El Control Interno: Marco COSO
Simulación para enseñar la implementación del marco COSO de control interno en una empresa manufacturera colombiana, abarcando mapeo de procesos…
Sobre la simulación
Simulación de cinco rondas sobre el ciclo de vida de un producto, para cursos de marketing y dirección de producto. Enero de 2027: Fogón Norte, un fabricante de Vitoria de equipos de cocina al aire libre, lanza el Brasa 12, un horno de pizza portátil.
Como responsable del producto, el participante fija cada año el precio, el presupuesto de marketing y el proyecto de ingeniería, elige el canal de lanzamiento, lee en qué fase está la categoría cuando las ventas se frenan en 2029 y decide la postura con la que deja la línea en 2031.
El modelo es anual y determinista: la categoría se difunde por tres segmentos (aficionados, familias y profesionales), con rivales que entran antes si el precio les deja margen, una notoriedad y una reputación que se acumulan y se pierden, y cadenas que devuelven lo que no venden. Nadie anuncia la fase: hay que deducirla de la penetración y de las primeras compras.
La nota combina el valor creado, incluidos los dos años posteriores, con la calidad de las previsiones y de las lecturas del mercado. El cierre nombra la ronda que más pesó y los errores típicos en los que cayó la partida, con su referencia: Levitt, Dean, Moore, Dhalla y Yuspeh.
Qué aprenden los participantes
Al terminar la sesión, los participantes serán capaces de:
- Analizar la penetración por segmento y las primeras compras para situar una categoría en su fase del ciclo de vida, distinguiendo un bache temporal de la saturación
- Evaluar un canal y un precio de lanzamiento frente a lo que necesitan los primeros compradores y la mayoría, y juzgar cuándo un producto está listo para la gran distribución
- Aplicar un precio de descremado y un precio de mercado en el momento que corresponde a cada uno, a medida que entran rivales y baja el precio de referencia de la categoría
- Diseñar la secuencia de proyectos de ingeniería que alarga la vida de un producto antes de que se acaben sus primeros compradores
- Evaluar las posturas posibles al final del crecimiento, desde defender el liderazgo hasta vender la línea, a la vista de la base instalada, la marca y los ingresos recurrentes construidos
Conocimientos previos
- Fundamentos del marketing mix: precio, canal y comunicación
- Margen de contribución por unidad
Para quién es
Una simulación de nivel intermedio para participantes que ya conocen los conceptos básicos de la materia, pensada para programas de máster y MBA.
Cómo funciona una sesión
- El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
- Los participantes juegan 5 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
- La simulación se puede jugar en: English, Español.
- El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.