学生が会社全体を経営するキャップストーン
チームはPremier Print Co.の経営会議を構成します。マーケティング、オペレーション、財務の決定は、1つの損益計算書、1つの貸借対照表、1つのスコアカードに集約されます。
学部のビジネス系キャップストーン、MBA・EMBAの授業、エグゼクティブ・プログラムを担当する教員とプログラム責任者のために。
Universitat Internacional de Catalunya（カタルーニャ国際大学）
Eureka Simulationsの製品です。これまでに20+の教育機関で46,000+人の学生が私たちのシミュレーションをプレイしました。
1つの会社、すべての機能、本物の結果
学生はふつう、マーケティング、オペレーション、財務を別々の授業で学びます。PremierSimでは、同じ会社のために、ライバルチームと競いながら、その3つを同時に決めなければなりません。倉庫の決定はマーケティングが売れる量を制限し、値下げはキャッシュに表れます。
設計から統合されている
マーケティング、オペレーション、財務は、1つのエンジンと1つの損益計算書を共有します。どの決定も単独では成立しません。この相互依存こそが学びです。
競争が前提
各チームは同じ市場でライバルとなるPremier Print Co.を経営します。シェアは他チームから勝ち取るものなので、どの結果もライバルの決定に左右されます。
バランススコアカード
評価は利益だけではありません。バランススコアカードが利益、ROE、市場シェア、資金健全性を組み合わせ、競合すべてと並べて順位をつけます。
不確実性の下で決める
競合の動き、変化する需要、そしてサプライチェーンを有効にした場合には、うまく機能しないこともあるサプライヤーや輸送業者。チームは四半期ごとに、すべての選択の結果を引き受けます。
ようこそ、Premier Print Co.へ
家庭で物体や材料、さらには玩具まで出力できる画期的な家庭用3Dプリンターを軸に、急成長してきた企業。チームはすでに1年間営業してきた会社を引き継ぎ、そこから黒字化させなければなりません。
与えられた使命
指示は単純明快です。Premier Print Co.を黒字にすること。チームは経営委員会として舵を取り、ライブラウンドを通じて会社を導きます。価格を決め、ブランドを育て、材料を調達し、複数国で製造し、5つの市場へ商品を届けます。
課題は、成長と利益率とキャッシュを両立させること。しかも、どの機能の一手も他とぶつかります。新しい市場に入ればシェアは取れますが利益率は薄まり、値下げすれば数量は伸びてもキャッシュは流出します。スコアカードで結果を出すか、競合に先を越されるかです。
すべての企業が同一条件から始まります。同じ製品、同じ手元資金、同じ履歴。エンジンが最初の4ラウンドをシード決定で先行実行するため、各チームは1年分の事業履歴を引き継いだ状態で経営を受け取ります。そこから先は、決定だけが差を生みます。
5つの市場、5つのセグメント、4つのチャネル
専門店 · 家電量販店 · 百貨店 · デジタル
稼働している5つの地域に加えて、シナリオでは追加の2市場を開放し、ゲームを長くしたり、国際展開の難度を引き上げたりできます。
学生が実践すること
3つの前線、1つの会社。チームは毎ラウンド、マーケティング、オペレーション、財務のレバーを決め、どのレバーも他のレバーを動かします。
需要を利益とともに取りにいく
どのレバーも、競合の動きとインフレに反応します。
- 製品開発
- 予算配分
- セグメンテーション
- チャネル戦略
- 価格設定
- 営業部隊
つくって、動かす
調達、生産、在庫、輸送が、マーケティングの生み出す需要に応えられるかどうかを決めます。
- 調達
- 製造
- 倉庫と輸送
- 小売戦略
サプライチェーン（調達、工場、倉庫、輸送）は授業ごとに有効化するレイヤーです。無効の場合、ゲームはマーケティングと財務に絞られます。
資金を調達し、価値を測る
毎ラウンド4つの財務レバーがあり、そのすべての下に資本コストがあります。
- 短期借入
- 長期借入
- 配当方針
- 目標キャッシュ残高
- 資本コストと拘束力のある投資判断（NPV）
本当の学びは連鎖にある
1つのレバーを使いこなすことは必要ですが、十分ではありません。あるラウンドの価格や資金調達の一手は、次のラウンドへ波及します。投資判断へ、負債の返済へ、そして最終スコアカードへ。すべてのレバーを貫く目標は、不確実性の下でのシステム思考です。
5つの椅子、5つの緊張
チームはそのまま経営委員会です。5つの役割が決定を分担しますが、どの役割にも生まれつきの緊張が組み込まれており、勝つときは全員一緒です。
CEO
戦略の方向を定め、大きな投資判断を承認し、最終的な業績に責任を負います。
CFO
いつ、どの条件で借りるか、利益を再投資するか配当するか、キャッシュをどれだけ持つかを決めます。
COO
製品をどうつくり、毎ラウンドどれだけ生産するか、需要が振れたときにどう反応するかを決めます。
物流責任者
会社がどの市場にいるのか、製品がどう顧客に届くのかを決めます。地域、倉庫、そして出荷です。
CMO
需要をどう捉え、いくらで売るかを決めます。地域別の価格、ブランドの存在感、そして競合の読みです。
役割は学生一人ひとりに割り当てることも、チームですべての画面を共有することもできます。
拘束力のある1つの決定：倉庫の増設
ゲーム中盤、取締役会が実際の投資案件を持ち込みます。東地域の物流センターは能力の85%で稼働しており、次のラウンドで上限に達します。チームは割引キャッシュフローで増設を評価し、投資する、待つ、見送るのいずれかを選ばなければなりません。
いま投資する
投資をただちに確定する。設備能力は残りのラウンドに間に合って稼働し、そこから生まれるキャッシュフローは資本コストで割り引かれます。
1ラウンド待つ
先送りには代償があります。増設コストは上がり、生産できる四半期をまるごと1つ失います。待つことがタダで済むことは、めったにありません。
投資しない
現状維持。キャッシュフローはゼロ、価値もゼロ。他の2つの選択肢を測る基準であり、これが正解になることもあります。
本当の学び：資本コストへの感応度
同じキャッシュフローでも、答えは変わります。資本コストが低ければ投資は明らかにプラス、高ければマイナスに転じます。大事なのは数字そのものではなく、割引率が結論を決めるという事実です。
どのクラスにも合わせられる
ケースにはバリアントがあります。あえてぎりぎりに調整したもの、投資が明らかに正解になるもの、そして明らかに不正解になるもの。学生がきっぱり見送る練習を積めるようにするためです。バリアントはラウンドを開く前に、クラスに合わせて選ばれます。
決定は3つ目のライブラウンドで下され、その場で確定します。キャッシュフローは続く2ラウンドで実現し、残存価値はゲーム終了時に計上されます。
準備から最終スコアカードまで
毎ラウンド繰り返す4つのステップ。投資判断はゲームの中盤に訪れ、最終スコアカードで締めくくります。
準備
シナリオはクラスに合わせて調整され、最初の1年は先行実行済みです。どのチームも経営の履歴を持ってスタートします。
意思決定
各ラウンドは90日間の四半期です。チームはレポートを読み、マーケティング、オペレーション、財務の決定を提出します。
処理
ラウンドは予定どおりに、またはインストラクターが実行したときに締め切られます。すべての会社がまとめて処理され、新しいレポートが公開されます。
振り返り
次のラウンドが始まる前に、決定ごとにチーム間で結果を比較します。
同じラウンドを、5日間の集中講座としても、週2ラウンドとしても、半期を通じて週1ラウンドとしても実施できます。
順位を決めるのは1枚のバランススコアカード
毎ラウンド、チームは一式のレポートを受け取りますが、順位は4つの次元を組み合わせた単一のバランススコアカードで決まります。キャッシュやシェアを痩せさせながら、利益だけで勝つことはできません。
各次元はクラス内で順位づけされ、重みづけして1つのスコアにまとめられます。これは既定の重みで、授業ごとに設定できます。
財務諸表
自社の損益計算書、貸借対照表、そして詳細なキャッシュ元帳。
市場とエグゼクティブサマリー
セグメント別のシェア、ブランド認知、想起率を、競合各社と比較して表示。
財務比率
ROE、キャッシュコンバージョンサイクル、そしてスコアカードを動かす財務健全性の各比率。
ラウンドサマリー
各ラウンドで何が起きたかの振り返りと、先行実行済みの履歴4ラウンド。
インストラクターが世界を動かす
各ラウンドを実行し、すべての会社を見渡すためのコントロールパネル。学生には自社の情報だけが見えます。
授業に合わせたシナリオ
ラウンド数、スコアカードの重み、金利、資本コスト、投資ケースのバリアント、サプライチェーンのレイヤーは、授業の開始前に設定されます。
ラウンドを実行する
各ラウンドのあとにエンジンを実行します。処理中は意思決定カードがロックされます。ラウンドの巻き戻しやゲームのリセットもでき、4つの履歴ラウンドは自動で先行実行されます。
成績評価のある授業向けのツール
オプションで、ラウンドごとの意思決定ジャーナル、ピア評価、取締役会プレゼンテーションの採点を使えます。チーム戦のゲームからも個人単位のエビデンスが得られます。
振り返りビュー
全チームの結果と決定をジャーナルの記述とともに並べて表示し、そのまま授業で投影できます。
チームは資本コスト、金利、スコアカードの重みを見られるので、自分たちで計算し、何を最適化しているのかを理解できます。ただし見えるのは自社のデータだけです。競合の決定を見ることも、エンジンを実行することもできません。
学びが生まれる場所
シミュレーションが体験をつくり、デブリーフィングがそれを持ち帰れる洞察に変えます。
議論に火をつける問い
自分たちの投資判断を90秒で説明してください。割引率も必ず含めること。
資本コストがもっと高かったら、選択を変えましたか。そこから何が言えますか。
首位のチームを見てください。その戦略のどこを真似し、どこを変えますか。
1ラウンドだけやり直せるとしたら、どのラウンドを選び、何を変えますか。
締めくくりで固める概念
ひと目でわかるPremierSim
Archimedes LMS プラットフォーム · Eureka Simulations の製品
よくある疑問への回答
Premier Print Co.のケースを用いた統合型ビジネスシミュレーションです。各チームは家庭用3Dプリンターを製造・販売するライバル企業を経営し、5つの国際市場でマーケティング、オペレーション、財務の決定を同時に行います。
Mastsimはマーケティング戦略を、Premier Print Co. Logisticsはオペレーションとサプライチェーンを鍛えます。PremierSimはその両方を束ねる体験です。同じエンジンと同じ損益計算書の上に両方の次元を載せ、さらに拘束力のある投資判断を含むコーポレートファイナンスの層を重ねます。
4四半期分の1年が先行実行されるので、どのチームも履歴を引き継ぎます。その後ライブラウンドが始まり、通常は4〜5ラウンドです。5日間の集中講座としても、週2ラウンドとしても、半期のキャップストーンで週1ラウンドとしても実施できます。
学部のビジネス系キャップストーン、MBA・EMBAの授業、エグゼクティブ教育です。各チームが1社を経営し、大人数のクラスは並行ワールドに分けて、それぞれで順位をつけられます。
ラウンド数、スコアカードの重み、金利、資本コスト、投資ケースのバリアント、そしてサプライチェーンのレイヤーを有効にするかどうかです。これらは授業の開始前に設定されます。
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