Marketing y ventas · Ventas y salida al mercado

DealHunter — B2B Key Account & Enterprise Sales

Simulation to teach enterprise B2B sales process, multi-stakeholder orchestration, MEDDIC qualification, and competitive defense through a stalled $780K SaaS deal with a 6-person buying committee

4 rondas Ejecutivo
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Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 4 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: Qualification and Mapping.
  3. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Primary Stakeholder
  • Secondary Stakeholder
  • Engagement Activity
  • Budget to Allocate ($)
  • Strategic Approach

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Observable Signals

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Ventas y salida al mercado.

  • Sales Management & Salesforce Organization
  • B2B Marketing & Industrial Selling
  • Key Account Management & CRM

  • Marketing Rural en Colombia

    Semillas Andinas S.A.S. camino a 10,000 productores: rediseno de go-to-market rural en Cauca, Huila y Narino con decisiones sobre red de campo…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • Cruzando el Abismo

    Simulation to teach technology adoption lifecycle strategy using Moore's Crossing the Chasm framework, applied to a LATAM AgriTech startup…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • La Máquina de Ventas

    Simulation where participants act as National Sales Director of a Chilean B2B industrial company, rebuilding sales force capability through pipeline…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • Gestión de Canales de Distribución

    Simulación para negociar términos de canal, evaluar distribuidores vs. venta directa, y calcular rentabilidad por canal en una empresa de snacks…

    Ejecutivo · 8 rondas

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