La Mesa de Retención
Simulación Express de 90 minutos, 4 rondas, nivel intermedio, para la incorporación de agentes y jefes de equipo en mesas de retención de operadores…
About this simulation
Simulacion Express de 90 minutos, 4 rondas, nivel intermedio, sobre el lanzamiento de un medicamento sin receta para equipos comerciales de laboratorios de salud y autocuidado.
Laboratorios Quirvel Salud, region Levante: en su primer ano como jefa regional de ventas, Marta decide en que orden se invierte el lanzamiento de Alerbrisa, como se reparte el esfuerzo de 12 delegados entre 2.400 farmacias, como se leen las primeras senales de venta, que se ajusta antes del pico de la temporada de polen, como se forma al mostrador, como se entrena a los delegados, como se gestiona el stock del canal al cierre y como se paga el variable.
Se mide la contribucion de la region, las ventas netas sobre el plan, las devoluciones, caducados y sanciones, las farmacias que recomiendan el producto y la rotacion de delegados. Variante [V] de la sim 040.
Who it is for
An intermediate simulation for participants who already know the core concepts of the subject, designed for master's and MBA programmes.
How a session runs
- The instructor creates a session from the Eureka dashboard and invites the participants.
- Participants play 4 rounds. In each one they submit their decisions and the simulation calculates the results. The first round opens with: Lunes 11 de enero de 2027: el plan de lanzamiento.
- The simulation can be run in English, Español.
- The instructor follows each participant's progress and results from the dashboard, and uses the class results for the debrief.