Liderazgo y negociación · Negociación e influencia

Renegotiating a Contract — When Signed Stops Meaning Settled

Practice the mid-term reopen: diagnose the gap with a number, pick one of four moves, and draft a clean renegotiation that protects the relationship while recovering the economics.

3 rondas Ejecutivo English, Español
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Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 3 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: Diagnose the gap and the leverage.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Monthly gap (€)
  • Did you re-read the contract?
  • Your switching cost (€)
  • Their loss if you walk (€)
  • Pick your move
  • Modeled the counterparty counter-ask?
  • Opening style
  • Acknowledge the relationship first?
  • Renewal commitment offered (months)
  • Hand-off to close

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Negociación e influencia.

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