Marketing y ventas · Ventas y salida al mercado

La Máquina de Ventas

Simulation where participants act as National Sales Director of a Chilean B2B industrial company, rebuilding sales force capability through pipeline diagnosis, value selling methodology, coaching discipline, and competitive response strategy

4 rondas Ejecutivo English, Español
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Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 4 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Ventas y salida al mercado.

  • Sales Management & Salesforce Organization

  • Marketing Rural en Colombia

    Semillas Andinas S.A.S. camino a 10,000 productores: rediseno de go-to-market rural en Cauca, Huila y Narino con decisiones sobre red de campo…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • Cruzando el Abismo

    Simulation to teach technology adoption lifecycle strategy using Moore's Crossing the Chasm framework, applied to a LATAM AgriTech startup…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • Gestión de Canales de Distribución

    Simulación para negociar términos de canal, evaluar distribuidores vs. venta directa, y calcular rentabilidad por canal en una empresa de snacks…

    Ejecutivo · 8 rondas

  • El Vendedor

    Simulación para practicar venta consultiva, manejo de objeciones y recuperación de servicio al cliente en tres encuentros con clientes de ChiloéMar…

    Grado · 3 rondas

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