El Salto Digital
Executive-level simulation where leadership teams navigate digital transformation of a traditional Argentine industrial manufacturer, making…
Sobre la simulación
Simulación de cinco rondas de dirección general, para cursos de política de empresa, operaciones y finanzas operativas. Enero de 2027: Horma Vieja, una fábrica familiar de calzado de caballero de León, Guanajuato, con 220 empleados, vende una línea clásica de demanda estable y una línea de temporada que cambia cada seis meses.
Como director general, el participante decide cada temporada cuántos pares se fabrican de cada línea antes de recibir los pedidos, cuánta capacidad de la planta se reserva para reaccionar, qué se encarga a un fabricante asiático de plazo largo, cuánto se ofrece a una cadena departamental que paga a 90 días y devuelve lo que no vende, qué se hace con el sobrante, la tarifa, el presupuesto de marca y el plazo de cobro a las zapaterías.
El modelo es determinista y lleva existencias y retrasos: la demanda de la línea de temporada está fijada, pero no se conoce al comprometer la producción, y una temporada la moda cambia. La caja, las cuentas por cobrar, la marca, la costumbre de comprar en rebajas, la cartera de zapaterías y el peso de la cadena se arrastran de una temporada a otra. Cada ronda pide además una previsión de pares vendidos.
La nota combina el valor creado, incluido lo que la empresa vale al cierre, con la calidad de las previsiones. El cierre nombra la ronda que más pesó y los errores típicos en los que cayó la partida, con su referencia: Fisher, Hammond, Obermeyer, Raman, Porter, Churchill y Mullins. Cifras en pesos mexicanos; empresa y personas ficticias.
Qué aprenden los participantes
Al terminar la sesión, los participantes serán capaces de:
- Analizar qué productos de una gama tienen una demanda previsible y cuáles no, y asignar a cada uno una fuente de suministro según su plazo de entrega y su coste
- Aplicar el compromiso anticipado y la capacidad reactiva a una línea de temporada, fabricando por adelantado solo lo que sostienen el rango de la previsión y los primeros indicadores
- Evaluar cuánto volumen dar a un cliente dominante, sopesando su pedido frente a su descuento, sus devoluciones, su plazo de pago y su efecto en los demás canales
- Evaluar las salidas del sobrante de fin de temporada por lo que recuperan hoy y por lo que hacen a la venta a precio completo y a la marca en las temporadas siguientes
- Analizar cómo el crecimiento de las ventas inmoviliza caja en inventario y cuentas por cobrar, y estimar el crecimiento que una empresa puede financiar con sus propias operaciones
- Diseñar un plan de temporada que integre producción, suministro, canales, precio y financiación, y revisarlo a medida que llegan los resultados de cada temporada
Conocimientos previos
- Margen de contribución por unidad y costes fijos
- Cuentas por cobrar, inventario y línea de crédito en un balance
Para quién es
Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.
Cómo funciona una sesión
- El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
- Los participantes juegan 5 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
- La simulación se puede jugar en: English, Español.
- El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.