증설을 평가하고 투자할지, 기다릴지, 접을지를 확정해야 합니다.
지금 투자
투자를 즉시 확정합니다. 증설 설비는 남은 라운드에 맞춰 가동에 들어가고, 거기서 생기는 현금흐름은 자본비용으로 할인됩니다.
한 라운드 대기
미루는 데에는 대가가 따릅니다. 증설 비용이 올라가고 생산 가능한 분기 하나를 통째로 잃습니다. 기다림이 공짜인 경우는 드뭅니다.
투자하지 않음
현상 유지. 현금흐름도 0, 가치도 0입니다. 나머지 두 선택지를 재는 기준선이며, 때로는 이것이 정답입니다.
진짜 얻어 갈 것: 자본비용에 대한 민감도
같은 현금흐름인데 답이 달라집니다. 자본비용이 낮으면 투자는 분명히 플러스이고, 높으면 마이너스로 뒤집힙니다. 핵심은 숫자 자체가 아니라 할인율이 결론을 정한다는 사실입니다.
어떤 기수에도 맞출 수 있습니다
케이스에는 여러 변형이 있습니다. 일부러 빠듯하게 맞춘 것, 투자가 분명히 정답인 것, 그리고 분명히 오답인 것. 학생이 깔끔하게 거절하는 연습을 하도록 하기 위해서입니다. 변형은 라운드를 열기 전에 수강 집단에 맞춰 선택됩니다.
결정은 세 번째 라이브 라운드에서 내려지고 그 자리에서 확정됩니다. 현금흐름은 이어지는 두 라운드에 걸쳐 실현되고, 잔존가치는 게임 종료 시점에 잡힙니다.
준비부터 최종 성과 기록표까지
라운드마다 반복되는 네 단계. 투자 결정은 게임 중반에 찾아오고, 최종 성과 기록표가 마무리합니다.
준비
시나리오는 수강 집단에 맞춰 조정되고 첫해는 미리 진행되어 있어, 모든 팀이 운영 이력을 갖고 시작합니다.
결정
각 라운드는 90일 분기입니다. 팀은 보고서를 읽고 마케팅, 운영, 재무 결정을 제출합니다.
처리
라운드는 예정된 시각에 또는 강사가 실행할 때 마감됩니다. 모든 회사가 함께 처리되고 새 보고서가 공개됩니다.
디브리핑
다음 라운드가 열리기 전에 결정 하나하나를 따라 팀 간 결과를 비교합니다.
같은 라운드를 5일 집중 과정으로, 주 2라운드로, 또는 한 학기 동안 주 1라운드로 운영할 수 있습니다.
순위를 정하는 것은 하나의 균형 성과 기록표
라운드마다 팀은 완전한 보고서 세트를 받지만, 순위는 네 가지 차원을 결합한 단 하나의 균형 성과 기록표로 정해집니다. 현금이나 점유율을 말리면서 이익만으로 이기는 일은 없습니다.
각 차원은 수강 집단 안에서 순위를 매긴 뒤 가중치를 적용해 하나의 점수로 합칩니다. 이는 기본 가중치이며 과정별로 정할 수 있습니다.
재무제표
자사의 손익계산서, 재무상태표, 그리고 상세한 현금 원장.
시장과 경영 요약
세그먼트별 점유율, 브랜드 인식, 인지도를 모든 경쟁사와 비교해 제시.
재무 비율
ROE, 현금전환주기, 그리고 성과 기록표를 움직이는 재무 건전성 비율.
라운드 요약
각 라운드에서 방금 무슨 일이 있었는지에 대한 정리와, 미리 실행된 역사 4개 라운드.
강사가 세계를 운영합니다
각 라운드를 실행하고 모든 회사를 지켜보는 하나의 제어판. 학생은 자기 회사만 봅니다.
과정에 맞춘 시나리오
라운드 수, 성과 기록표 가중치, 금리, 자본비용, 투자 케이스 변형, 공급망 레이어는 과정 시작 전에 정해집니다.
라운드 실행
라운드마다 엔진을 실행합니다. 처리 중에는 의사결정 카드가 잠깁니다. 라운드를 되돌리거나 게임을 초기화할 수 있고, 역사 4개 라운드는 자동으로 먼저 실행됩니다.
성적을 매기는 과정을 위한 도구
선택 사항으로 라운드별 의사결정 저널, 동료 평가, 이사회 발표 채점을 제공해 팀 게임에서도 개인별 근거를 얻을 수 있습니다.
디브리핑 화면
모든 팀의 결과와 결정을 저널 내용과 함께 나란히 보여 주며, 수업에서 바로 화면에 띄울 수 있습니다.
팀은 자본비용, 금융 금리, 성과 기록표 가중치를 볼 수 있어 직접 계산하고 무엇을 최적화하는지 알 수 있습니다. 다만 볼 수 있는 데이터는 자기 회사 것뿐입니다. 경쟁사의 결정은 결코 볼 수 없고, 엔진을 실행하지도 않습니다.
배움이 만들어지는 지점
시뮬레이션이 경험을 만들고, 디브리핑이 그것을 전이 가능한 통찰로 바꿉니다.
논의에 불을 붙이는 질문
여러분의 투자 결정을 90초 안에 변호하세요. 할인율도 반드시 포함해야 합니다.
자본비용이 더 높았다면 선택을 바꾸었을까요? 그것이 무엇을 말해 줍니까?
1위 팀을 보세요. 그 전략에서 무엇을 따라 하고, 무엇을 바꾸겠습니까?
한 라운드를 다시 할 수 있다면 어느 라운드를 고르고, 무엇을 다르게 하겠습니까?
마무리에서 확실히 잡는 개념
한눈에 보는 PremierSim
Archimedes LMS 플랫폼 · Eureka Simulations 제품
가장 자주 묻는 질문에 대한 답변
Premier Print Co. 케이스를 바탕으로 한 통합형 비즈니스 시뮬레이션입니다. 각 팀은 가정용 3D 프린터를 만들어 파는 경쟁 회사를 경영하며, 다섯 개 국제 시장에서 마케팅, 운영, 재무 결정을 동시에 내립니다.
Mastsim은 마케팅 전략을, Premier Print Co. Logistics는 운영과 공급망을 훈련합니다. PremierSim은 이 둘을 아우르는 경험입니다. 같은 엔진과 같은 손익계산서 위에 두 차원을 함께 올리고, 그 위에 구속력 있는 투자 결정을 포함한 기업재무 계층을 더합니다.
네 분기로 된 1년이 미리 진행되어 있어 모든 팀이 이력을 물려받고, 이어서 라이브 라운드가 시작됩니다. 보통 네다섯 라운드입니다. 5일 집중 과정으로, 주 2라운드로, 또는 한 학기 캡스톤에서 주 1라운드로 운영할 수 있습니다.
학부 경영 캡스톤, MBA·EMBA 과정, 임원 교육입니다. 각 팀이 회사 하나를 경영하며, 대규모 수강 집단은 병렬 월드로 나눠 월드마다 따로 순위를 매길 수 있습니다.
라운드 수, 성과 기록표 가중치, 금리, 자본비용, 투자 케이스 변형, 그리고 공급망 레이어의 사용 여부입니다. 과정이 시작되기 전에 해당 과정에 맞게 정해집니다.
귀하의 프로그램에 대해 이야기해 봅시다
학습 목표 달성을 어떻게 도와드릴 수 있는지 문의해 주세요.