Marketing y ventas · Estrategia de precios

Pricing in Services — Why the Hourly Rate Is Hurting You

MBA-band pricing-transformation lab. Vega Asociados (28-lawyer Costarian law firm) has watched realisation fall from 92% to 78% as best clients underpay and worst clients overpay.

3 rondas Ejecutivo English, Español
Todas las simulaciones Empezar
Vista previa

Sobre la simulación

MBA-band pricing-transformation lab. Vega Asociados (28-lawyer Costarian law firm) has watched realisation fall from 92% to 78% as best clients underpay and worst clients overpay.

As the Costa Consulting Partners pricing team, diagnose the four pathologies of the hourly rate, design a productised pricing portfolio (productised SKUs, subscription retainers, hybrid base-plus-success) with scope discipline and parallel partner-comp realignment, and defend the recommendation to the Executive Committee with a conservatively-realistic +8 to +12 pp realisation recovery commitment.

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 3 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Segment A — Routine compliance and contract work (60% of engagements, 25% of revenue)
  • Segment B — M&A and complex litigation (15% of engagements, 45% of revenue)
  • Segment C — Ongoing client relationships (25% of engagements, 30% of revenue)
  • How will you frame the diagnosis to the Executive Committee?
  • Productised SKU catalogue size at launch
  • Subscription retainer tiers
  • Contingent / outcome revenue cap (% of total)
  • Build scope discipline (scope-in, scope-out, change-order menu, walk-away criteria)
  • Realign partner compensation in parallel (origination + practice + firm contribution)
  • Realisation recovery commitment (percentage points by month 18)

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Realisation Recovery Trajectory

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Estrategia de precios.

Ver todas las simulaciones de Marketing y ventas →

¿Quieres usar Pricing in Services — Why the Hourly Rate Is Hurting You con tus estudiantes?

Escríbenos y te preparamos una sesión de prueba gratuita.

Contactar