Liderazgo y negociación · Negociación e influencia

La Mesa de Juego

Negotiation simulation where students act as CCO of TechnoPlast Andino S.A.S., navigating a high-stakes contract renegotiation with their largest client GrannHolding Colombia, applying BATNA/ZOPA analysis, the Dual Concern Model, multi-issue integrative bargaining, cross-cultural negotiation, and ethical

3 rondas Ejecutivo English, Español
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Sobre la simulación

Negotiation simulation where students act as CCO of TechnoPlast Andino S.A.S., navigating a high-stakes contract renegotiation with their largest client GrannHolding Colombia, applying BATNA/ZOPA analysis, the Dual Concern Model, multi-issue integrative bargaining, cross-cultural negotiation, and ethical decision-making across three rounds.

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 3 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: Pre-Negotiation Preparation and Opening Offer.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • BATNA Strength Assessment (1-10)
  • Opening Price Reduction Offer
  • Payment Terms Offer (days)
  • Volume Commitment Request
  • Negotiation Stance (Dual Concern Model)
  • Invite GrannHolding to Factory Visit?
  • Revised Price Reduction Offer
  • Revised Payment Terms (days)
  • Revised Volume Commitment
  • Offer Exclusivity Clause?

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • GrannHolding Response

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Negociación e influencia.

  • Negotiation Theory & Tactics
  • Conflict Resolution & Mediation

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