El Salto Digital
Executive-level simulation where leadership teams navigate digital transformation of a traditional Argentine industrial manufacturer, making…
About this simulation
Simulación de cinco rondas de dirección general, para cursos de política de empresa, operaciones y finanzas operativas. Enero de 2027: Horma Vieja, una fábrica familiar de calzado de caballero de León, Guanajuato, con 220 empleados, vende una línea clásica de demanda estable y una línea de temporada que cambia cada seis meses.
Como director general, el participante decide cada temporada cuántos pares se fabrican de cada línea antes de recibir los pedidos, cuánta capacidad de la planta se reserva para reaccionar, qué se encarga a un fabricante asiático de plazo largo, cuánto se ofrece a una cadena departamental que paga a 90 días y devuelve lo que no vende, qué se hace con el sobrante, la tarifa, el presupuesto de marca y el plazo de cobro a las zapaterías.
El modelo es determinista y lleva existencias y retrasos: la demanda de la línea de temporada está fijada, pero no se conoce al comprometer la producción, y una temporada la moda cambia. La caja, las cuentas por cobrar, la marca, la costumbre de comprar en rebajas, la cartera de zapaterías y el peso de la cadena se arrastran de una temporada a otra. Cada ronda pide además una previsión de pares vendidos.
La nota combina el valor creado, incluido lo que la empresa vale al cierre, con la calidad de las previsiones. El cierre nombra la ronda que más pesó y los errores típicos en los que cayó la partida, con su referencia: Fisher, Hammond, Obermeyer, Raman, Porter, Churchill y Mullins. Cifras en pesos mexicanos; empresa y personas ficticias.
What participants learn
After the session, participants will be able to:
- Analyze which products of a range have predictable demand and which do not, and match each one to a source of supply by its lead time and its cost
- Apply early commitment and reactive capacity to a seasonal line, making in advance only what the forecast range and the early indicators support
- Evaluate how much volume to give a dominant customer, weighing its order against its discount, its returns, its payment terms and its effect on the other channels
- Evaluate the ways of clearing end-of-season surplus by what they recover today and by what they do to full-price sales and to the brand in later seasons
- Analyze how sales growth ties up cash in inventory and receivables, and estimate the growth a firm can fund from its own operations
- Design a season plan that integrates production, sourcing, channels, price and financing, and revise it as the results of each season arrive
Prerequisites
- Contribution margin per unit and fixed costs
- Receivables, inventory and a credit line on a balance sheet
Who it is for
An advanced simulation for participants used to working with the main frameworks and trade-offs of the subject, designed for executive education and experienced professionals.
How a session runs
- The instructor creates a session from the Eureka dashboard and invites the participants.
- Participants play 5 rounds. In each one they submit their decisions and the simulation calculates the results.
- The simulation can be run in English, Español.
- The instructor follows each participant's progress and results from the dashboard, and uses the class results for the debrief.