Liderazgo y negociación · Negociación e influencia

El Reparto

Simulation teaching distributive vs. integrative negotiation through a real estate deal in Lima, Peru. Students negotiate a land purchase with the Quispe Family, discovering how expanding negotiable issues creates value that a price-only negotiation cannot.

4 rondas Ejecutivo English, Español
Todas las simulaciones Empezar
Vista previa

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 4 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: Positions vs. Interests.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Opening Price Offer (PEN millions)
  • Identify Negotiable Issues (select all that apply)
  • Total Price
  • Payment Structure (lump sum vs. installments)
  • Closing Timeline
  • Apartment Unit for the Family
  • Closing Guarantees (bank letter of credit)
  • Naming Rights / Commemorative Plaque
  • Exclusive parking spaces for the Family
  • Percentage of future sales revenue

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Negociación e influencia.

  • Pricing Strategy & Revenue Management
  • Project Management
  • Negotiation Strategy & Tactics

Ver todas las simulaciones de Liderazgo y negociación →

¿Quieres usar El Reparto con tus estudiantes?

Escríbenos y te preparamos una sesión de prueba gratuita.

Contactar