Marketing y ventas · Ventas y salida al mercado

Channel Conflict — Direct, Partner, or Both?

MBA-band Sales Leadership simulation in which a Channel Strategy task force at CoEditor.io has 75 minutes to design a governance regime that resolves a leaked-memo channel-conflict crisis with its largest VAR partner.

3 rondas Ejecutivo English, Español
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Sobre la simulación

MBA-band Sales Leadership simulation in which a Channel Strategy task force at CoEditor.io has 75 minutes to design a governance regime that resolves a leaked-memo channel-conflict crisis with its largest VAR partner.

Diagnose the conflict (vertical, horizontal, multichannel), choose the architecture (direct-only, partner-only, hybrid with governance), and defend the recommendation in front of the Board with the practitioner-standard six-component governance regime: deal registration, MAP/MSRP discipline, segmentation, partner tiering, SPIFF discipline, channel ombuds.

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 3 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: Diagnose.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Primary axis of conflict at CoEditor
  • Load full demand-gen allocation in CFO comparison?
  • Score CoEditor governance maturity (1-10)
  • Choose the architecture
  • Governance components implemented (0-6)
  • Argent commercial path
  • Argent margin offered (%)
  • Board narrative framing
  • Model worst-case if Argent leaves anyway?
  • Pre-brief stakeholders before announcement

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Round Insights

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Ventas y salida al mercado.

  • The First Close

    Three-round sales fundamentals simulation for US high school students.

    MBA / Máster · 3 rondas

  • El Vendedor

    Simulación para practicar venta consultiva, manejo de objeciones y recuperación de servicio al cliente en tres encuentros con clientes de ChiloéMar…

    Grado · 3 rondas

  • La Máquina de Ventas

    Simulation where participants act as National Sales Director of a Chilean B2B industrial company, rebuilding sales force capability through pipeline…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • Gestión de Canales de Distribución

    Simulación para negociar términos de canal, evaluar distribuidores vs. venta directa, y calcular rentabilidad por canal en una empresa de snacks…

    Ejecutivo · 8 rondas

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