Stakeholder Negotiation: Multi-Party Deal Making
An advanced negotiation simulation where participants lead EcoLitio S.A. through a multi-party, multi-issue negotiation with four stakeholders…
About this simulation
Simulacion Express de 90 minutos, 4 rondas, nivel avanzado, sobre pedidos con demanda incierta y contratos que coordinan una cadena de suministro, para cursos de direccion de operaciones y compras.
Flors Amat (cadena de 40 floristerias, Barcelona): eres la jefa de compras y planificacion que prepara las cuatro campanas de flor de 2028 (San Valentin, Sant Jordi, Dia de la Madre y Todos los Santos) con una cooperativa de productores.
Decides en que se basa la prevision, como se fija el pedido, donde esta el stock, que se hace con lo que sobra, el contrato del Dia de la Madre, que se hace para vender y la propuesta de acuerdo marco. Se mide el beneficio de la cadena y el de la cooperativa, la eficiencia del canal, la desviacion del pedido frente a su optimo y las flores tiradas.
Who it is for
An advanced simulation for participants used to working with the main frameworks and trade-offs of the subject, designed for executive education and experienced professionals.
How a session runs
- The instructor creates a session from the Eureka dashboard and invites the participants.
- Participants play 4 rounds. In each one they submit their decisions and the simulation calculates the results. The first round opens with: Lunes 17 de enero de 2028: qué dicen las ventas y cuánto pedir.
- The simulation can be run in English, Español.
- The instructor follows each participant's progress and results from the dashboard, and uses the class results for the debrief.