Stakeholder Negotiation: Multi-Party Deal Making
An advanced negotiation simulation where participants lead EcoLitio S.A. through a multi-party, multi-issue negotiation with four stakeholders…
Sobre la simulación
A 15-minute Level 2 simulation that drops the learner into a 48-hour salary negotiation. Over 3 rounds the learner maps BATNA and targets, drafts a counter across channel + tone + structure + approach + levers, and then handles the recruiter reply — false ceiling, soft stall, or leverage flip. Tracks Package Upside (€), Relationship, Confidence, and a Composite score.
Coach flags 5 classic traps: silent acceptance, single-number counter, over-justification, accepting false ceilings, package blindness.
Para quién es
Una simulación de nivel intermedio para participantes que ya conocen los conceptos básicos de la materia, pensada para programas de máster y MBA.
Cómo funciona una sesión
- El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
- Los participantes juegan 3 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: BATNA & Targets.
- La simulación se puede jugar en: English, Español.
- El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.