Un capstone in cui gli studenti guidano tutta l'azienda
I team formano il comitato di direzione di Premier Print Co. Le loro decisioni di marketing, operations e finanza si incontrano in un unico conto economico, un unico stato patrimoniale e un'unica scorecard.
Per docenti e direttori di programma che tengono capstone di laurea in economia aziendale, corsi MBA ed EMBA o programmi executive.
Universitat Internacional de Catalunya
Un prodotto Eureka Simulations. 46.000+ studenti di 20+ istituzioni hanno già giocato le nostre simulazioni.
Un'azienda, tutte le funzioni, conseguenze reali
Di solito gli studenti imparano marketing, operations e finanza in corsi separati. PremierSim li costringe a decidere su tutti e tre insieme, per la stessa azienda e contro team rivali: una decisione di magazzino limita ciò che il marketing può vendere, e un taglio di prezzo si vede nella cassa.
Integrazione per design
Marketing, operations e finanza condividono un motore e un conto economico. Nessuna decisione sopravvive isolata: le dipendenze incrociate sono la lezione.
Competitiva per natura
Ogni team guida una Premier Print Co. rivale nello stesso mercato. La quota si conquista contro gli altri team, quindi ogni risultato dipende anche da ciò che decidono i rivali.
Una scorecard bilanciata
I team non vengono giudicati solo sull'utile. Una scorecard bilanciata combina utile, ROE, quota di mercato e salute di cassa, e li ordina rispetto a ogni rivale.
Decidere nell'incertezza
Mosse della concorrenza, domanda che cambia e, con la catena di approvvigionamento attiva, fornitori e vettori che possono fallire: i team si assumono le conseguenze di ogni scelta, trimestre dopo trimestre.
Benvenuti in Premier Print Co.
Un'azienda in rapida crescita costruita attorno a una rivoluzionaria stampante 3D per la casa, capace di stampare oggetti, materiali e persino giocattoli a domicilio. I team ereditano una società che opera già da un anno e devono renderla redditizia da quel punto in avanti.
Il mandato
La consegna è netta: rendere redditizia Premier Print Co. I team prendono i comandi come comitato esecutivo e guidano l'azienda lungo i round dal vivo, fissando prezzi, costruendo brand, approvvigionando materiali, producendo tra più paesi e muovendo la merce attraverso cinque mercati.
La sfida: bilanciare crescita, margine e cassa mentre ogni mossa funzionale entra in collisione con le altre. Entrare in un nuovo mercato conquista quota ma diluisce il margine; abbassare il prezzo conquista volume ma dissangua la cassa. O si rende sulla scorecard, o si guarda un rivale passare avanti.
Tutte le aziende partono identiche: stesso prodotto, stessa cassa, stessa storia. Il motore pre-esegue i primi quattro round con decisioni seme, così ogni team eredita un anno di storia operativa prima di prendere il comando. Da lì in poi, a differenziarle sono solo le decisioni.
Cinque mercati, cinque segmenti, quattro canali
Negozi specializzati · Negozi di elettrodomestici · Grandi magazzini · Digitale
Oltre alle cinque regioni attive, lo scenario può aprire due mercati aggiuntivi per allungare la partita o alzare l'ambizione dell'espansione internazionale.
Che cosa praticano gli studenti
Tre fronti, un'azienda. A ogni round i team fissano le leve di marketing, operations e finanza, e ogni leva muove le altre.
Catturare domanda con redditività
Ogni leva reagisce a ciò che fanno i concorrenti e all'inflazione.
- Sviluppo del prodotto
- Gestione del budget
- Segmentazione
- Strategia di canale
- Prezzo
- Forza vendita
Produrlo e muoverlo
Approvvigionamento, produzione, scorte e trasporto decidono se la domanda creata dal marketing può essere servita.
- Approvvigionamento
- Fabbricazione
- Magazzini e spedizioni
- Strategia di vendita al dettaglio
La catena di approvvigionamento (acquisti, fabbrica, magazzini e spedizioni) è un livello che si attiva per corso. Senza di essa, il gioco si concentra su marketing e finanza.
Finanziarlo e valutarlo
Quattro leve finanziarie a ogni round, con il costo del capitale sotto tutte.
- Prestito a breve termine
- Prestito a lungo termine
- Politica dei dividendi
- Obiettivo di cassa
- Costo del capitale e un investimento vincolante (VAN)
La vera lezione è la cascata
Padroneggiare una leva è necessario, ma non basta. Una mossa di prezzo o di finanziamento in un round si ripercuote su quello successivo: sulla decisione di investimento, sull'ammortamento del debito, sulla scorecard finale. L'obiettivo che attraversa tutte le leve è il pensiero sistemico nell'incertezza.
Cinque poltrone, cinque tensioni
Ogni team è un comitato esecutivo. I cinque ruoli si dividono le decisioni, ma ognuno porta con sé una tensione incorporata, e possono vincere solo insieme.
CEO
Fissa la direzione strategica, valida le grandi scommesse di investimento e risponde del risultato.
CFO
Decide quando indebitarsi e a quali condizioni, se reinvestire o distribuire gli utili, e quanta cassa tenere.
COO
Decide come si fa il prodotto e quanto se ne produce ogni round, e come reagire quando la domanda oscilla.
Direzione logistica
Decide in quali mercati è presente l'azienda e come il prodotto arriva al cliente: regioni, magazzini e spedizioni.
CMO
Decide come si cattura la domanda e a che prezzo: prezzi per regione, presenza di marca e lettura della concorrenza.
I ruoli possono essere assegnati ai singoli studenti, oppure il team può condividere tutte le schermate.
Una decisione vincolante: l'ampliamento del magazzino
A metà partita, il consiglio mette sul tavolo un investimento reale. Il centro di distribuzione dell'Est lavora all'85% della capacità e toccherà il tetto nel round successivo. I team devono valutare l'ampliamento con i flussi scontati e impegnarsi: investire, aspettare o rinunciare.
Investire ora
Impegnare subito l'investimento: la capacità entra in servizio in tempo per i round rimanenti e i flussi che genera vengono scontati al costo del capitale.
Aspettare un round
Rimandare ha un prezzo: l'ampliamento costa di più e si perde per intero un trimestre produttivo. Aspettare non è quasi mai gratis.
Non investire
Mantenere lo status quo: flussi zero, valore zero. È il riferimento con cui si misurano gli altri due rami, e a volte è la risposta giusta.
Il vero apprendimento: la sensibilità al costo del capitale
Stessi flussi, risposta diversa. Con un costo del capitale basso, investire è chiaramente positivo; con uno alto, diventa negativo. Il punto non è il numero: è che a decidere è il tasso di sconto.
Calibrato per qualsiasi gruppo
Il caso arriva in varianti: una deliberatamente stretta, una in cui investire è chiaramente la risposta giusta e una in cui chiaramente non lo è, per far esercitare gli studenti in un rifiuto netto. La variante viene scelta per il tuo gruppo prima che il round si apra.
La decisione si prende e si blocca nel terzo round dal vivo, e i suoi flussi si risolvono nei due round successivi. Il valore residuo atterra alla chiusura della partita.
Dalla preparazione alla scorecard finale
Quattro passi che si ripetono a ogni round. La decisione di investimento arriva a metà partita e la scorecard finale la chiude.
Preparare
Lo scenario viene adattato al tuo gruppo e il primo anno è già giocato, così ogni team parte con una storia operativa.
Decidere
Ogni round è un trimestre di 90 giorni. I team leggono i propri report e inviano le decisioni di marketing, operations e finanza.
Risolvere
Il round si chiude all'orario previsto o quando l'istruttore lo lancia. Tutte le aziende vengono elaborate insieme e si pubblicano i nuovi report.
Debriefing
I risultati vengono confrontati tra i team, decisione per decisione, prima che si apra il round successivo.
Gli stessi round funzionano come intensivo di cinque giorni, come due round a settimana o come un round a settimana nell'arco di un semestre.
Una scorecard bilanciata li ordina tutti
Ogni round, i team ricevono un set completo di report, ma vengono ordinati da un'unica scorecard bilanciata che combina quattro dimensioni, così nessuno può vincere solo sull'utile mentre prosciuga cassa o quota.
Ogni dimensione viene ordinata all'interno del gruppo e poi ponderata in un unico punteggio. Questi sono i pesi predefiniti; si possono fissare per ogni corso.
Prospetti finanziari
Conto economico, stato patrimoniale e un libro cassa dettagliato della tua azienda.
Mercato e sintesi esecutiva
Quota, percezione di marca e notorietà per segmento, confrontate con quelle di ogni rivale.
Indici
ROE, ciclo di conversione della cassa e gli indici di salute finanziaria che muovono la scorecard.
Riepilogo del round
Un riepilogo di ciò che è appena successo in ogni round, più i quattro round storici già giocati.
L'istruttore dirige il mondo
Un pannello di controllo per lanciare ogni round e seguire ogni azienda, mentre gli studenti vedono solo la propria.
Uno scenario adatto al tuo corso
Numero di round, pesi della scorecard, tassi di interesse, costo del capitale, variante del caso di investimento e livello della catena di approvvigionamento si fissano prima dell'inizio del corso.
Lanciare i round
Lanciare il motore dopo ogni round; le schede decisionali si bloccano mentre elabora. Si può annullare un round o resettare la partita, e i quattro round storici si pre-eseguono da soli.
Strumenti per i corsi con voto
Opzionali: un diario delle decisioni per round, la valutazione tra pari e il punteggio della presentazione al board, così un gioco a squadre produce anche evidenze individuali.
La vista di debriefing
Risultati e decisioni di tutti i team affiancati, con le voci del diario, pronti da proiettare in aula.
I team vedono il costo del capitale, i tassi finanziari e i pesi della scorecard —così possono fare i conti e sapere che cosa stanno ottimizzando— ma solo i dati della propria azienda: mai le decisioni di un rivale, e non lanciano mai il motore.
Dove si fabbrica l'apprendimento
La simulazione crea l'esperienza; il debriefing la trasforma in apprendimento trasferibile.
Domande che aprono l'aula
Difendi la tua decisione di investimento in 90 secondi, e includi il tasso di sconto.
Se il costo del capitale fosse più alto, cambieresti la tua scelta? Che cosa ti dice questo?
Guarda il team in prima posizione. Che cosa copieresti dalla sua strategia e che cosa cambieresti?
Se poteste rigiocare un round, quale sarebbe e che cosa fareste di diverso?
I concetti che la chiusura fissa
PremierSim a colpo d'occhio
Piattaforma Archimedes LMS · un prodotto Eureka Simulations
Risposte ai dubbi più comuni
È la simulazione aziendale integrata del caso Premier Print Co.: ogni team guida un'azienda rivale che produce e vende una stampante 3D per la casa, e prende insieme decisioni di marketing, operations e finanza in cinque mercati internazionali.
Mastsim allena la strategia di marketing e Premier Print Co. Logistica allena operations e catena di approvvigionamento. PremierSim è l'esperienza ombrello: tiene insieme entrambe le dimensioni sullo stesso motore e sullo stesso conto economico, e vi aggiunge sopra la finanza aziendale con una decisione di investimento vincolante.
Un anno di quattro trimestri è già giocato, così ogni team eredita una storia; poi iniziano i round dal vivo, di solito quattro o cinque. Funziona come intensivo di cinque giorni, come due round a settimana o come un round a settimana in un capstone semestrale.
Capstone di laurea in economia aziendale, corsi MBA ed EMBA e formazione executive. Ogni team guida un'azienda; i gruppi numerosi si possono dividere in mondi paralleli, ciascuno con la propria classifica.
Il numero di round, i pesi della scorecard, i tassi di interesse, il costo del capitale, la variante del caso di investimento e se il livello della catena di approvvigionamento è attivo. Si fissano per il tuo corso prima che inizi.
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