Liderazgo y negociación · Negociación e influencia

La Mesa

Simulation to teach negotiation preparation through BATNA calculation, ZOPA identification, reservation price analysis, and concession planning in a B2B steel supply contract renegotiation

4 rondas Ejecutivo English, Español
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Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 4 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Real landed price of Chinese steel (COP/kg)
  • Total effective price with hidden costs (COP/kg)
  • BATNA revenue for Metalicos (COP billions)
  • BATNA EBITDA for Metalicos (COP billions)
  • Reservation price of Metalicos (COP/kg)
  • Reservation price of CBG (COP/kg)
  • ZOPA midpoint (COP/kg)
  • Opening anchor price (COP/kg)
  • First concession price (COP/kg)
  • Volume increase condition (%)

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Negociación e influencia.

  • Pricing Strategy & Revenue Management
  • Project Management
  • Negotiation Strategy & Tactics

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