Marketing y ventas · Ventas y salida al mercado

Ventas B2B en Colombia

Simulación de venta consultiva B2B para SaaS de gestión de flotas en Colombia. El participante gestiona stakeholders (CFO, CTO, Gerente de Logística), maneja objeciones de precio, negocia el cierre y planifica upsell en un ciclo de venta de 4 rondas.

4 rondas Ejecutivo English, Español
Todas las simulaciones Empezar
Vista previa

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 4 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Initial Price Anchor (COP Millions)
  • Primary Stakeholder Focus
  • Sales Approach
  • Objection Response Strategy
  • Concession Offered (%)
  • Payment Terms
  • Implementation Support
  • Upsell Strategy
  • Relationship Investment (1-10)

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Ventas y salida al mercado.

  • Supply Chain Management & Logistics

Ver todas las simulaciones de Marketing y ventas →

¿Quieres usar Ventas B2B en Colombia con tus estudiantes?

Escríbenos y te preparamos una sesión de prueba gratuita.

Contactar