Liderazgo y negociación · Negociación e influencia

Negociación Distributiva vs. Integrativa

Simulación interactiva de negociación laboral entre la empresa textil TANDINA y el sindicato SINALTRAINAL.

4 rondas Ejecutivo English, Español
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Sobre la simulación

Simulación interactiva de negociación laboral entre la empresa textil TANDINA y el sindicato SINALTRAINAL. Los participantes navegan 4 rondas: mapeo de intereses, negociación distributiva, propuesta integrativa y defensa ante directorio, aprendiendo la diferencia entre dividir un pastel fijo (zero-sum) y expandirlo creativamente (win-win).

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 4 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Primary Strategy
  • Secondary Choice

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Round Outcome
  • Negotiation History

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Negociación e influencia.

  • Scenario Planning & Strategic Foresight
  • Pricing Strategy & Revenue Management
  • Supply Chain Management & Logistics

  • La Mesa

    Simulation to teach negotiation preparation through BATNA calculation, ZOPA identification, reservation price analysis, and concession planning in a…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • Influencing Without Authority

    Cross-functional influence simulation: diagnose a stalled decision with a peer Director, map his four interests, redesign the ask with a shrunken…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • La Negociación Global

    Simulación de negociación intercultural B2B donde el estudiante dirige dos negociaciones simultáneas (Japón y Alemania) para una empresa colombiana…

    Ejecutivo · 9 rondas

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