Liderazgo y negociación · Negociación e influencia

Negotiating Under Power Asymmetry — The Underdog Playbook

Six-session negotiation simulation in which a 47-person Costa Rican renewable-energy developer (Helio Verde Solutions) prepares its playbook for a 20-year power-purchase agreement with a Fortune-100 hyperscaler counterparty (NorthernArc Cloud Services).

6 rondas Ejecutivo English, Español
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Sobre la simulación

Six-session negotiation simulation in which a 47-person Costa Rican renewable-energy developer (Helio Verde Solutions) prepares its playbook for a 20-year power-purchase agreement with a Fortune-100 hyperscaler counterparty (NorthernArc Cloud Services).

Players design BATNA improvement, fairness-norming through objective criteria, switching-cost tying, calibrated regulatory leverage, deadline discipline, and price-line discipline simultaneously, while managing the principal-agent gap that surfaces in Round 5 when the CEO discloses a private off-script concession.

Closer of MBA Track 3C — Negotiation; inherits 1420 (mutual gains), 1421 (distributive) and 1422 (multi-party) and stress-tests them in the structurally hardest case: the negotiation where the other side appears to hold all the cards.

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 6 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Price Stance ($/MWh)
  • BATNA Tracks Active
  • Switching-Cost Tying Moves
  • Fairness-Norming Anchors
  • Regulatory / Third-Party Lever
  • Meeting Cadence

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Playbook Decisions for This Session
  • Session History

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Negociación e influencia.

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