Liderazgo y negociación · Negociación e influencia

La Negociación Global

Simulación de negociación intercultural B2B donde el estudiante dirige dos negociaciones simultáneas (Japón y Alemania) para una empresa colombiana de floricultura, aplicando Hofstede, Meyer y BATNA

9 rondas Ejecutivo English, Español
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Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 9 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Negociación e influencia.

  • Negotiation Theory & Tactics
  • Cross-Cultural Management & CQ

  • Empresa y Comunidades en Colombia

    Simulacion avanzada de licencia social en Colombia donde el CEO de MineraAndina S.A.S. negocia con la comunidad Embera de Cauca, ONGs ambientales y…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • El Cambio de Gobierno

    Political risk simulation teaching concession contract renegotiation, BATNA/ZOPA negotiation strategy, ICSID international arbitration, and…

    Ejecutivo · 4 rondas

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