Stakeholder Negotiation: Multi-Party Deal Making
An advanced negotiation simulation where participants lead EcoLitio S.A. through a multi-party, multi-issue negotiation with four stakeholders…
Sobre la simulación
Simulacion Express de 90 minutos, 4 rondas, nivel avanzado, sobre pedidos con demanda incierta y contratos que coordinan una cadena de suministro, para cursos de direccion de operaciones y compras.
Flors Amat (cadena de 40 floristerias, Barcelona): eres la jefa de compras y planificacion que prepara las cuatro campanas de flor de 2028 (San Valentin, Sant Jordi, Dia de la Madre y Todos los Santos) con una cooperativa de productores.
Decides en que se basa la prevision, como se fija el pedido, donde esta el stock, que se hace con lo que sobra, el contrato del Dia de la Madre, que se hace para vender y la propuesta de acuerdo marco. Se mide el beneficio de la cadena y el de la cooperativa, la eficiencia del canal, la desviacion del pedido frente a su optimo y las flores tiradas.
Para quién es
Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.
Cómo funciona una sesión
- El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
- Los participantes juegan 4 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: Lunes 17 de enero de 2028: qué dicen las ventas y cuánto pedir.
- La simulación se puede jugar en: English, Español.
- El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.