Marketing y ventas · Ventas y salida al mercado

The First Close

Three-round sales fundamentals simulation for US high school students. Play Alex Washington, a summer intern at Heartland Lawn Care in Columbus IN: triage 40 inbound leads with BANT and FTC DNC compliance, run a SPIN Selling discovery call with Mrs.

3 rondas MBA / Máster
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Sobre la simulación

Three-round sales fundamentals simulation for US high school students. Play Alex Washington, a summer intern at Heartland Lawn Care in Columbus IN: triage 40 inbound leads with BANT and FTC DNC compliance, run a SPIN Selling discovery call with Mrs. Linda Park, then handle three canonical objections plus an ethics call and a TCPA consent check to close Mr. Dwayne Holloway.

Para quién es

Una simulación de nivel intermedio para participantes que ya conocen los conceptos básicos de la materia, pensada para programas de máster y MBA.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 3 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: Lead Triage and BANT.
  3. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Leads removed in DNC and disqualifier scrub (0 to 40)
  • Leads placed on the priority call list (top-N by BANT)
  • Recommend next-quarter marketing spend priority
  • Call opening (first 8 seconds)
  • SPIN-type questions picked (out of 6 selected from 12)
  • When Mrs. Park asks what makes Heartland different
  • Proposed next step at end of call
  • Objection 1 — It is too expensive
  • Objection 2 — I need to talk to my wife
  • Objection 3 — I will think about it

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Monday Morning — Triage the 40 Leads
  • Earnings, Compliance and SPIN Across Rounds

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Ventas y salida al mercado.

  • Marketing Rural en Colombia

    Semillas Andinas S.A.S. camino a 10,000 productores: rediseno de go-to-market rural en Cauca, Huila y Narino con decisiones sobre red de campo…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • Cruzando el Abismo

    Simulation to teach technology adoption lifecycle strategy using Moore's Crossing the Chasm framework, applied to a LATAM AgriTech startup…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • El Vendedor

    Simulación para practicar venta consultiva, manejo de objeciones y recuperación de servicio al cliente en tres encuentros con clientes de ChiloéMar…

    Grado · 3 rondas

  • Gestión de Canales de Distribución

    Simulación para negociar términos de canal, evaluar distribuidores vs. venta directa, y calcular rentabilidad por canal en una empresa de snacks…

    Ejecutivo · 8 rondas

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