Marketing y ventas · Estrategia de precios

Pricing Power: Dynamic Revenue Management

Simulacion ejecutiva donde los participantes asumen el rol del Comite de Revenue Management del Hotel Pacifico y deben optimizar tarifas, asignacion de inventario, canales de distribucion y politica de overbooking a lo largo de 5 temporadas para maximizar el RevPAR y superar al conjunto competitivo del mercado LATAM.

5 rondas Ejecutivo English, Español
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Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 5 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Tarifa Leisure ($/hab)
  • Tarifa Business Transient ($/hab)
  • Asignacion Reservas Anticipadas (% de 240 habs)
  • Nivel de Overbooking (%)
  • Asignacion Canal OTA (%)

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Hoja de Tarifas
  • Historial de Desempeno

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Estrategia de precios.

  • Pricing Strategy & Revenue Management
  • Value-Based Pricing
  • Dynamic Pricing & Yield Management

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