Costaria RFP — Public-Sector Bid Discipline
A four-round Industry-Verticals MBA simulation that compresses the first ten days of an IDB-financed solar+storage RFP into a bid/no-bid memo…
Sobre la simulación
MBA-level sales compensation redesign simulation.
Acting as the Sales Compensation Design team at CoEditor.io (a Series-C B2B SaaS firm at ~USD 88M ARR), participants diagnose a flat-quota, capped-commission, no-accelerator plan that is bleeding top-quartile reps; design a six-component architecture (quota structure, commission cap, tiered accelerators, multi-year deal weighting, SPIFF discipline, non-monetary recognition) calibrated against the practitioner consensus (Steenburgh-Ahearne 2012, Lazear 2000, Zoltners-Sinha-Lorimer 2012); and defend the recommendation against the CFO, the CHRO and the Board.
Para quién es
Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.
Cómo funciona una sesión
- El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
- Los participantes juegan 6 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
- La simulación se puede jugar en: English, Español.
- El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.