PremierSim
経営チームがPremier Print Co.を率いる複数日のエグゼクティブシミュレーション。画期的な家庭用3Dプリンターのメーカーとして、マーケティングの帽子とオペレーションの帽子を同時にかぶり、5つの国際市場で戦います。
2つの経営の椅子、1つの会社、1週間
PremierSimは、Premier Print Co.のケースの上に構築された統括的なエグゼクティブシミュレーションです。同じ会社のオペレーションと物流の次元、そしてマーケティング戦略の次元を、ひとつの競争体験に融合します。倉庫の決定がマーケティングの到達力をどう縛るのか、価格の一手がどうサプライチェーンに跳ね返るのかを、チームは肌で感じます。
設計から統合されている
マーケティングとオペレーションは、1つのエンジンと1つの損益計算書を共有します。どの機能の決定も単独では成立しません。この相互依存こそが学びです。
突破口となる製品
どのチームも、同じ画期的な家庭用3Dプリンターを売る競合Premier Print Co.を経営し、性格の異なる5つの国別市場でシェアを争います。
バランススコアカード
評価は利益だけではありません。バランススコアカードが利益、ROE、市場シェア、資金健全性を組み合わせ、競合すべてと並べて順位をつけます。
不確実性の下で決める
不完全な情報、競合の動き、サプライヤーと輸送の信頼性。チームは四半期ごとに、自分たちのすべての選択の結果を引き受けます。
ようこそ、Premier Print Co.へ
家庭で物体や材料、さらには玩具まで出力できる画期的な家庭用3Dプリンターを軸に、急成長してきた企業。チームはすでに1年間営業してきた会社を引き継ぎ、そこから黒字化させなければなりません。
与えられた使命
指示は単純明快です。Premier Print Co.を黒字にすること。チームは経営委員会として舵を取り、ライブラウンドを通じて会社を導きます。価格を決め、ブランドを育て、材料を調達し、複数国で製造し、5つの市場へ商品を届けます。
課題は、成長と利益率とキャッシュを両立させること。しかも、どの機能の一手も他とぶつかります。新しい市場に入ればシェアは取れますが利益率は薄まり、値下げすれば数量は伸びてもキャッシュは流出します。スコアカードで結果を出すか、競合に先を越されるかです。
スタート地点
| 初期キャッシュ | $1,000,000 |
| 先行実行済みの履歴 | 4ラウンド |
| 既存ブランド | 2 PremierPrint |
| ラウンドの長さ | 90日（1四半期） |
すべての企業が同一条件から始まります。同じ製品、同じ手元資金、同じ履歴。エンジンが最初の4ラウンドをシード決定で先行実行するため、各チームは1年分の事業履歴を引き継いだ状態で経営を受け取ります。そこから先は、決定だけが差を生みます。
5つの市場、5つのセグメント、1つの製品ファミリー
世界は5つの異なる国別市場に広がり —それぞれに独自の需要、価格感応度、小売の顔ぶれがあります— そこを、まったく違う理由で買う5つの顧客セグメントが横断します。
5つの顧客セグメント
エキスパート層
仕様まで読み込む、要求水準の高いアーリーアダプター。
シングル層
利便性と、家に確保できるスペースで買い方が決まる層。
プロフェッショナル層
仕事で使うため、性能と信頼性を重視します。
富裕層
価格感応度は低く、デザインと機能に対して支払います。
一般層
いちばん広い一般層。数量の主戦場です。
1つの製品ファミリー、3つのカテゴリー
オプションの追加2地域
稼働している5つの地域に加えて、シナリオでは追加の2市場を開放し、ゲームを長くしたり、国際展開の難度を引き上げたりできます。
地域ごとに製造コストも需要プロファイルも異なります。だからこそ、どこでつくるかとどこで売るかは、別々の戦略的な問いになります。
参加者が持ち帰るもの
PremierSimはキャップストーン型の統合体験です。マーケティングの知識とオペレーションの知識を、責任の伴う1つの経営判断へ結びつけることを求め、その上にコーポレートファイナンスの視点を、期を追うごとに重ねていきます。
統合された戦略
マーケティングとオペレーションの決定を1つの戦略につなぎ、単一の部門の中だけで動いたときのトレードオフと想定外の副作用を管理する。
機能をまたぐ因果関係
物流の選択がマーケティングの成果をどう左右し、その逆もどう起きるかを見る。倉庫能力、リードタイム、欠品は、いずれレジの数字に現れます。
キャッシュフローと収益性
バリューチェーン全体でフリーキャッシュフローと利益を最適化し、損益計算書、貸借対照表、キャッシュポジションを1つのつながったシステムとして読む。
ブランドとチャネル
最大5つのブランドを位置づけ、マーケティング予算を配分し、市場をセグメント化し、チャネルミックスを選ぶ。エグゼクティブ水準のマーケティング戦略。
国際展開
5つの市場のどこに入り、どこを守り、どこから退くかを決める。市場が増えるほどシェアは積み上がりますが、利益率は薄まり、サプライチェーンは張り詰めます。
コーポレートファイナンス
運転資本のギャップに値段をつけ、負債の期間を選び、配当方針を定め、拘束力のある投資に割引キャッシュフロー分析を適用する。
本当の学びは連鎖にある
1つのレバーを使いこなすことは必要ですが、十分ではありません。あるラウンドの価格や資金調達の一手は、次のラウンドへ波及します。投資判断へ、負債の返済へ、そして最終スコアカードへ。すべてのレバーを貫く目標は、不確実性の下でのシステム思考です。
5つの椅子、5つの緊張
チームはそのまま経営委員会です。5つの役割が決定を分担しますが、どの役割にも生まれつきの緊張が組み込まれており、勝つときは全員一緒です。
CEO
戦略の方向を定め、大きな投資判断を承認し、最終的な業績に責任を負います。
CFO
いつ、どの条件で借りるか、利益を再投資するか配当するか、キャッシュをどれだけ持つかを決めます。
COO
製品をどうつくり、毎ラウンドどれだけ生産するか、需要が振れたときにどう反応するかを決めます。
物流責任者
会社がどの市場にいるのか、製品がどう顧客に届くのかを決めます。地域、倉庫、そして出荷です。
CMO
需要をどう捉え、いくらで売るかを決めます。地域別の価格、ブランドの存在感、そして競合の読みです。
役割はあえて専門用語やダッシュボードのコードを使わずに説明しています。どんなエグゼクティブのクラスでも、最初の1分から入っていけるようにするためです。
マーケティングの前線：需要を利益とともに取りにいく
マーケティングの次元は、チームにエグゼクティブの道具立てをすべて渡します。ブランド、予算、セグメンテーション、チャネル、価格、営業部隊。そのすべてが競合とインフレに反応します。
製品開発
既存のPremierPrintブランド2つからスタートします。改良するか、撤退させるか、製品属性の上に位置づけた新ブランドを最大5つまで投入するかを選びます。
予算配分
四半期のマーケティング予算を、研究開発、広告、営業部隊、市場調査に配分します。上限を超えれば代償があります。
セグメンテーション
購買行動も価格感応度も異なる5つの顧客セグメントを狙います。
チャネル戦略
4つの流通チャネルのミックスを決めます。ブランド浸透率も、顧客を引き寄せる力もチャネルごとに違います。
価格設定
競合の反応とインフレを織り込みながら、地域ごとに価格を決めます。高すぎればシェアを失い、安すぎれば利益率が削られます。
営業部隊
営業部隊の規模を決め、テリトリーごとに配置します。ブランド認知を売上に変える到達力です。
ブランド認知を形づくる5つの属性
品質
本体と造形の品質。エキスパート層が真っ先に見極めるポイントです。
速度
造形の速さ。待たされたくない買い手にとっての看板数値です。
デザイン
見た目と質感。富裕層セグメントがプレミアムを払う理由です。
信頼性
とにかく動くか。リピート購入と口コミを静かに動かす要因です。
サイズ
家庭での設置スペース。狭い住宅に暮らす買い手には決定打になります。
4つの流通チャネル
専門店、家電量販店、百貨店、そしてデジタル。チャネルミックスが、実際に届くセグメントを決めます。チャネルごとにブランド浸透率も、顧客を引き寄せる力も異なります。
オペレーションの前線：つくって、動かす
オペレーションの次元はサプライチェーン全体を動かします。材料の調達、複数国での製造、倉庫保管、輸送、そして製品を棚に載せる小売戦略まで。
材料
3つの出発点となる部材
部品A
サブアセンブリ
部品B
サブアセンブリ
最終製品
3Dプリンター
調達
単価、リードタイム、信頼性、品質のバランスが異なるサプライヤーから材料を調達します。いちばん安いサプライヤーは、たいてい最も信頼できません。
製造
製造コストは市場ごとに違うため、生産量を国ごとに設定し、機械、シフト、人員、残業を能力に合わせて調整します。
倉庫と輸送
地域ごとに倉庫の規模を決め、航空、トラック、鉄道、船舶で市場間に商品を動かします。輸送手段ごとにコスト、速度、信頼性が異なります。
小売戦略
トレードマーケティングに投資して、ケースに登場する小売各社の棚を取りにいきます。小売ごとに価格も到達力も違います。
財務モニタリング
商品が5つの市場を渡っていくあいだ、キャッシュの出入りを細かく追います。会社を資金繰りの面から支える仕事です。
エグゼクティブサマリー
自社のオペレーションを競合各社と横並びで見るベンチマーキングダッシュボード。経営委員会の競争レーダーです。
輸送：価格とサービス水準の綱引き
| 輸送手段 | 運送業者 | 信頼性 |
|---|---|---|
| 航空 | SkyHaul · JetSpeed | 98–100% |
| トラック | RoadLink · PrimeTrucking | 88–92% |
| 鉄道 | RailConnect · InterRail | 88–95% |
| 船舶 | OceanX · BlueWave | 78–89% |
航空はいちばん速く、いちばん高い。船舶はいちばん安く、いちばん遅い。同じ手段の中でも安い業者は信頼性が落ち、届かなかった出荷は失われた売上になります。
サプライヤー：コストと信頼性のトレードオフ
ケースに登場するサプライヤーは、単価、リードタイム、信頼性、品質のあいだで釣り合いを取っています。安い選択肢には本物の欠品リスクがあり、確実な供給には相応のコストがかかります。届かない発注は、失われた売上になります。
ゲームを財務責任者の椅子に変える4つのレバー
オペレーションの上にコーポレートファイナンスの層が載ります。チームは毎ラウンド4つの財務レバーを決め、そのすべての下に資本コストがあります。
短期借入
運転資本のギャップを埋めるリボルビング型の信用枠です。利息は残高に対して発生し、上限は売掛金と在庫の合計の50%です。
長期借入
そのラウンドで新しいトランシェを実行し、期間を1〜3ラウンドから選びます。キャッシュはいま入り、元本と利息は後から返済します。
配当方針
そのラウンドの純利益の0、25、50、75%のいずれかを配当するか、成長投資のために内部留保します。実際のキャッシュを動かすシグナリングの決定です。
目標キャッシュ残高
目標とする手元キャッシュ水準を決めます。余剰分には預金利息がつきますが、厚すぎるバッファは遊休キャッシュの機会費用を無駄にします。
資本コスト：すべてのレバーの下にあるレバー
加重平均資本コストが投資判断を割り引き、あらゆる借入の選択に枠を与えます。長期負債が自己資本より安ければ、借りることが価値を生みます。資本コストを下回る利回りしか生まない遊休キャッシュは、静かに価値を壊します。インストラクターはここを動かして難易度を変えられます。
| 手段 | 利率 | 備考 |
|---|---|---|
| 短期借入 | 8.0% | 上限は売掛金と在庫の合計の50% |
| 長期借入 | 5.0% | 期間は1〜3ラウンド |
| 現金預金 | 1.5% | バッファを超える余剰分に付く |
| WACC | 8.5% | 投資判断に用いる割引率 |
財務レイヤーはシナリオ単位で設定できます。4つのレバー、投資ケース、バランススコアカードを含めてフルで有効にすることも、オペレーションだけの短いセッション向けに無効にすることもできます。
拘束力のある1つの決定：倉庫の増設
ゲーム中盤、取締役会が実際の投資案件を持ち込みます。東地域の物流センターは能力の85%で稼働しており、次のラウンドで上限に達します。チームは割引キャッシュフローで増設を評価し、投資する、待つ、見送るのいずれかを選ばなければなりません。
いま投資する
投資をただちに確定する。設備能力は残りのラウンドに間に合って稼働し、そこから生まれるキャッシュフローは資本コストで割り引かれます。
1ラウンド待つ
先送りには代償があります。増設コストは上がり、生産できる四半期をまるごと1つ失います。待つことがタダで済むことは、めったにありません。
投資しない
現状維持。キャッシュフローはゼロ、価値もゼロ。他の2つの選択肢を測る基準であり、これが正解になることもあります。
本当の学び：資本コストへの感応度
同じキャッシュフローでも、答えは変わります。資本コストが低ければ投資は明らかにプラス、高ければマイナスに転じます。大事なのは数字そのものではなく、割引率が結論を決めるという事実です。
どのクラスにも合わせられる
ケースにはバリアントがあります。あえてぎりぎりに調整したもの、投資が明らかに正解になるもの、そして明らかに不正解になるもの。学生がきっぱり見送る練習を積めるようにするためです。インストラクターがラウンドを開く前に選びます。
決定は3つ目のライブラウンドで下され、その場で確定します。キャッシュフローは続く2ラウンドで実現し、残存価値はゲーム終了時に計上されます。
ラウンドが処理される仕組み
1ラウンドは90日の四半期です。チームがマーケティングとオペレーションの決定を確定し、インストラクターがエンジンを実行すると、全社が一括で処理されてレポートが公開されます。
需要
5つの市場にシェアを配分
生産
複数国で生産を実行
出荷
確率的な信頼性を伴う輸送
財務
損益計算書、貸借対照表、キャッシュ
次ラウンド
残高を繰り越し、負債を返済
履歴4ラウンド + ライブ4ラウンド
エンジンが最初の4ラウンドをシード決定で先行実行し、各チームに1年分の事業履歴を与えます。そのうえで、成績を実際に左右する4つのライブラウンドをプレイします。
決定論的な中核、現実の不確実性
市場の配分、生産、財務は決定から再現できるため、結果はデブリーフィングで説明できます。一方で、サプライヤーと輸送の信頼性が本物のリスクを持ち込みます。届かなかった出荷は、失われた売上になります。
シェアは相対で決まる
5つの地域はそれぞれが独立した市場です。シェアは価格、ブランド、チャネル、カバー範囲で獲得しますが、常に競合チームとの相対で決まり、四半期ごとに一変するのではなく徐々に動きます。
順位を決めるのは1枚のバランススコアカード
毎ラウンド、チームは一式のレポートを受け取りますが、順位は4つの次元を組み合わせた単一のバランススコアカードで決まります。キャッシュやシェアを痩せさせながら、利益だけで勝つことはできません。
各次元はクラス内の相対で0から100に正規化され、重みづけして1つの数値にまとめられます。重みはシナリオごとに設定できます。
最終スコアカードのランキング例 · 0から100の合成指標で、クラス内の相対順位を示します。
財務諸表
自社の損益計算書、貸借対照表、そして詳細なキャッシュ元帳。
市場とエグゼクティブサマリー
セグメント別のシェア、ブランド認知、想起率を、競合各社と比較して表示。
財務比率
ROE、キャッシュコンバージョンサイクル、そしてスコアカードを動かす財務健全性の各比率。
ラウンドサマリー
各ラウンドで何が起きたかの振り返りと、先行実行済みの履歴4ラウンド。
1週間をラウンドごとに
典型的な5日間の集中講座では、ライブの意思決定ラウンドと教育の時間を交互に配置し、週の中盤の投資判断と、最終日のスコアカード発表に向けて積み上げていきます。
キックオフと準備
チームを編成し、ダッシュボードをひと通り確認し、先行実行済みの4つの履歴ラウンドを振り返り、レバーとスコアカードの見方を押さえます。ライブラウンドはまだありません。盤面が整う日です。
最初のライブラウンドが締まる
最初のライブラウンドが処理されます。短いデブリーフィング、損益計算書の読み合わせ、そして翌日に届く投資ケースの予告。
投資の意思決定
その週で最も重要な授業です。設問が配られ、3つの選択肢をグループで検討し、ラウンドが締まる前に拘束力のある決定を確定させます。
ケースのデブリーフィングと初のランキング
投資の各選択肢が処理され、割引キャッシュフローをホワイトボードで計算し、資本コストへの感応度を突きつけ、スコアカードを初めて公開します。
最終ラウンドとデブリーフィング
最後のライブラウンド、最終スコアカードの発表、チームプレゼンテーション、チーム間に現れたパターン、そして体験を持ち帰れる学びに変えるデブリーフィング。
形式は柔軟です。同じ8ラウンドを、5日間の集中講座としても、週2ラウンドとしても、12週間の学期キャップストーンで週1ラウンドとしても実施できます。
インストラクターが世界を動かす
コントロールパネルから、教員はシナリオのプリセット選択、難易度の調整、各ラウンドの実行、全社の監視まで行えます。学生に見えるのは、見せるべきものだけです。
シナリオを設定する
プリセットを選び、スコアカードの重み、金利、資本コスト、開始年を設定します。財務レイヤーはスイッチひとつです。
ラウンドを実行する
各ラウンドのあとにエンジンを実行します。処理中は意思決定カードがロックされます。ラウンドの巻き戻しやゲームのリセットもでき、4つの履歴ラウンドは自動で先行実行されます。
難易度を調整する
割引キャッシュフローに不慣れなクラスには資本コストを下げ、歯ごたえを出したいときは上げる。投資ケースのバリアントを差し替え、スコアカードの重みも調整できます。
すべてを把握する
誰が決定を提出したかを確認し、各社のデータを読み、中盤には比率ダッシュボードを全体に投影して、チーム間でキャッシュコンバージョンサイクルとROEを比較します。
チームは資本コスト、金利、スコアカードの重みを見られるので、自分たちで計算し、何を最適化しているのかを理解できます。ただし見えるのは自社のデータだけです。競合の決定を見ることも、エンジンを実行することもできません。
学びが生まれる場所
シミュレーションが体験をつくり、デブリーフィングがそれを持ち帰れる洞察に変えます。4段階の流れが、チームを「何が起きたか」から「次に何を変えるか」へ導きます。
何が起きたのか？
観察。最終スコアカードを公開し、事実を並べます。順位、シェアの動き、キャッシュポジション。
なぜそうなったのか？
分析。それぞれの結果を、原因となったマーケティング、オペレーション、財務の決定までさかのぼります。
それは何を意味するのか？
解釈。見えてきたパターンを枠組みに結びつけます。割引キャッシュフロー、運転資本、そしてラウンド間の連鎖。
これからどうするのか？
応用。参加者一人ひとりが、いちばん理解できたレバーと、まだ腑に落ちないレバーを言葉にします。
議論に火をつける問い
自分たちの投資判断を90秒で説明してください。割引率も必ず含めること。
資本コストがもっと高かったら、選択を変えましたか。そこから何が言えますか。
首位のチームを見てください。その戦略のどこを真似し、どこを変えますか。
1ラウンドだけやり直せるとしたら、どのラウンドを選び、何を変えますか。
締めくくりで固める概念
ひと目でわかるPremierSim
Archimedes LMS プラットフォーム · Eureka Simulations の製品
よくある疑問への回答
Premier Print Co.のケースにもとづく統合型エグゼクティブシミュレーションです。各チームが家庭用3Dプリンターを製造・販売する競合企業を経営し、5つの国際市場でマーケティングの決定とオペレーションの決定を同時に下します。
Mastsimはマーケティング戦略を、Premier Print Co. Logisticsはオペレーションとサプライチェーンを鍛えます。PremierSimはその両方を束ねる体験です。同じエンジンと同じ損益計算書の上に両方の次元を載せ、さらに拘束力のある投資判断を含むコーポレートファイナンスの層を重ねます。
四半期ごとの8ラウンドで構成されます。先行実行済みの履歴4ラウンドと、ライブ4ラウンドです。5日間の集中講座としても、週2ラウンドとしても、半期のキャップストーンで週1ラウンドとしても実施できます。
EMBA、エグゼクティブ教育、そして経営系学部のキャップストーンです。3〜5名のチームでプレイし、6〜12社程度が互いに競い合います。
シナリオのプリセット、スコアカードの重み、金利、資本コスト、そして投資ケースのバリアントです。財務レイヤーはシナリオ単位でオンオフでき、統合セッションをフルで行うか、オペレーション中心の短い実施にするかを選べます。
貴校のプログラムについてご相談ください
学習目標の達成をどのようにお手伝いできるか、お気軽にお問い合わせください。