Marketing y ventas · Estrategia de precios

Habitación con Vista al Margen — Revenue Management Hotelero

Simulation to teach hotel Revenue Management through pricing, channel mix, overbooking, and strategic decisions at a boutique hotel in Cartagena de Indias, Colombia. Students maximize RevPAR across 3 quarters spanning peak season, shoulder season, and a demand shock.

3 rondas MBA / Máster English, Español
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Para quién es

Una simulación de nivel intermedio para participantes que ya conocen los conceptos básicos de la materia, pensada para programas de máster y MBA.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 3 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Rack Rate (COP/night)
  • OTA Rate Strategy
  • Direct Channel Allocation (%)
  • Overbooking (%)
  • Accept Tour Operator Group? (40 rooms × 3 nights @ COP 195,000)
  • Minimum Stay Requirement
  • Front-Desk Staffing Level
  • Flash Promotion Budget (COP)
  • Emergency Revenue Recovery Tactic
  • Selva Hotels Franchise Offer (COP 850M renovation)

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Q1 — Peak Season: Carnavales
  • Quarter History

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Estrategia de precios.

  • Pricing Strategy & Revenue Management
  • Hospitality Food & Beverage Operations

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