Premier Print Co.
Logística
Dirige la cadena de suministro de un fabricante de impresoras 3D domésticas y compite, trimestre a trimestre, en cinco mercados internacionales. La misión: mover la mercancía sin que se rompa el flujo de caja.
Una sala de mando de operaciones, convertida en juego competitivo
Premier Print Co. Logística es una simulación de cadena de suministro y operaciones en tiempo real. Cada equipo dirige una empresa que fabrica y distribuye una impresora 3D doméstica, y cada trimestre toma decisiones en compras, fabricación, almacenes, transporte, comercial y finanzas. El resultado de cada equipo depende de lo que hagan todos los competidores.
Cadena de suministro completa
Desde el aprovisionamiento de materias primas hasta la venta en el minorista: fabricar, almacenar y mover la mercancía por cinco países, equilibrando coste, plazo y nivel de servicio.
Multijugador en tiempo real
Decisiones trimestrales simultáneas que se resuelven cuando todos confirman. La demanda, los precios y la cuota se reparten entre las empresas según lo que cada una decide.
Debriefing basado en datos
Un panel de resultados unificado compara todos los equipos trimestre a trimestre. El verdadero aprendizaje llega cuando el grupo reconstruye por qué ganó quien ganó.
Premier Print Co. y la impresora 3D que quiere entrar en cada hogar
Premier Print Co. fabrica una impresora 3D doméstica revolucionaria. Compra materias primas, las convierte en impresoras —y en juguetes impresos en 3D— y las lleva hasta el cliente final a través de minoristas. El reto: hacerlo mejor que la competencia en un mercado que se mueve cada trimestre.
Sois el comité ejecutivo
Los participantes no son un jugador anónimo: forman el comité de dirección de la compañía. Al inicio de cada trimestre fijan el plan —qué producir, dónde, cómo enviarlo y a qué precio— y luego viven las consecuencias cuando el mercado responde.
Nadie fija un precio justo de referencia: cada decisión de un equipo cambia el tablero de los demás. La planificación y la previsión continua son la única ventaja real.
La métrica reina: flujo de caja libre
Ganar no es solo vender más. Es generar flujo de caja libre sosteniendo la operación: que la mercancía se mueva sin que la tesorería se rompa.
Tres categorías de producto
Las materias primas alimentan la fábrica; la fábrica produce impresoras y juguetes que viajan hasta los cinco mercados.
Cinco mercados, una red que diseñar
Premier Print Co. parte de su mercado Central y puede expandirse a cuatro países vecinos —Norte, Sur, Este y Oeste—. Cada uno tiene su propia demanda, su sensibilidad al precio, su mezcla de minoristas… y su propio coste de fabricar allí.
Esquema ilustrativo. El instructor decide qué mercados están abiertos y con qué niveles de demanda; los atributos de cada país son configurables.
El dilema de la dirección de logística
Cada nuevo mercado abre cuota, pero diluye el margen: hay que dimensionar almacenes, decidir rutas y asumir el coste de servir más lejos. La gran pregunta estratégica de la partida es liderazgo regional rentable o liderazgo amplio con el margen apretado.
Y como los costes de fabricar difieren por país, decidir dónde se produce es tan importante como decidir cuánto.
Coste de servir
Cada mercado extra suma ingresos, pero también coste logístico. La rentabilidad real aparece cuando restas lo que cuesta llegar.
Cinco asientos en el comité de dirección
Cada equipo, de 3 a 5 participantes, se reparte los roles del comité ejecutivo. Cada rol tiene su propia palanca y su propia tensión, y todos comparten un único resultado.
CEO
Dirige la empresa y responde por el resultado. Fija el rumbo y valida las grandes apuestas de inversión.
CFO
Gestiona el dinero: cuándo pedir préstamos y a qué plazo, qué hacer con los beneficios y cuánto colchón de caja mantener.
COO
Decide cómo se hace el producto y cuánto se produce cada ronda, cuánto inventario sostener y cuándo pagar por urgencia.
Dirección de logística
Decide en qué mercados está la empresa, dónde coloca los almacenes y cómo mueve la mercancía cuando hay urgencia.
CMO
Decide cómo se captura la demanda y a qué precio. Fija precios por región, define la presencia de marca y lee a la competencia.
Roles orientativos para programas universitarios. En equipos pequeños, una misma persona puede asumir varios; el comité decide en conjunto.
Qué se llevan los participantes
Premier Print Co. Logística entrena la gestión de operaciones y cadena de suministro a través de la experiencia, no de la teoría: bajo presión competitiva y con dinero (virtual) en juego.
Decidir bajo incertidumbre
Tomar decisiones críticas con información incompleta y con la competencia moviéndose, y con un objetivo claro: generar flujo de caja libre.
Gestionar una cadena compleja
Abastecer materias primas, fabricar, almacenar y vender, coordinando todos los eslabones de una cadena de suministro internacional.
Expandirse y competir
Navegar cinco países distintos —cada uno con su demanda, su sensibilidad al precio y sus minoristas— decidiendo dónde y cuándo entrar.
Trabajar en equipo y en directo
Gestionar la empresa en competencia directa con otros equipos y en tiempo real, equilibrando la colaboración interna y la rivalidad de mercado.
Audiencia ideal: programas de posgrado y doctorado en operaciones y supply chain, MBA, formación ejecutiva y programas corporativos para equipos de operaciones.
Seis palancas, una decisión integrada cada trimestre
Al inicio de cada trimestre, el comité configura sus decisiones en seis áreas funcionales. No son módulos aislados: una compra mal dimensionada se paga en fabricación, se arrastra al almacén y aparece en la caja. Todo está conectado.
Resumen ejecutivo
Una vista panorámica para comparar tu empresa con la competencia de un vistazo, trimestre a trimestre.
Aprovisionamiento
Selecciona proveedores según coste, plazo de entrega y cantidad de pedido. La primera ficha de dominó de toda la cadena.
Fabricación
Decide los niveles de producción teniendo en cuenta que el coste de fabricar es distinto en cada país.
Logística y almacenes
Dimensiona el espacio de almacén y orquesta los envíos entre países por camión, tren y barco, equilibrando coste y plazo.
Estrategia minorista
Define las inversiones en trade marketing para atraer clientes y vender a través de distintos minoristas, y gestiona la fuerza de ventas.
Monitoreo financiero
Controla en detalle cada entrada y salida de caja, decide préstamos y plazos, y mantén el flujo de caja en verde.
Decisiones al inicio, consecuencias durante todo el trimestre
Las decisiones se fijan al comienzo del periodo y condicionan todo lo que ocurre después. Una vez cerrado el trimestre, los resultados se calculan con las decisiones de todas las empresas a la vez.
El viaje de la mercancía
Cada impresora recorre la cadena completa antes de generar un euro de caja. En cada eslabón hay una decisión —y un coste— que el comité controla.
Aprovisionamiento
Proveedores por coste, plazo y cantidad
Fabricación
Producción con coste distinto por país
Almacenaje
Dimensionar el espacio disponible
Transporte
Camión · tren · barco
Venta
Minoristas hasta el cliente final
El triángulo del transporte
Tres modos para mover la mercancía entre países. Ninguno gana en todo: elegir es renunciar a algo.
El triángulo del transporte
Ruta Central → Norte
Valores ilustrativos del compromiso entre coste, plazo y capacidad. Las rutas y los proveedores de transporte disponibles los define el escenario.
Cómo se gana: de la venta a la caja
El marcador no es la facturación, es el flujo de caja libre. Vender mucho sirve de poco si el producto, la logística y los intereses se comen el margen. Esta es la cascada que la dirección financiera vigila cada trimestre.
Cascada de resultado (trimestre tipo)
Desde los ingresos de los cinco mercados hasta el flujo de caja libre. Cifras ilustrativas, en miles.
Financiación
Préstamos a corto y a largo plazo, con su tipo y su plazo; depósitos remunerados para la caja ociosa y la decisión de reinvertir o repartir beneficios.
Coste de servir
Cada mercado extra suma ingresos, pero también coste logístico. La rentabilidad real aparece cuando restas lo que cuesta llegar.
Decisión de inversión (VAN)
Opcionalmente, el instructor introduce una decisión de inversión tipo capital budgeting: evaluar un proyecto descontando sus flujos al coste de capital. Invertir, retrasar o descartar.
El motor financiero es configurable: tipos de interés, límites de crédito, pesos del marcador y modo de finanzas se ajustan por escenario desde el panel del instructor.
El recorrido de cada trimestre
Una interfaz web sencilla, sin instalación, que guía al equipo ronda a ronda. El mismo ciclo se repite cada trimestre, ganando profundidad a medida que cambia el mercado.
Análisis de mercado
Evaluar demanda, presencia de la competencia y costes de entrada de cada mercado potencial.
Diseño de la red
Decidir qué mercados servir, dónde colocar los almacenes y cómo dimensionar la capacidad.
Planificación de envíos
Planear el flujo desde producción hasta los mercados, equilibrando velocidad y coste.
Ejecución y seguimiento
Confirmar las decisiones. El trimestre se cierra cuando todos confirman y se calculan los resultados.
Refinar la estrategia
Usar la respuesta del mercado y los resultados financieros para reasignar recursos y mejorar márgenes.
Optimización final
Ajustes finales para maximizar la rentabilidad y la posición antes del cierre de la partida.
Resolución simultánea
Nadie avanza por su cuenta: el trimestre solo se resuelve cuando todos los equipos han confirmado. Entonces el motor cruza todas las decisiones y reparte demanda, cuota y resultados.
Un panel para dirigir la partida
El profesorado controla el ritmo y la presión: puede inyectar eventos de mercado en cualquier ronda y ajustar el escenario sin tocar una línea de código.
Eventos de mercado que se inyectan por ronda
Por región
Un shock que afecta solo a un mercado concreto, no a todos por igual.
En la ronda que elijas
Programa cuándo ocurre el evento para subir la tensión en el momento clave.
Severidad 1–100
Un dial de intensidad: desde un pequeño temblor hasta una sacudida que lo cambia todo.
Visible u oculto
Decides si el alumnado ve venir el evento o lo descubre cuando ya ha golpeado.
El escenario, a tu medida
Panel de parámetros
Presets de escenario, tipos de interés, coste de capital y pesos del marcador, todo desde el panel del instructor.
Mercados y demanda
Qué países están abiertos y con qué niveles de demanda y sensibilidad al precio.
Rondas y duración
Ajusta el número de trimestres para encajar la partida en una sesión o repartirla en varias clases.
Bots para rellenar equipos
Completa los equipos que falten con bots para que el tablero competitivo esté siempre lleno.
Resultados visibles u ocultos
Muestra o esconde el ranking para controlar cuánta información tienen los equipos.
Datos históricos precargados
Rondas previas ya jugadas para arrancar con contexto y acelerar el comienzo de la partida.
Donde la partida se convierte en aprendizaje
Tras jugar, el profesorado accede a un panel de resultados unificado con las decisiones y los resultados de cada equipo, trimestre a trimestre. Con todo a la vista, el grupo reconstruye por qué ganó quien ganó — y por qué la empresa que más vendió no siempre es la que más caja generó.
Flujo de caja libre acumulado por empresa
El gráfico que abre el debate: cuatro estrategias, cuatro trayectorias. Datos ilustrativos.
Trayectoria ilustrativa: quien lidera en cuota a mitad de partida puede ver cómo el coste de servir tantos mercados acaba devorando su caja.
En resumen
Plataforma Archimedes LMS · marca Eureka Simulations
Respuestas a las dudas más habituales
Es una simulación de logística y cadena de suministro en la que los participantes dirigen las operaciones de Premier Print Co., un fabricante de impresoras 3D domésticas, compitiendo contra otros equipos en cinco mercados internacionales.
Una partida completa dura habitualmente entre 3 y 8 horas, según el número de trimestres y según se juegue en una única sesión o repartida en varias clases.
Se juega en equipos de 3 a 5 participantes, que se reparten los cinco asientos del comité de dirección. Puede competir cualquier número de equipos a la vez: cuantos más, más dinámico es el entorno competitivo.
El instructor decide qué mercados están abiertos y con qué demanda, cuántos trimestres dura la partida, los tipos de interés y los pesos del marcador. Además puede inyectar eventos de mercado eligiendo región, ronda, severidad y si son visibles u ocultos.
Al terminar, el profesorado accede a un panel de resultados unificado con las decisiones y los resultados de cada equipo trimestre a trimestre, lo que permite un cierre estructurado sobre estrategia, cadena de suministro y respuesta competitiva.
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