Negocios internacionales · Gestión intercultural

Cultural Distance in Negotiation — Same Deal, Three Cultures

MBA-track cross-cultural negotiation lab. The pod runs the same USD 6.3M SaaS contract through Mitsuyama Trust Bank (Tokyo), Hartmann-Schreiber Maschinenbau (Stuttgart) and Grupo Aramburu Varejo (São Paulo).

9 rondas Ejecutivo English, Español
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Sobre la simulación

MBA-track cross-cultural negotiation lab. The pod runs the same USD 6.3M SaaS contract through Mitsuyama Trust Bank (Tokyo), Hartmann-Schreiber Maschinenbau (Stuttgart) and Grupo Aramburu Varejo (São Paulo).

Three rounds — Diagnose, Design, Defend — apply Hofstede, Trompenaars, Meyer and Brett to read culturally-loaded yes/no signals, design three deal-specific scripts and a meta-protocol, and defend the recommendation to CEO, CFO and Country GMs.

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 9 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Your move

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Negotiation Pod — Working Decision

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Gestión intercultural.

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