Un capstone où les étudiants dirigent toute l'entreprise
Les équipes forment le comité de direction de Premier Print Co. Leurs décisions de marketing, d'opérations et de finance se rejoignent dans un seul compte de résultat, un seul bilan et un seul tableau de bord.
Pour les professeurs et responsables de programme qui animent des capstones de licence en gestion, des cours de MBA et d'EMBA ou des programmes pour dirigeants.
Universitat Internacional de Catalunya
Un produit Eureka Simulations. 46 000+ étudiants de 20+ établissements ont déjà joué nos simulations.
Une entreprise, toutes les fonctions, de vraies conséquences
Les étudiants apprennent souvent le marketing, les opérations et la finance dans des cours séparés. PremierSim les oblige à décider des trois à la fois, pour la même entreprise et face à des équipes rivales : une décision d'entrepôt limite ce que le marketing peut vendre, et une baisse de prix se voit dans la trésorerie.
Intégrée par conception
Marketing, opérations et finance partagent un moteur et un compte de résultat. Aucune décision ne survit isolément : les dépendances croisées sont la leçon.
Compétitive par nature
Chaque équipe dirige une Premier Print Co. rivale sur le même marché. La part de marché se gagne face aux autres équipes : chaque résultat dépend donc aussi de ce que décident les rivaux.
Un tableau de bord équilibré
Les équipes ne sont pas jugées sur le seul bénéfice. Un tableau de bord équilibré combine bénéfice, ROE, part de marché et santé de trésorerie, et les classe face à chaque rival.
Décider dans l'incertitude
Mouvements des concurrents, demande changeante et, avec la chaîne d'approvisionnement activée, fournisseurs et transporteurs qui peuvent faillir : les équipes assument les conséquences de chaque choix, trimestre après trimestre.
Bienvenue chez Premier Print Co.
Une entreprise en forte croissance bâtie autour d'une imprimante 3D domestique révolutionnaire, capable d'imprimer objets, matériaux et même jouets à la maison. Les équipes héritent d'une société qui a déjà un an d'activité et doivent la rendre rentable à partir de là.
Le mandat
La consigne est directe : rendre Premier Print Co. rentable. Les équipes prennent les commandes en tant que comité de direction et pilotent l'entreprise pendant les tours en direct, en fixant les prix, en construisant les marques, en approvisionnant les matériaux, en fabriquant entre plusieurs pays et en faisant circuler la marchandise sur cinq marchés.
Le défi : équilibrer croissance, marge et trésorerie alors que chaque mouvement fonctionnel entre en collision avec les autres. Entrer sur un nouveau marché gagne de la part mais dilue la marge ; baisser le prix gagne du volume mais vide la trésorerie. Il faut performer au tableau de bord, ou voir un rival prendre le large.
Toutes les entreprises partent identiques : même produit, même trésorerie, même histoire. Le moteur préjoue les quatre premiers tours avec des décisions initiales, si bien que chaque équipe hérite d'une année d'historique d'exploitation avant de prendre les commandes. À partir de là, seules les décisions les séparent.
Cinq marchés, cinq segments, quatre canaux
Magasins spécialisés · Magasins d'électroménager · Grands magasins · Digital
En plus des cinq régions actives, le scénario peut ouvrir deux marchés supplémentaires pour allonger la partie ou relever l'ambition de l'expansion internationale.
Ce que les étudiants pratiquent
Trois fronts, une entreprise. À chaque tour, les équipes règlent les leviers de marketing, d'opérations et de finance, et chaque levier fait bouger les autres.
Capter la demande avec rentabilité
Chaque levier réagit aux concurrents et à l'inflation.
- Développement produit
- Allocation du budget
- Segmentation
- Stratégie de canal
- Prix
- Force de vente
Le fabriquer et le déplacer
Approvisionnement, production, stocks et transport décident si la demande créée par le marketing peut être servie.
- Approvisionnement
- Fabrication
- Entreposage et expéditions
- Stratégie de distribution
La chaîne d'approvisionnement (achats, usine, entrepôts et expéditions) est une couche activée par cours. Sans elle, le jeu se concentre sur le marketing et la finance.
Le financer et le valoriser
Quatre leviers financiers à chaque tour, avec le coût du capital sous chacun d'eux.
- Prêt à court terme
- Prêt à long terme
- Politique de dividendes
- Trésorerie cible
- Coût du capital et un investissement engageant (VAN)
La vraie leçon, c'est la cascade
Maîtriser un levier est nécessaire, mais pas suffisant. Un mouvement de prix ou de financement à un tour se répercute sur le suivant : sur la décision d'investissement, sur l'amortissement de la dette et sur le tableau de bord final. L'objectif qui traverse tous les leviers, c'est la pensée systémique dans l'incertitude.
Cinq sièges, cinq tensions
Chaque équipe est un comité de direction. Les cinq rôles se partagent les décisions, mais chacun porte une tension intégrée, et ils ne peuvent gagner qu'ensemble.
CEO
Fixe la direction stratégique, valide les grands paris d'investissement et répond du résultat.
CFO
Décide quand emprunter et à quelles conditions, s'il faut réinvestir ou distribuer les bénéfices, et quelle trésorerie conserver.
COO
Décide comment le produit est fabriqué et combien est produit à chaque tour, et comment réagir quand la demande oscille.
Direction logistique
Décide sur quels marchés l'entreprise est présente et comment le produit atteint la clientèle : régions, entrepôts et expéditions.
CMO
Décide comment la demande est captée et à quel prix : prix par région, présence de marque et lecture de la concurrence.
Les rôles peuvent être attribués à chaque étudiant, ou l'équipe peut partager tous les écrans.
Une décision engageante : l'extension de l'entrepôt
À mi-parcours, le conseil met sur la table un investissement réel. Le centre de distribution de l'Est tourne à 85% de sa capacité et atteindra son plafond au tour suivant. Les équipes doivent valoriser l'extension par les flux actualisés et s'engager : investir, attendre ou renoncer.
Investir maintenant
Engager l'investissement tout de suite : la capacité entre en service à temps pour les tours restants, et les flux qu'elle génère sont actualisés au coût du capital.
Attendre un tour
Reporter a un prix : l'extension coûte plus cher et un trimestre productif entier est perdu. Attendre est rarement gratuit.
Ne pas investir
Maintenir le statu quo : flux nuls, valeur nulle. C'est la référence à laquelle se mesurent les deux autres branches, et parfois c'est la bonne réponse.
Le vrai enseignement : la sensibilité au coût du capital
Mêmes flux, réponse différente. Avec un coût du capital faible, investir est nettement positif ; avec un coût élevé, cela devient négatif. L'essentiel n'est pas le chiffre : c'est que le taux d'actualisation tranche.
Calibré pour toute promotion
Le cas existe en variantes : une délibérément serrée, une où investir est clairement la bonne réponse, et une où ce ne l'est clairement pas, pour s'exercer à un refus net. La variante est choisie pour votre promotion avant l'ouverture du tour.
La décision est prise et verrouillée au troisième tour en direct, et ses flux se résolvent sur les deux tours suivants. La valeur résiduelle tombe à la clôture de la partie.
De la mise en place au tableau de bord final
Quatre étapes, répétées à chaque tour. La décision d'investissement arrive à mi-parcours et le tableau de bord final la clôt.
Préparer
Le scénario est ajusté à votre promotion et la première année est déjà jouée : chaque équipe démarre avec un historique d'exploitation.
Décider
Chaque tour est un trimestre de 90 jours. Les équipes lisent leurs rapports et soumettent leurs décisions de marketing, d'opérations et de finance.
Résoudre
Le tour se clôt à l'heure prévue ou quand l'instructeur le lance. Toutes les entreprises sont traitées ensemble et les nouveaux rapports sont publiés.
Débriefer
Les résultats sont comparés entre équipes, décision par décision, avant l'ouverture du tour suivant.
Les mêmes tours se jouent en intensif de cinq jours, à deux tours par semaine, ou à un tour par semaine sur un semestre.
Un seul tableau de bord équilibré les classe toutes
À chaque tour, les équipes reçoivent un jeu complet de rapports, mais elles sont classées sur un unique tableau de bord équilibré qui combine quatre dimensions, pour que personne ne gagne sur le seul bénéfice en asséchant la trésorerie ou la part de marché.
Chaque dimension est classée au sein de la promotion, puis pondérée en un score unique. Ce sont les pondérations par défaut ; elles peuvent être fixées pour chaque cours.
États financiers
Compte de résultat, bilan et un livre de trésorerie détaillé pour votre entreprise.
Marché et synthèse exécutive
Part de marché, perception de marque et notoriété par segment, comparées à celles de chaque rival.
Ratios
ROE, cycle de conversion de trésorerie et les ratios de santé financière qui alimentent le tableau de bord.
Synthèse du tour
Un récapitulatif de ce qui vient de se passer à chaque tour, plus les quatre tours historiques préjoués.
L'instructeur dirige le monde
Un tableau de commande pour lancer chaque tour et suivre chaque entreprise, tandis que les étudiants ne voient que la leur.
Un scénario ajusté à votre cours
Le nombre de tours, les pondérations du tableau de bord, les taux d'intérêt, le coût du capital, la variante du cas d'investissement et la couche chaîne d'approvisionnement sont fixés avant le début du cours.
Lancer les tours
Lancer le moteur après chaque tour ; les cartes de décision se verrouillent pendant le calcul. Un tour peut être annulé ou la partie réinitialisée, et les quatre tours historiques se préjouent tout seuls.
Des outils pour les cours notés
En option, un journal de décisions à chaque tour, une évaluation par les pairs et la notation de la présentation devant le conseil, pour qu'un jeu en équipe fournisse aussi des preuves individuelles.
La vue de débriefing
Les résultats et les décisions de toutes les équipes côte à côte, avec leurs entrées de journal, prêts à être projetés en classe.
Les équipes voient le coût du capital, les taux financiers et les pondérations du tableau de bord —de quoi faire les calculs et savoir ce qu'elles optimisent—, mais uniquement les données de leur propre entreprise : jamais les décisions d'un rival, et elles ne lancent jamais le moteur.
Là où se fabrique l'apprentissage
La simulation crée l'expérience ; le débriefing la transforme en apprentissage transférable.
Des questions qui ouvrent la salle
Défendez votre décision d'investissement en 90 secondes, et donnez le taux d'actualisation.
Si le coût du capital était plus élevé, changeriez-vous votre choix ? Qu'est-ce que cela vous dit ?
Regardez l'équipe en tête. Que reprendriez-vous de sa stratégie, et que changeriez-vous ?
Si vous pouviez rejouer un tour, lequel serait-ce, et que feriez-vous autrement ?
Les concepts que la clôture ancre
PremierSim en un coup d'œil
Plateforme Archimedes LMS · un produit Eureka Simulations
Réponses aux questions les plus courantes
C'est la simulation d'entreprise intégrée du cas Premier Print Co. : chaque équipe dirige une entreprise rivale qui fabrique et vend une imprimante 3D domestique, et prend en même temps des décisions de marketing, d'opérations et de finance sur cinq marchés internationaux.
Mastsim entraîne la stratégie marketing et Premier Print Co. Logistique entraîne les opérations et la chaîne d'approvisionnement. PremierSim est l'expérience qui les chapeaute : elle réunit les deux dimensions sur un même moteur et un même compte de résultat, et y ajoute une couche de finance d'entreprise avec une décision d'investissement engageante.
Une année de quatre trimestres est déjà jouée, si bien que chaque équipe hérite d'un historique ; viennent ensuite les tours en direct, généralement quatre ou cinq. La simulation se déroule en intensif de cinq jours, à raison de deux tours par semaine, ou d'un tour par semaine dans un capstone semestriel.
Capstones de licence en gestion, cours de MBA et d'EMBA et formation des dirigeants. Chaque équipe dirige une entreprise ; les grandes promotions peuvent être réparties en mondes parallèles, chacun avec son propre classement.
Le nombre de tours, les pondérations du tableau de bord, les taux d'intérêt, le coût du capital, la variante du cas d'investissement et l'activation ou non de la couche chaîne d'approvisionnement. Ils sont fixés pour votre cours avant son démarrage.
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(+34) 877 245 676Support technique
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