El Control Interno: Marco COSO
Simulación para enseñar la implementación del marco COSO de control interno en una empresa manufacturera colombiana, abarcando mapeo de procesos…
About this simulation
Simulación de cinco rondas sobre el ciclo de vida de un producto, para cursos de marketing y dirección de producto. Enero de 2027: Fogón Norte, un fabricante de Vitoria de equipos de cocina al aire libre, lanza el Brasa 12, un horno de pizza portátil.
Como responsable del producto, el participante fija cada año el precio, el presupuesto de marketing y el proyecto de ingeniería, elige el canal de lanzamiento, lee en qué fase está la categoría cuando las ventas se frenan en 2029 y decide la postura con la que deja la línea en 2031.
El modelo es anual y determinista: la categoría se difunde por tres segmentos (aficionados, familias y profesionales), con rivales que entran antes si el precio les deja margen, una notoriedad y una reputación que se acumulan y se pierden, y cadenas que devuelven lo que no venden. Nadie anuncia la fase: hay que deducirla de la penetración y de las primeras compras.
La nota combina el valor creado, incluidos los dos años posteriores, con la calidad de las previsiones y de las lecturas del mercado. El cierre nombra la ronda que más pesó y los errores típicos en los que cayó la partida, con su referencia: Levitt, Dean, Moore, Dhalla y Yuspeh.
What participants learn
After the session, participants will be able to:
- Analyze segment penetration and first-purchase data to place a product category in its life-cycle stage, telling a temporary slump from saturation
- Evaluate a launch channel and price against what early buyers and the majority each need, and judge when a product is ready for mass retail
- Apply skimming and market-level pricing at the moment each one fits, as rivals enter and the price reference of the category falls
- Design the sequence of engineering projects that extends the life of a product before its first-time buyers run out
- Evaluate the postures open at the end of growth, from defending the lead to selling the line, in the light of the installed base, the brand and the recurring income built
Prerequisites
- Marketing mix basics: price, channel and promotion
- Contribution margin per unit
Who it is for
An intermediate simulation for participants who already know the core concepts of the subject, designed for master's and MBA programmes.
How a session runs
- The instructor creates a session from the Eureka dashboard and invites the participants.
- Participants play 5 rounds. In each one they submit their decisions and the simulation calculates the results.
- The simulation can be run in English, Español.
- The instructor follows each participant's progress and results from the dashboard, and uses the class results for the debrief.