Marketing y ventas · Ventas y salida al mercado

The CRO Seat — First 90 Days Running a $200M ARR Sales Org

MBA Track 3B Sales Leadership simulation. The participant is the newly-hired CRO of CoEditor.io, a $200M ARR mid-market B2B SaaS firm in commercial-execution distress.

3 rondas Ejecutivo English, Español
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Sobre la simulación

MBA Track 3B Sales Leadership simulation. The participant is the newly-hired CRO of CoEditor.io, a $200M ARR mid-market B2B SaaS firm in commercial-execution distress. Across three rounds — Diagnose, Design, Defend — the team produces a Day-90 Board deck applying Watkins observational discipline, the STARS Realignment frame, Kotter sequencing, and the conservative-realistic commitment posture.

Builds the discipline of earning the right to make Year-2 changes rather than committing to Year-1 heroics.

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 3 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: Diagnose (Days 1-30).
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Posture for Days 1-30
  • Headline finding from the diagnostic
  • Single cleanest health indicator to lead with
  • Quick Win 1
  • Quick Win 2
  • Quick Win 3
  • Quick Win 4
  • Q2-Q3 structural sequencing
  • Year-1 ARR commitment posture
  • Central case (% growth)

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Pipeline diagnostics
  • Org and comp
  • Customer

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Ventas y salida al mercado.

  • Cruzando el Abismo

    Simulation to teach technology adoption lifecycle strategy using Moore's Crossing the Chasm framework, applied to a LATAM AgriTech startup…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • Marketing Rural en Colombia

    Semillas Andinas S.A.S. camino a 10,000 productores: rediseno de go-to-market rural en Cauca, Huila y Narino con decisiones sobre red de campo…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • The First Close

    Three-round sales fundamentals simulation for US high school students.

    MBA / Máster · 3 rondas

  • El Vendedor

    Simulación para practicar venta consultiva, manejo de objeciones y recuperación de servicio al cliente en tres encuentros con clientes de ChiloéMar…

    Grado · 3 rondas

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