MASTSIM
Una simulazione competitiva in cui i team dirigono il marketing di Premier Print Co., un produttore di stampanti 3D per la casa: decidono prodotto, brand, prezzo, pubblicità e forza vendita, trimestre dopo trimestre, contro team rivali.
Strategia di marketing di fronte alla pressione competitiva
MastSim mette ogni team alla guida del marketing di un'azienda di stampanti 3D. Ogni trimestre, i team decidono prodotto, brand, prezzo, pubblicità, forza vendita e ricerca — tutto in una volta — e un unico motore risolve il tutto contro le mosse di ogni rivale in un mercato condiviso e competitivo.
Decisioni reali da CMO
I team decidono simultaneamente prezzo, pubblicità, R&S, distribuzione e forza vendita: esattamente le leve che aziona un direttore marketing.
Davvero competitiva
Quattro o cinque aziende rivali condividono lo stesso mercato. I tuoi risultati dipendono dalle tue decisioni e dalle loro; non si decidono mai nel vuoto.
Portafoglio multi-brand
Gestisci fino a cinque brand contemporaneamente, posizionando ciascuno rispetto a cinque segmenti di clientela con esigenze molto diverse.
Decidere nell'incertezza
Informazioni incomplete, un budget fisso e rivali che reagiscono ogni trimestre. I team si assumono le conseguenze di ogni piano di marketing.
Benvenuti in Premier Print Co.
Una giovane azienda fondata dall'inventrice Sara Wilkinson attorno a PremierPrint, un'innovativa stampante 3D per la casa senza precedenti sul mercato. Dopo un primo anno di attività, un nuovo team dirigente assume la guida del marketing: il tuo team.
Il mandato
I partecipanti sono il team di marketing appena assunto, che prende il comando all'inizio del secondo anno dell'azienda. L'incarico è strategico: le decisioni di lungo periodo su design del prodotto, distribuzione, prezzo, pubblicità e forza vendita compongono il piano, tutte prese tra incertezza e mosse della concorrenza.
L'obiettivo: crescere in quota di mercato e redditività più in fretta dei rivali che vendono esattamente lo stesso tipo di prodotto.
Puoi far crescere la quota di mercato di Premier Print Co. mentre i tuoi concorrenti fanno lo stesso?
Punto di partenza
| Aziende in competizione | 4–5 |
| Brand iniziali per azienda | 2 |
| Brand massimi per azienda | 5 |
| Quota di mercato iniziale | Uguale per tutti |
| Cadenza decisionale | Trimestrale |
| Obiettivo primario | Quota e profitto |
Tutte le aziende partono identiche: stessa categoria di prodotto, gli stessi due brand, la stessa quota. Da quel momento in poi, solo le decisioni di marketing le differenziano.
Un mercato, cinque segmenti, quattro canali
Tutti i team competono in un unico mercato la cui domanda totale è la somma di quella creata da ogni azienda. Al suo interno convivono cinque segmenti di clientela con priorità molto diverse, raggiungibili attraverso quattro canali di distribuzione.
Cinque segmenti di clientela
Quattro canali di distribuzione
Negozi specializzati
~3.000 punti vendita · servizio specializzato, le stampanti sono la linea principale
Negozi di elettrodomestici
~35.000 punti vendita · stampanti come complemento ad altre linee
Grandi magazzini
~4.000 punti vendita · ampio assortimento, con possibile reparto specializzato
Digitale
~200 canali · retailer online con consegna a domicilio
Ogni canale differisce per penetrazione del brand e per attrattività verso ciascun tipo di cliente. È la forza vendita a muovere la copertura: scegliere dove spingere è metà della strategia.
Cosa portano a casa i partecipanti
MastSim trasforma la teoria del marketing in decisioni vissute: ogni framework deve sopravvivere al contatto con un mercato competitivo e un budget finito, trimestre dopo trimestre.
- Strategia di Marketing Avanzata: Progettare ed eseguire piani di marketing in condizioni di mercato incerte, incluse le azioni dei concorrenti, con l'obiettivo di aumentare la quota di mercato e la redditività.
- Gestione del Brand: Supervisionare lo sviluppo e il posizionamento di fino a cinque brand, comprendendo il bisogno del mercato di offerte di prodotti variegate.
- Comprensione del Cliente: Acquisire una profonda comprensione dei diversi segmenti di clientela e adattare le strategie per soddisfare le loro esigenze e preferenze specifiche.
- Allocazione delle Risorse: Gestire efficacemente il budget di marketing su diverse iniziative per massimizzare il ritorno sull'investimento.
- Analisi Competitiva: Analizzare costantemente le strategie dei concorrenti e le dinamiche del mercato per restare avanti nel mercato.
Spina dorsale pedagogica: il ciclo esperienziale di Kolb — esperienza concreta, osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta e sperimentazione attiva — un giro completo a ogni trimestre.
Il marketing mix, deciso tutto insieme
Ogni trimestre, i team inseriscono tutte le loro decisioni di marketing prima che il motore giri. Ogni leva interagisce con le altre, e con ciò che fanno i rivali nello stesso momento.
Prodotto e brand
Modificare, ritirare o lanciare brand (fino a cinque). Ciascuno è definito da sei caratteristiche fisiche e si potenzia con progetti di R&S.
Prezzo
Fissare un prezzo di vendita consigliato per ogni brand. Un prezzo sproporzionato rispetto al costo, o una variazione troppo brusca, provoca una reazione negativa dei clienti. L'inflazione viaggia al ~3%.
Pubblicità
Ogni brand si pubblicizza per conto proprio. L'awareness cresce con l'investimento e decade se trascurata; la pubblicità, inoltre, posiziona l'offerta.
Forza vendita
Dimensionare la rete commerciale e assegnarla ai canali. Più venditori significano più copertura distributiva; ma ridimensionare costa denaro.
Distribuzione e canali
Scegliere su quali dei quattro canali spingere. Ciascuno raggiunge segmenti diversi con differente penetrazione, attrattività e margine commerciale.
Ricerche di mercato
Comprare informazioni. Gli studi riducono l'incertezza su segmenti, concorrenti e percezione, in cambio di budget che potresti spendere su un'altra leva.
Tutto esce dallo stesso budget
R&S, pubblicità, forza vendita e ricerca si finanziano tutte da un unico budget marketing trimestrale. Allocarlo bene è metà del gioco.
Una stampante definita da sei dimensioni
PremierPrint è una sofisticata stampante 3D per la casa. I brand si differenziano su sei caratteristiche fisiche, e la R&S è il modo per muoverle e conquistare ogni segmento.
Profilo di brand illustrativo · la R&S muove questi assi per allinearli a ciò che il segmento target apprezza di più
Velocità
Velocità di stampa · intervallo 100–1.500 mm/h
Dimensioni
Volume di stampa · 5–15 dm³
Precisione
Risoluzione · 10–70 micron
Durabilità
Indice di affidabilità · 10–100
Materiali
Materiali compatibili · 10–50 unità
Costo
Costo unitario · il trade-off dietro ogni miglioramento
Come funziona la R&S
Il marketing commissiona progetti di R&S per migliorare un brand o crearne uno nuovo: un budget più i valori obiettivo delle caratteristiche fisiche. Il progetto si completa nel trimestre successivo, pronto a uscire sul mercato.
Un budget, quattro leve affamate
Ogni trimestre, il consiglio di amministrazione concede un budget marketing che deve coprire R&S, pubblicità, forza vendita e ricerca. Gli sforamenti vengono penalizzati. Prova il trade-off qui sotto.
Simulatore del Marketing Mix
Distribuisci il budget trimestrale tra le tre grandi leve e osserva la quota stimata, e la barra del budget.
Quello che non spendi è la tua ricerca di mercato e la tua riserva. Modello illustrativo: rendimenti decrescenti, con penalità se sfori il budget.
Budget trimestrale disponibile: 1.000k
Dinamiche della simulazione
Questa simulazione è multiplayer e multi-modulo, con la possibilità di aggiungere moduli aggiuntivi oltre la strategia di marketing.
Ruoli Esecutivi
I partecipanti assumono ruoli chiave di marketing all'interno di Premier Print Co., sviluppando strategie su design del prodotto, distribuzione, prezzi, pubblicità e strategie di vendita.
Processo Decisionale Trimestrale
Le decisioni sulle strategie di marketing vengono prese all'inizio di ogni trimestre, influenzando significativamente l'intero periodo.
Risultati Interattivi
I risultati sono una combinazione delle tue decisioni e di quelle dei tuoi concorrenti, richiedendo continua adattabilità e previsione strategica.
Dinamiche di Mercato
Interagisci con vari segmenti e canali di mercato, adattando la tua strategia alle mutevoli preferenze dei consumatori e alle azioni competitive.
La quota è vischiosa
Tutti partono con la stessa quota, che poi si sposta solo gradualmente, salvo mosse drastiche — un prezzo esorbitante, spegnere la pubblicità — che possono costare una quota difficile da riconquistare.
I risultati sono relativi
La domanda totale la creano tutte le aziende insieme. La tua fetta la decide il confronto tra il tuo mix e quello dei rivali, mai in modo isolato.
Un'economia viva
L'inflazione alza i costi ogni anno, il governo può imporre controlli sui prezzi e i notiziari di mercato segnalano eventi che possono — oppure no — incidere sulle prestazioni.
Decidono due numeri: quota e profitto
Dopo ogni trimestre, i team ricevono un set completo di report e vengono valutati su quota di mercato e redditività. La dashboard si apre con un benchmark di quota contro ogni rivale.
Classifica di quota illustrativa · tutti i team partono alla pari e da lì divergono
Finanza e cash flow
Ricavi, costo del venduto, margine lordo di contribuzione e la posizione di cassa trimestre dopo trimestre, confrontati con i rivali.
Report di mercato e brand
Awareness e percezione del brand, prezzo rispetto al prezzo medio, vendite e quota suddivise per segmento e per canale.
KPI di chiusura
Quota di mercato, profitto, cash flow, awareness e percezione del brand, più l'efficienza della spesa di marketing dietro ciascuno, round dopo round.
L'istruttore dirige il mercato
Un pannello no-code permette ai docenti di plasmare lo scenario, lanciare ogni round, monitorare ogni team in tempo reale e appoggiarsi a una sintesi con AI per preparare il debriefing.
Configurare
Dimensioni del mercato, segmenti e canali, limiti di budget trimestrale, numero di round e di team: tutto senza alcuna conoscenza tecnica.
Lanciare i round
Eseguire il motore dopo ogni trimestre, annullare un round se necessario, resettare la partita e controllare quando ogni report diventa visibile ai team.
Monitorare tutto
Vedere quali team hanno inviato le decisioni, leggere i dati di ogni azienda, confrontare i team tra loro e dare supporto dal vivo a qualsiasi team.
Sintesi con AI
Una sintesi con AI integrata raccoglie le prestazioni dei brand, i dati per segmento e le decisioni di ogni team, e redige un'analisi su cui ancorare il debriefing.
I partecipanti vedono solo la propria azienda: non vedono le decisioni dei rivali, non modificano i trimestri passati e non eseguono mai il motore. L'istruttore vede, e controlla, tutto.
Chi beneficia di MastSim?
Studenti post-laurea
Studenti MBA e di scuole di business che imparano a progettare ed eseguire strategie di marketing competitive attraverso il gioco esperienziale in team.
Executive education
Manager di marketing e dirigenti che hanno bisogno di affinare il loro pensiero strategico e la capacità decisionale in un ambiente di mercato dinamico multi-brand.
Istruttori
I docenti di marketing beneficiano di una simulazione altamente configurabile con analisi ricche, rendendo il debriefing in classe efficiente e basato sui dati.
MastSim a colpo d'occhio
L'essenziale, in un unico posto: per decidere se si adatta al tuo programma e proporlo in cinque minuti.
Risposte alle domande più frequenti
MastSim è una simulazione di strategia di marketing in cui i partecipanti gestiscono le operazioni di marketing di Premier Print Co., un produttore di stampanti 3D, competendo con altri team per la quota di mercato su più brand e segmenti.
Una simulazione completa dura tipicamente tra le 3 e le 8 ore, a seconda del numero di trimestri e se viene eseguita in una singola sessione o distribuita su più classi.
MastSim viene solitamente giocato in team da 3 a 5 partecipanti. Qualsiasi numero di team può competere simultaneamente; più team ci sono, più dinamico è l'ambiente competitivo.
Gli istruttori possono configurare le dimensioni del mercato, il numero di segmenti clienti, i canali di distribuzione disponibili, i limiti di budget trimestrale e molti altri parametri direttamente dalla dashboard dell'istruttore.
Dopo la simulazione, gli istruttori accedono a una dashboard unificata dei risultati che mostra le decisioni e i risultati di tutti i team trimestre per trimestre, consentendo un debriefing strutturato su strategia, allocazione delle risorse e risposta competitiva.
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