Marketing y ventas · Ventas y salida al mercado

El Vendedor Consultivo

Simulación para practicar metodología de venta consultiva B2B: discovery con SPIN Selling, manejo de objeciones, licitación competitiva, negociación de valor y expansión de cuentas existentes en el contexto de una empresa SaaS dominicana.

9 rondas Ejecutivo English, Español
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Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 9 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Ventas y salida al mercado.

  • Sales Management & Salesforce Organization
  • B2B Marketing & Industrial Selling

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