Marketing y ventas · Ventas y salida al mercado

Gestión de Canales de Distribución

Simulación para negociar términos de canal, evaluar distribuidores vs. venta directa, y calcular rentabilidad por canal en una empresa de snacks premium en Colombia

8 rondas Ejecutivo English, Español
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Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 8 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Margen a Supermercados (%)
  • Markup Tiendas Naturistas (%)
  • Descuento Online (%)
  • Decisión Estratégica

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Desempeño por Canal

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Ventas y salida al mercado.

  • Marketing Fundamentals

  • The First Close

    Three-round sales fundamentals simulation for US high school students.

    MBA / Máster · 3 rondas

  • El Vendedor

    Simulación para practicar venta consultiva, manejo de objeciones y recuperación de servicio al cliente en tres encuentros con clientes de ChiloéMar…

    Grado · 3 rondas

  • La Máquina de Ventas

    Simulation where participants act as National Sales Director of a Chilean B2B industrial company, rebuilding sales force capability through pipeline…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • Cruzando el Abismo

    Simulation to teach technology adoption lifecycle strategy using Moore's Crossing the Chasm framework, applied to a LATAM AgriTech startup…

    Ejecutivo · 4 rondas

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