Liderazgo y negociación · Negociación e influencia

Mutual-Gains Negotiation: Beyond Zero-Sum

MBA-track 3C negotiation simulation set inside the CoEditor.io / MeridianBank renewal: a leaked procurement memo lands at 6:53 AM and the team has 90 minutes to diagnose the negotiation, design an integrative package, and defend the recommendation in front of the CRO.

3 rondas Ejecutivo English, Español
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Sobre la simulación

MBA-track 3C negotiation simulation set inside the CoEditor.io / MeridianBank renewal: a leaked procurement memo lands at 6:53 AM and the team has 90 minutes to diagnose the negotiation, design an integrative package, and defend the recommendation in front of the CRO.

Practices the Fisher-Ury-Patton interest-based discipline, the Lax-Sebenius 3-D framework, BATNA/ZOPA computation, anchoring, concession-pattern design, and the independent-justification ethical hinge.

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 3 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Diagnostic frame (positions vs interests)
  • How weak is MeridianBank BATNA, given the migration window cannot open before Q1 2027?
  • Approach to the leaked memo
  • Soft on people, hard on the problem (Fisher-Ury-Patton fourth prescription)
  • Which package to walk in with
  • Opening anchor (ACV year 1, USD millions)
  • Issue framing mode
  • Information-disclosure schedule (negotiator dilemma resolution)
  • Pre-rehearsed fallback sequences (Plan B-C)
  • Answer to Priya leaving-money-on-the-table challenge

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Diagnose: Read the negotiation as it actually is
  • Round-by-Round Scorecard

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Negociación e influencia.

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