Liderazgo y negociación · Negociación e influencia

ClauseWork: Contract Negotiation and Commercial Deal-Making

Multi-party commercial negotiation simulation where learners represent Grupo Andino and negotiate a 5-year technology licensing deal across four rounds, managing BATNA, information asymmetry, coalition dynamics, and mid-deal market shocks with three counterparties

4 rondas Ejecutivo English, Español
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Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 4 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: Opening Positions.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Negotiation Stance
  • Priority Focus Area
  • Concession Level (0–100)
  • Information Strategy
  • Final Decision

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Your Negotiation Decisions

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Negociación e influencia.

  • Business Law & Legal Foundations
  • Contract Law & Commercial Agreements

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