Liderazgo y negociación · Negociación e influencia

Anchoring & Framing in the Wild — A Negotiation Skin

Run a multi-year B2B sweetener-supply negotiation through three rounds of opening anchors, counter-anchors, and reframes. Discover that the first number on the table — and the reference point around it — distorts the entire bargaining range, often by 50% or more.

3 rondas Ejecutivo English, Español
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Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 3 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Choose strategy

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Negotiated Deal Trajectory
  • Deal Parameters

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Negociación e influencia.

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