Marketing y ventas · Estrategia de precios

B2B Value-Based Pricing — Sentinela LatAm Pipeline

MBA-band Express simulation (Track 3A) putting participants inside the Petrolia Industrial Services Sentinela commercial team.

12 rondas Ejecutivo English, Español
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Sobre la simulación

MBA-band Express simulation (Track 3A) putting participants inside the Petrolia Industrial Services Sentinela commercial team. Twelve refinery deals across LatAm — choose pricing structure (Conservative Fixed / Premium Fixed / Outcome-Based), set list price against the EVE waterfall, and respond to procurement counter-attacks while building pricing discipline across the franchise.

Anchored on the Nagle and Müller five-step value-pricing process and the Hinterhuber/Liozu evidence on VBP-at-scale.

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 12 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Pricing Structure
  • List Price ($K per year)
  • Response to Procurement Counter

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Customer Briefing
  • Commercial Decision
  • Pipeline Performance Trajectory
  • Pipeline Outcomes

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Estrategia de precios.

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