Ein Capstone, in dem Studierende das ganze Unternehmen führen
Die Teams bilden die Geschäftsleitung von Premier Print Co. Ihre Entscheidungen in Marketing, Operations und Finanzen treffen sich in einer einzigen Gewinn- und Verlustrechnung, einer Bilanz und einer Scorecard.
Für Professorinnen, Professoren und Programmverantwortliche, die Bachelor-Capstones, MBA- und EMBA-Kurse oder Executive-Programme unterrichten.
Universitat Internacional de Catalunya
Ein Produkt von Eureka Simulations. 46.000+ Studierende an 20+ Institutionen haben unsere Simulationen bereits gespielt.
Ein Unternehmen, alle Funktionen, echte Konsequenzen
Marketing, Operations und Finanzen lernen Studierende meist in getrennten Kursen. PremierSim lässt sie alle drei zugleich entscheiden, für dasselbe Unternehmen und gegen rivalisierende Teams: Eine Lagerentscheidung begrenzt, was das Marketing verkaufen kann, und eine Preissenkung zeigt sich in der Kasse.
Integriert von Grund auf
Marketing, Operations und Finanzen teilen sich eine Engine und eine Ergebnisrechnung. Keine Entscheidung überlebt für sich allein: Die Querabhängigkeiten sind die Lektion.
Wettbewerb als Prinzip
Jedes Team führt eine rivalisierende Premier Print Co. im selben Markt. Marktanteil wird gegen die anderen Teams gewonnen, daher hängt jedes Ergebnis auch davon ab, was die Rivalen entscheiden.
Eine Balanced Scorecard
Die Teams werden nicht am Gewinn allein gemessen. Eine Balanced Scorecard verbindet Gewinn, ROE, Marktanteil und Liquidität und reiht sie gegen jeden Rivalen.
Entscheiden unter Unsicherheit
Züge der Konkurrenz, schwankende Nachfrage und, bei aktivierter Supply Chain, Lieferanten und Spediteure, die ausfallen können: Die Teams tragen die Folgen jeder Entscheidung, Quartal für Quartal.
Willkommen bei Premier Print Co.
Ein schnell wachsendes Unternehmen rund um einen bahnbrechenden 3D-Drucker für zu Hause, der Objekte, Materialien und sogar Spielzeug in den eigenen vier Wänden druckt. Die Teams erben ein Unternehmen, das bereits ein Jahr am Markt ist, und müssen es von dort an profitabel machen.
Der Auftrag
Der Auftrag ist unmissverständlich: Premier Print Co. profitabel machen. Die Teams übernehmen als Geschäftsleitung das Steuer und führen das Unternehmen durch die Live-Runden, sie setzen Preise, bauen Marken, beschaffen Materialien, fertigen über Ländergrenzen hinweg und bewegen Ware durch fünf Märkte.
Die Herausforderung: Wachstum, Marge und Liquidität in Balance halten, während jeder Zug einer Funktion mit den anderen kollidiert. Ein neuer Markt bringt Anteile, verwässert aber die Marge; ein Preisschnitt bringt Volumen, kostet aber Liquidität. Auf der Scorecard liefern, oder zusehen, wie ein Rivale vorbeizieht.
Alle Unternehmen starten identisch: gleiches Produkt, gleiche Liquidität, gleiche Vorgeschichte. Die Engine spielt die ersten vier Runden mit Startentscheidungen vor, sodass jedes Team ein Jahr Betriebsgeschichte erbt, bevor es übernimmt. Ab da unterscheiden sie nur noch die Entscheidungen.
Fünf Märkte, fünf Segmente, vier Kanäle
Fachhandel · Elektrofachmärkte · Kaufhäuser · Digital
Zusätzlich zu den fünf aktiven Regionen kann das Szenario zwei weitere Märkte öffnen, um das Spiel zu verlängern oder den Anspruch der internationalen Expansion zu erhöhen.
Was Studierende üben
Drei Fronten, ein Unternehmen. In jeder Runde setzen die Teams die Hebel in Marketing, Operations und Finanzen, und jeder Hebel bewegt die anderen.
Nachfrage profitabel gewinnen
Jeder Hebel reagiert auf die Konkurrenz und auf die Inflation.
- Produktentwicklung
- Budgetzuweisung
- Segmentierung
- Kanalstrategie
- Preisgestaltung
- Vertriebsteam
Herstellen und bewegen
Beschaffung, Produktion, Lagerbestand und Transport entscheiden, ob die Nachfrage, die das Marketing erzeugt, bedient werden kann.
- Beschaffung
- Fertigung
- Lager und Versand
- Einzelhandelsstrategie
Die Supply Chain (Beschaffung, Fabrik, Lager und Versand) ist eine Ebene, die je Kurs zugeschaltet wird. Ohne sie konzentriert sich das Spiel auf Marketing und Finanzen.
Finanzieren und bewerten
Vier Finanzhebel in jeder Runde, und unter allen liegen die Kapitalkosten.
- Kurzfristiges Darlehen
- Langfristiges Darlehen
- Dividendenpolitik
- Liquiditätspuffer-Ziel
- Kapitalkosten und eine bindende Investition (Kapitalwert)
Die eigentliche Lektion ist die Kaskade
Einen Hebel zu beherrschen ist notwendig, aber nicht hinreichend. Ein Preis- oder Finanzierungszug in einer Runde wirkt in die nächste hinein: in die Investitionsentscheidung, in die Tilgung der Schulden und in die finale Scorecard. Das Ziel, das über allen Hebeln steht, ist Systemdenken unter Unsicherheit.
Fünf Sessel, fünf Spannungen
Jedes Team ist eine Geschäftsleitung. Die fünf Rollen teilen die Entscheidungen auf, doch jede Rolle trägt eine eingebaute Spannung, und gewinnen können sie nur gemeinsam.
CEO
Setzt die strategische Richtung, validiert die großen Investitionswetten und steht für das Ergebnis gerade.
CFO
Entscheidet, wann und zu welchen Konditionen Fremdkapital aufgenommen wird, ob Gewinne reinvestiert oder ausgeschüttet werden und wie viel Liquidität gehalten wird.
COO
Entscheidet, wie das Produkt gefertigt wird und wie viel je Runde produziert wird, und wie zu reagieren ist, wenn die Nachfrage schwankt.
Logistikleitung
Entscheidet, in welchen Märkten das Unternehmen ist und wie das Produkt die Kundschaft erreicht: Regionen, Lager und Sendungen.
CMO
Entscheidet, wie die Nachfrage gewonnen wird und zu welchem Preis: Preise je Region, Markenpräsenz und das Lesen der Konkurrenz.
Rollen lassen sich einzelnen Studierenden zuweisen, oder ein Team teilt sich alle Bildschirme.
Eine bindende Entscheidung: der Lagerausbau
Zur Spielmitte legt der Vorstand eine echte Investition auf den Tisch. Das Distributionszentrum im Osten läuft bei 85% der Kapazität und stößt in der nächsten Runde an seine Grenze. Die Teams müssen den Ausbau mit Discounted Cashflow bewerten und sich festlegen: investieren, warten oder ablehnen.
Jetzt investieren
Die Investition sofort zusagen: Die Kapazität geht rechtzeitig für die verbleibenden Runden ans Netz, und die erzeugten Cashflows werden mit den Kapitalkosten abgezinst.
Eine Runde warten
Aufschieben hat seinen Preis: Der Ausbau kostet mehr und ein ganzes produktives Quartal geht verloren. Warten ist selten kostenlos.
Nicht investieren
Den Status quo halten: null Cashflows, null Wert. Es ist die Messlatte für die beiden anderen Zweige — und manchmal die richtige Antwort.
Die eigentliche Erkenntnis: die Sensitivität gegenüber den Kapitalkosten
Gleiche Cashflows, andere Antwort. Bei niedrigen Kapitalkosten ist die Investition klar positiv; bei hohen kippt sie ins Negative. Es geht nicht um die Zahl: Es geht darum, dass der Diskontsatz entscheidet.
Für jede Kohorte kalibriert
Der Fall kommt in Varianten: eine bewusst knapp kalkulierte, eine, in der Investieren klar richtig ist, und eine, in der es klar falsch ist, damit ein sauberes Ablehnen geübt wird. Die Variante wird vor Öffnung der Runde für Ihre Kohorte gewählt.
Die Entscheidung wird in der dritten Live-Runde getroffen und festgezurrt, ihre Cashflows lösen sich über die beiden folgenden Runden auf. Der Restwert landet zum Spielende.
Vom Setup bis zur finalen Scorecard
Vier Schritte, die sich jede Runde wiederholen. Die Investitionsentscheidung fällt zur Spielmitte, die finale Scorecard schließt ab.
Einrichten
Das Szenario wird auf Ihre Kohorte abgestimmt und das erste Jahr ist vorgespielt, sodass jedes Team mit einer Geschäftshistorie startet.
Entscheiden
Jede Runde ist ein Quartal von 90 Tagen. Die Teams lesen ihre Berichte und geben ihre Entscheidungen zu Marketing, Operations und Finanzen ab.
Auswerten
Die Runde schließt planmäßig oder wenn die Lehrperson sie startet. Alle Unternehmen werden gemeinsam verarbeitet und die neuen Berichte veröffentlicht.
Debriefing
Die Ergebnisse werden teamübergreifend verglichen, Entscheidung für Entscheidung, bevor die nächste Runde öffnet.
Dieselben Runden laufen als Fünf-Tage-Intensivkurs, als zwei Runden pro Woche oder als eine Runde pro Woche über ein Semester.
Eine Balanced Scorecard reiht sie alle
In jeder Runde erhalten die Teams ein vollständiges Berichtspaket, gereiht werden sie aber über eine einzige Balanced Scorecard, die vier Dimensionen verbindet, damit niemand allein über den Gewinn gewinnt, während Liquidität oder Marktanteil austrocknen.
Jede Dimension wird innerhalb der Kohorte gereiht und dann zu einer Punktzahl gewichtet. Dies sind die Standardgewichte; sie lassen sich je Kurs festlegen.
Finanzberichte
Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz und ein detailliertes Kassenbuch Ihres Unternehmens.
Markt und Zusammenfassung
Marktanteil, Markenwahrnehmung und Bekanntheit je Segment, gemessen an jedem Rivalen.
Kennzahlen
ROE, der Cash-Conversion-Cycle und die Finanzkennzahlen, die die Scorecard antreiben.
Rundenzusammenfassung
Ein Rückblick auf das, was in jeder Runde gerade passiert ist, plus die vier vorgespielten historischen Runden.
Der Dozent steuert die Welt
Ein Steuerpult, um jede Runde zu starten und jedes Unternehmen zu verfolgen, während die Studierenden nur ihr eigenes sehen.
Ein Szenario passend zu Ihrem Kurs
Anzahl der Runden, Gewichte der Scorecard, Zinssätze, Kapitalkosten, die Variante des Investitionsfalls und die Supply-Chain-Ebene werden vor Kursbeginn festgelegt.
Runden starten
Die Engine nach jeder Runde starten; die Entscheidungskarten sperren, während sie rechnet. Eine Runde lässt sich zurücknehmen oder das Spiel zurücksetzen, und die vier historischen Runden laufen von selbst vor.
Werkzeuge für benotete Kurse
Optional ein Entscheidungsjournal pro Runde, Peer-Evaluation und die Bewertung der Präsentation vor dem Board, damit ein Teamspiel auch individuelle Nachweise liefert.
Die Debriefing-Ansicht
Ergebnisse und Entscheidungen aller Teams nebeneinander, samt ihren Journaleinträgen, bereit zur Projektion im Hörsaal.
Die Teams sehen die Kapitalkosten, die Finanzsätze und die Gewichte der Scorecard —damit sie rechnen können und wissen, worauf sie optimieren—, aber nur die Daten ihres eigenen Unternehmens: nie die Entscheidungen eines Rivalen, und die Engine starten sie nie.
Wo das Lernen entsteht
Die Simulation erzeugt die Erfahrung; das Debriefing macht daraus übertragbare Erkenntnis.
Fragen, die den Raum öffnen
Verteidigen Sie Ihre Investitionsentscheidung in 90 Sekunden, und nennen Sie den Diskontsatz.
Wären die Kapitalkosten höher, würden Sie Ihre Wahl ändern? Was sagt Ihnen das?
Schauen Sie auf das Team an der Spitze. Was würden Sie von seiner Strategie übernehmen, und was würden Sie ändern?
Wenn Sie eine Runde wiederholen könnten, welche wäre es, und was würden Sie anders machen?
Die Konzepte, die der Abschluss verankert
PremierSim auf einen Blick
Plattform Archimedes LMS · ein Produkt von Eureka Simulations
Antworten auf die häufigsten Fragen
Es ist die integrierte Unternehmenssimulation zur Fallstudie Premier Print Co.: Jedes Team führt ein rivalisierendes Unternehmen, das einen 3D-Drucker für den Haushalt herstellt und verkauft, und trifft zugleich Entscheidungen in Marketing, Operations und Finanzen in fünf internationalen Märkten.
Mastsim trainiert Marketingstrategie und Premier Print Co. Logistik trainiert Operations und Supply Chain. PremierSim ist die übergreifende Erfahrung: Sie hält beide Dimensionen auf derselben Engine und derselben Ergebnisrechnung zusammen und legt eine Ebene Corporate Finance mit einer bindenden Investitionsentscheidung darüber.
Ein Jahr aus vier Quartalen ist vorgespielt, sodass jedes Team eine Historie übernimmt; danach beginnen die Live-Runden, meist vier oder fünf. Sie läuft als Fünf-Tage-Intensivkurs, als zwei Runden pro Woche oder als eine Runde pro Woche in einem semesterlangen Capstone.
Bachelor-Capstones in Betriebswirtschaft, MBA- und EMBA-Kurse sowie Executive Education. Jedes Team führt ein Unternehmen; große Kohorten lassen sich in parallele Welten aufteilen, die jeweils für sich gereiht werden.
Die Anzahl der Runden, die Gewichte der Scorecard, die Zinssätze, die Kapitalkosten, die Variante des Investitionsfalls und ob die Supply-Chain-Ebene aktiv ist. Das wird vor Kursbeginn für Ihren Kurs festgelegt.
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Allgemeine Anfragen
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(+34) 877 245 676Technischer Support
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