MASTSIM
Simulazio lehiakor bat: taldeek Premier Print Co.-ren —etxerako 3D inprimagailuen fabrikatzaile baten— marketinga zuzentzen dute, eta produktua, markak, prezioa, iragarkiak eta salmenta-indarra erabakitzen dituzte, hiruhilekoz hiruhileko, talde lehiakideen aurka.
Marketing estrategia presio lehiakorraren aurrean
MastSim-ek talde bakoitza 3D inprimagailuen enpresa baten marketingaren buru jartzen du. Hiruhileko bakoitzean, taldeek produktua, markak, prezioa, iragarkiak, salmenta-indarra eta ikerketa erabakitzen dituzte —dena aldi berean—, eta motor bakar batek ebazten du dena lehiakide bakoitzaren mugimenduen aurrean, merkatu partekatu eta lehiakor batean.
Benetako CMO erabakiak
Taldeek aldi berean erabakitzen dituzte prezioa, iragarkiak, I+G, banaketa eta salmenta-indarra: hain zuzen ere, marketing-zuzendari batek mugitzen dituen palankak.
Benetan lehiakorra
Lau edo bost enpresa lehiakidek merkatu bera partekatzen dute. Zure emaitzak zure erabakien eta haienen araberakoak dira; ez dira inoiz hutsean erabakitzen.
Marka anitzeko zorroa
Kudeatu bost markaraino aldi berean, bakoitza behar oso desberdinak dituzten bost bezero-segmenturen aurrean kokatuz.
Ziurgabetasunean erabaki
Informazio osatugabea, aurrekontu itxia eta hiruhilero erreakzionatzen duten lehiakideak. Taldeek marketing-plan bakoitzaren ondorioak beren gain hartzen dituzte.
Ongi etorri Premier Print Co.-ra
Enpresa gazte bat, Sara Wilkinson asmatzaileak PremierPrint-en inguruan sortua: etxerako 3D inprimagailu berritzaile bat, merkatuan aurrekaririk gabea. Lehen urteko jardunaren ondoren, zuzendaritza-talde berri batek hartzen du marketinga: zure taldeak.
Mandatua
Parte-hartzaileak kontratatu berri den marketing-taldea dira, eta enpresaren bigarren urtearen hasieran hartzen dute agintea. Enkargua estrategikoa da: produktu-diseinuari, banaketari, prezioari, iragarkiei eta salmenta-indarrari buruzko epe luzeko erabakiek osatzen dute plana, denak ziurgabetasunean eta lehiakideen mugimenduen aurrean hartuak.
Helburua: merkatu-kuotan eta errentagarritasunean haztea, produktu mota berbera saltzen duten lehiakideak baino azkarrago.
Premier Print Co.ren merkatu kuota handi dezakezu zure lehiakideek gauza bera egiten duten bitartean?
Abiapuntua
| Lehian dauden enpresak | 4–5 |
| Hasierako markak enpresa bakoitzeko | 2 |
| Gehienezko markak enpresa bakoitzeko | 5 |
| Hasierako merkatu-kuota | Berdina guztientzat |
| Erabaki-erritmoa | Hiruhilerokoa |
| Helburu nagusia | Kuota eta mozkina |
Enpresa guztiak berdin-berdinak dira hasieran: produktu-kategoria bera, bi marka berberak, kuota bera. Une horretatik aurrera, marketing-erabakiek baino ez dituzte bereizten.
Merkatu bat, bost segmentu, lau kanal
Talde guztiak merkatu bakar batean lehiatzen dira, eta merkatu horren eskari osoa enpresa bakoitzak sortzen duenaren batura da. Barruan, lehentasun oso desberdineko bost bezero-segmentu bizi dira, lau banaketa-kanalen bidez irisgarriak.
Bost bezero-segmentu
Lau banaketa-kanal
Denda espezializatuak
~3.000 salmenta-puntu · zerbitzu espezializatua, inprimagailuak dira lerro nagusia
Etxetresna elektrikoen dendak
~35.000 salmenta-puntu · inprimagailuak beste lerro batzuen osagarri
Saltoki handiak
~4.000 salmenta-puntu · eskaintza zabala, balizko sail espezializatu batekin
Digitala
~200 kanal · online dendak, etxerako bidalketarekin
Kanal bakoitza desberdina da marka-sarpenean eta bezero mota bakoitzarentzat duen erakargarritasunean. Estaldura salmenta-indarrak mugitzen du: non bultzatu aukeratzea estrategiaren erdia da.
Zer eskuratzen duten parte-hartzaileek
MastSim-ek marketing-teoria bizitako erabaki bihurtzen du: eredu teoriko bakoitzak bizirik iraun behar du merkatu lehiakor batekin eta aurrekontu mugatu batekin talka egitean, hiruhilekoz hiruhileko.
- Marketing Estrategia Aurreratua: Marketin planak diseinatu eta exekutatu merkatuaren baldintza ziurgabepean, lehiakideen ekintzak barne, merkatu kuota eta errentagarritasuna handitzeko helburuarekin.
- Marka Kudeaketa: Bost markaren garapena eta kokapena gainbegiratu, merkatuak produktu eskaintza anitzekoak behar dituela ulertuz.
- Bezeroaren Ulermena: Bezero segmentu ezberdinen ulermen sakona lortu eta estrategiak egokitu haien behar eta lehentasun espezifikoak asetzeko.
- Baliabideen Esleipena: Marketing aurrekontua modu eraginkorrean kudeatu ekimen ezberdinen artean inbertsioaren errendimendua maximizatzeko.
- Azterketa Lehiakorra: Lehiakideen estrategiak eta merkatuaren dinamikak etengabe aztertu merkatuan aurretik egoteko.
Zutabe pedagogikoa: Kolb-en ziklo esperientziala —esperientzia zehatza, behaketa gogoetatsua, kontzeptualizazio abstraktua eta esperimentazio aktiboa—, bira oso bat hiruhileko bakoitzeko.
Marketing mix-a, aldi berean erabakia
Hiruhileko bakoitzean, taldeek marketing-erabaki guztiak sartzen dituzte motorra exekutatu aurretik. Palanka bakoitzak besteekin elkarreragiten du, baita lehiakideek aldi berean egiten dutenarekin ere.
Produktua eta markak
Markak aldatu, erretiratu edo merkaturatu (gehienez bost). Bakoitza sei ezaugarri fisikoren bidez definitzen da, eta I+G proiektuekin bultzatzen da.
Prezioa
Marka bakoitzeko gomendatutako salmenta-prezioa finkatu. Kostuaren aldean neurriz kanpoko prezio batek, edo bat-bateko aldaketa batek, bezeroen erreakzio txarra eragiten du. Inflazioa ~%3an dabil.
Iragarkiak
Marka bakoitza bere aldetik iragartzen da. Marka-ezagutza inbertsioarekin igotzen da, eta zabartzen bada, jaitsi egiten da; iragarkiek, gainera, eskaintza kokatzen dute.
Salmenta-indarra
Salmenta-taldearen tamaina zehaztu eta kanaletan banatu. Zenbat eta saltzaile gehiago, orduan eta banaketa-estaldura zabalagoa; baina tamaina aldatzeak dirua kostatzen du.
Banaketa eta kanalak
Lau kanaletatik zeinetan bultzatu aukeratu. Bakoitza segmentu desberdinetara iristen da, sarpen, erakargarritasun eta marjina komertzial desberdinekin.
Merkatu-ikerketa
Informazioa erosi. Azterketek segmentuei, lehiakideei eta pertzepzioari buruzko ziurgabetasuna murrizten dute, beste palanka batean gasta zenezakeen aurrekontuaren truke.
Dena aurrekontu beretik ateratzen da
I+G, iragarkiak, salmenta-indarra eta merkatu-ikerketa hiruhileko marketing-aurrekontu bakar batetik ordaintzen dira. Ondo esleitzea da jokoaren erdia.
Sei dimentsiok definitutako inprimagailua
PremierPrint etxerako 3D inprimagailu sofistikatu bat da. Markak sei ezaugarri fisikotan bereizten dira, eta I+G da ardatz horiek mugitzeko bidea, segmentu bakoitza konkistatzeko.
Adibidezko marka-profila · I+Gk ardatz hauek mugitzen ditu, xede-segmentuak gehien baloratzen duenarekin bat egiteko
Abiadura
Inprimatze-abiadura · 100–1.500 mm/h bitartea
Tamaina
Inprimatze-bolumena · 5–15 dm³
Zehaztasuna
Bereizmena · 10–70 mikra
Iraunkortasuna
Fidagarritasun-indizea · 10–100
Materialak
Material bateragarriak · 10–50 unitate
Kostua
Kostu unitarioa · hobekuntza bakoitzaren atzeko kontrapartida
Nola funtzionatzen duen I+Gk
Marketing sailak I+G proiektuak enkargatzen ditu marka bat hobetzeko edo berri bat sortzeko: aurrekontu bat, gehi ezaugarri fisikoen xede-balioak. Proiektua hurrengo hiruhilekoan burutzen da, merkatura irteteko prest.
Aurrekontu bat, lau palanka gose
Hiruhileko bakoitzean, kontseiluak marketing-aurrekontu bat ematen du, eta horrek I+G, iragarkiak, salmenta-indarra eta ikerketa estali behar ditu. Gehiegi gastatzea zigortu egiten da. Probatu oreka-jokoa hemen behean.
Marketing Mix Simulagailua
Banatu hiruhileko aurrekontua hiru palanka handien artean, eta ikusi estimatutako kuota eta aurrekontu-barra.
Gastatu gabe uzten duzuna zure merkatu-ikerketa eta zure erreserba da. Adibidezko eredua: etekin beherakorrak, eta zigorra aurrekontua gaindituz gero.
Eskuragarri dagoen hiruhileko aurrekontua: 1.000k
Simulazioaren dinamika
Simulazio hau jokalarien artekoa eta modulu anitzekoa da, marketing estrategiaz haratago modulu gehigarriak gehitzeko gaitasunarekin.
Exekutibo Rolak
Parte-hartzaileek Premier Print Co.-ren barneko marketing funtsezko rolak hartzen dituzte, produktuaren diseinua, banaketa, prezioak, iragarkiak eta salmenta estrategiei buruz estrategia egiten.
Hiruhileko Erabaki Hartzea
Marketing estrategiei buruzko erabakiak hiruhileko bakoitzaren hasieran hartzen dira, epe osoan nabarmen eraginez.
Emaitza Interaktiboak
Emaitzak zure erabakien eta zure lehiakideen erabakien konbinazio bat dira, etengabeko egokitzapena eta aurreikuspen estrategikoa eskatuz.
Merkatuaren Dinamika
Hainbat merkatu segmentu eta kanaletan parte hartu, zure estrategia kontsumitzaileen lehentasun aldakorretara eta ekintza lehiakidetara egokituz.
Kuota itsaskorra da
Denak kuota berarekin abiatzen dira, eta hortik aurrera poliki-poliki baino ez da aldatzen; mugimendu drastikoek, ordea —neurriz kanpoko prezio batek, iragarkiak erabat itzaltzeak—, berreskuratzen zaila den kuota galaraz dezakete.
Emaitzak erlatiboak dira
Eskari osoa enpresa guztien artean sortzen da. Zure zatia zure mixa lehiakideenarekin alderatuta erabakitzen da, inoiz ez modu isolatuan.
Ekonomia bizia
Inflazioak kostuak igotzen ditu urtero, gobernuak prezio-kontrolak ezar ditzake, eta albiste-buletinek errendimenduari eragin diezaioketen —edo agian ez— gertaeren berri ematen dute.
Bi zenbakik erabakitzen dute: kuotak eta mozkinak
Hiruhileko bakoitzaren ondoren, taldeek txosten-sorta osoa jasotzen dute, eta merkatu-kuotaren eta errentagarritasunaren arabera ebaluatzen dira. Panela lehiakide bakoitzaren aurkako kuota-alderaketa batekin irekitzen da.
Adibidezko kuota-sailkapena · talde guztiak berdin abiatzen dira, eta hortik aurrera bereizten dira
Finantzak eta diru-fluxua
Diru-sarrerak, salmenten kostua, ekarpen-marjina gordina eta kutxa-posizioa hiruhilekoz hiruhileko, lehiakideekin alderatuta.
Merkatu- eta marka-txostena
Marka-ezagutza eta -pertzepzioa, prezioa batez besteko prezioaren aldean, eta salmentak eta kuota segmentuka eta kanalka xehatuta.
Itxierako KPIak
Merkatu-kuota, mozkina, diru-fluxua, marka-ezagutza eta -pertzepzioa, gehi horien guztien atzean dagoen marketing-gastuaren eraginkortasuna, txandaz txanda.
Instruktoreak zuzentzen du merkatua
Koderik gabeko panel batek aukera ematen die irakasleei eszenatokia moldatzeko, txanda bakoitza exekutatzeko, talde guztiak denbora errealean monitorizatzeko eta, debriefinga prestatzeko, AA bidezko laburpen batean oinarritzeko.
Konfiguratu
Merkatu-tamaina, segmentuak eta kanalak, hiruhileko aurrekontu-mugak, txanden eta taldeen kopurua: dena ezagutza teknikorik gabe.
Txandak abiarazi
Hiruhileko bakoitzaren ondoren motorra exekutatu, behar izanez gero txanda bat desegin, partida berrezarri, eta txosten bakoitza taldeentzat noiz izango den ikusgai kontrolatu.
Dena monitorizatu
Zein taldek bidali duten ikusi, enpresa bakoitzaren datuak irakurri, taldeak elkarren artean alderatu, eta edozein talderi zuzeneko laguntza eman.
AA bidezko laburpena
Integratutako AA laburpen batek marken errendimendua, segmentukako datuak eta talde bakoitzaren erabakiak biltzen ditu, eta analisi bat idazten du, debriefingari oinarria emateko.
Parte-hartzaileek euren enpresa baino ez dute ikusten: ezin dituzte lehiakideen erabakiak ikusi, ezin dituzte iraganeko hiruhilekoak editatu, eta ez dute inoiz motorra exekutatzen. Instruktoreak dena ikusten du, eta dena kontrolatzen du.
Nork onurak lortzen ditu MastSim?
Postgraduatu ikasleak
MBA eta enpresa eskoletako ikasleak, taldean oinarritutako esperientzia joko bidez marketing estrategia lehiakorriak diseinatzen eta exekutatzen ikasten ari direnak.
Exekutiboen hezkuntza
Marketing zuzendariak eta exekutiboak, merkatu ingurune dinamiko eta marka anitzeko batean pentsamendu estrategiko eta erabaki hartzeko gaitasuna zorroztu behar dutenak.
Instruktoreak
Marketing irakasleek oso konfiguragarria den simulaziotik eta analitika aberatsetatik onurak ateratzen dituzte, klaseko debriefinga eraginkorra eta datutan oinarritua eginez.
MastSim begirada batean
Funtsezkoena, leku bakarrean: zure programarekin bat datorren erabakitzeko, eta bost minutuan proposatzeko.
Galdera ohikoenei erantzunak
MastSim marketing estrategia simulazio bat da non parte-hartzaileek Premier Print Co., 3D inprimagailu fabrikatzaile baten marketing operazioak kudeatzen dituzte, marka eta segmentu anizkoitzetan beste taldeen aurka merkatu kuota lortzeko lehiatuz.
Simulazio osoak normalean 3 eta 8 ordu artean irauten du, hiruhilekoen kopuruaren eta saio bakarrean edo hainbat klasetan banatuta egiten den arabera.
MastSim normalean 3 eta 5 parte-hartzaileko taldeetan jokatzen da. Edozein kopuru taldek aldi berean lehia dezake; zenbat eta talde gehiago, orduan eta dinamikoagoa lehia-ingurunea.
Instruktoreek merkatu tamaina, bezero segmentuen kopurua, eskuragarri dauden banaketa kanalak, hiruhileko aurrekontu mugak eta beste parametro asko konfigura ditzakete instrukto-paneletik zuzenean.
Simulazioaren ondoren, instruktoreek emaitzen panel bateratu batera sartzen dira, talde guztien erabakiak eta emaitzak hiruhilekan erakusten dituena, estrategiari, baliabideen esleipena eta lehia-erantzunari buruzko debriefing egituratua ahalbidetuz.
Hitz egin dezagun zure ezarpenaz
Idatzi iezaguzu nola lagun zaitzakegun zure ikaskuntza-helburuak lortzen.
Kontsulta orokorrak
info@eurekasimulations.comTelefonoa
(+34) 688 953 242Laguntza teknikoa
tech@eurekasimulations.comPrest hasteko?
Integra MastSim zure programa akademikoan
Eskatu demo bat eta erakutsiko dizugu nola egokitzen den MastSim zure marketing curriculumera.