El Foso

Microsimulación individual de 25 minutos sobre ventajas competitivas defendibles (moats) en una startup. El participante es Nerea Casals, CEO de Brigadia, un SaaS de Barcelona que gestiona turnos y registro de jornada para 1.400 restaurantes (2,02 M€ de ARR, 4,2 M€ en caja).

En septiembre de 2026 Horarix, con una Serie B de 18 M€ y el doble de equipo, lanza una copia funcional del producto hecha en tres meses, un 37,5% más barata y con seis meses gratis. El consejo pregunta qué protege a la empresa si alguien con el doble de recursos la copia mañana.

Ronda 1 (mes 0): diagnóstico. Diez razones de la diapositiva 'Por qué ganamos' pasan por el test del moat: cuántos meses tardaría un rival bien financiado en replicarla. Hay que separar los moats reales de los falsos (funcionalidades, velocidad, cumplimiento normativo, precio).

Ronda 2 (meses 1-9): reparto de 600.000 € entre ocho bloques (efectos de red, datos propios, regulación, costes de cambio, distribución, relación con el cliente, producto y marca) y respuesta de precio (igualar, compromiso anual o mantener).

Ronda 3 (meses 10-18): el TPV que trae el 62% de las altas negocia con Horarix; se reparten 300.000 € más, se decide la política de exportación de datos (con el Data Act europeo vigente) y se eligen los dos moats que se presentan al consejo.

El modelo es determinista: cada bloque tiene un techo de meses de copia y rendimientos decrecientes, el producto se deprecia rápido, y los moats que se refuerzan entre sí (red-datos, datos-costes de cambio, costes de cambio-relación, relación-distribución) suman. La puntuación combina tiempo de copia de la empresa, calidad del diagnóstico, meses de caja, churn y la coherencia de la presentación al consejo.

Encerrar a los clientes con una tarifa de salida limita la nota; quedarse sin caja para una Serie A, también.

Objetivos: aplicar el test del moat, distinguir ventajas copiables de defendibles, concentrar la inversión en moats que se refuerzan en lugar de repartirla, y construir costes de cambio legítimos sin atrapar al cliente.

Sirve como preparación previa a una sesión de estrategia competitiva en programas para fundadores, porque la propia partida introduce la prueba del moat y, al cerrar el mes 9, muestra cuántos meses protege cada bloque antes de la decisión final; y también como refuerzo después de la sesión.

An advanced simulation for participants used to working with the main frameworks and trade-offs of the subject, designed for executive education and experienced professionals.